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2019-07-06 14:27:14
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前言

本期微分析(weanaly.com)速卖通市场行情速览选择的类目是运动娱乐类目,关键词是ski goggles,匹配搜索结果9759条。由于速卖通仅显示前100页商品,因此该关键词下有49.19%的商品可得到展示;
该关键词下前5页中共有112个店铺,平均每个店铺2~3个产品在售;
选取在速卖通首页自然搜索排名第五页的全部产品作为样品市场,获取评论数据33192条。

一  评价等级分布

  行业好评率高  

样品市场中共有五星好评29611条,四星好评2574条,三星中评452条,二星差评149条以及一星差评406条。该样品市场的总体好评率为96.97% (五星+四星),差评率为1.67% (二星+一星)。可见行业好评率高。

二  买家来源分布

  俄罗斯买家需求量大  

速卖通消费大国俄罗斯45.87%的买家占比占据该行业将近一半市场。另外,买家排名二到四位的分别是美国(5.35%)、乌克兰(4.46%)、波兰(3.63%)以及捷克(3.24%)。可以看出,俄罗斯市场对该行业产品有巨大需求,卖家可以重点发展此市场,制定针对性的营销方案。


三  国家差评率分布

  UA/PL/CZ较低  

前面分析到,该行业好评率高,因此差评率也普遍较低。买家占比排名前五的国家中,美国差评率最高,为1.91%,高于行业平均差评率1.16%。另外,排名第一的俄罗斯差评率为1.62%。波兰(0.66%)、乌克兰(0.88%)、捷克(1.02%)差评率皆低于平均水平。卖家可以综合参考这些数据合理选择国家进行重点营销。


四  常用物流分布

  物流选择种类较多  

再看物流方面,该样品市场的卖家选择的物流种类较多。其中,最受卖家欢迎的物流方式是无忧物流-标准,占比为40.73% 。其次是中国邮政挂号小包,占比为26.46%。另外,e邮宝、无忧物流-简易、卖家自定义-俄罗斯也有不少卖家选择。参照物流分布制定合适方案可以降低卖家的部分成本。

五  销售趋势及舆情走向

  平均星级数较稳定  

从上面的数据可以看出,近5个月来该样品市场的月新增评论数的情况。在2019年1月的月新增评论数最高,为8066条。除去2019年4月,其余三月的销量均在6000上下。

再看平均星级数,该样品市场的平均星级数稳定在4.83左右,波动较小。其中,2019年1月的平均星级数最高,为4.84。


六  差评评论分析

  消费者看重质量  

上图为样本的差评词频图。根据词频图中出现频率较高的“glass”、“mask”、“very”等词,再联系产品的商品评论,可以发现买家普遍关注产品质量,因为镜片薄、易起雾、易刮花、不防紫外线等问题而给予差评。作为该行业速卖通卖家来说,在选品时不仅要注重产品做工,更要关注产品的功能与设计,选择优质产品,减少差评。


七  搜索热度

  与行业热销期吻合  

在谷歌趋势中输入ski goggles 。从图中可以看出该关键词的搜索热度变化十分具有规律性,因为产品的特殊性,因此搜索热度与行业热销期吻合,在每年1月份达到搜索高峰。另外,在每年大约11月,搜索热度开始迅速飙升,产品需求急剧上升。卖家要把握好这一规律,在迎来销售旺季前要及时备好货,应接高需求。


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