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2019-07-05 23:59:25

本文为"老魏聊电商"系列第1262篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

很多新卖家Listing优化都做得一团糟时就开始关切如何上传A+页面以及产品视频，并且非常担心自己因为缺少这些要素而导致销量不好等等，说实话，虽然很多次我温和的答复不用太担心这些，但我心里很想挣扎着说出“你的Listing卖不好真和A+页面没关系”。这就好比经常被问及“我现在没销量，你能不能给我讲讲站外引流”时的无言以答。

有个年轻人给杨绛先生写信，讲述自己的悲惨遭遇，杨绛先生在回信中提醒这位年轻人，“你的问题在于，想的太多，做的太少”。我们很多卖家，其实也是如此。

心有雄心万丈，却连手边的一点点基本功都不愿做。很多人把运营做不好归结于竞争激烈，其实这才是那些卖家做不好的根本原因。

A+页面重要吗？重要。

产品视频能够加分吗？做得好也确实可以。

但是，如果基本功做不好，如果Listing优化的其他细节都没注意，A+页面和产品视频还真的没那么重要了。

对于一条Listing来说，最重要的是什么呢？如果稍微用心读过我的《亚马逊跨境电商运营宝典》一书的卖家都应该有印象，主图和标题才是一条Listing中最重要的内容。如果说A+页面和产品视频可以起到锦上添花的作用，那主图和标题则绝对是雪中送炭，绝对是影响一条Listing转化率高低的顶梁柱。

简而言之，要想做好Listing优化，那就要问问自己：

主图的三级火箭（立体、清晰、有质感）达到了吗？
标题的六要素（商标名、核心关键词、特性词、美感修饰词、标点符号断句、数量词）把握得如何？
五行特性的格式和内容是否足够赏心悦目且直达消费者的心底？
产品描述是否能够做到四段式的层层推进？

如果这些都没有做到，反而舍本逐末的去追求A+页面和产品视频，只会浪费钱，并不会获得更好的转化率。

所以说，A+页面和产品视频是在基础优化之后的事情，而如果实在想上，或者觉得自己的Listing已经优化到位了，想再做补充和提升，那当然也不是不可以。如果已经注册了商标，如果已经做了品牌备案，如果也有足够的人员和技术，做了足够好的A+图片和产品视频，上传自然是无妨的。但有卖家询问，我还没有商标，没有做品牌备案，该怎么办呢？

该怎么办呢？上传视频和A+页面，同样是可以找中介来完成的，收费一般也不怎么贵。我这么写不是为了做什么广告，我也没这些服务。只是想说，虽然这么做未必符合亚马逊平台的规范，但这些事情，确实已经有人专业化分工的在提供了。

但关于这个话题，我还想补充几句。

对于大部分的卖家来说，图片还好，很多卖家的产品视频，说实话，叫“残品视频”也许更恰当。不能说他们不用心，但也不得不承认他们的产品视频的拍摄和处理水平太差了，毫无美感可言。那你上视频的目的是什么呢？就像在淘宝上看到某个买家秀下面的卖家留言，“亲，可以把买家秀删了吗？不要说返现5元，我们全额退款给你！”不用心的产品视频，简直是自残。

那么问题来了，如果没有模特，怎样才能够呈现出有美感的产品视频呢？

回到我经常提及的一句话，“竞争对手才是最好的老师”，多看看竞争对手们的Listing，多看看同行卖家的产品视频，也许你就可以找到不少新的灵感，比如，店铺Ohuhu的产品视频就是采用卡通式的展示，几个简单的卡通动作，把产品功能和特色展示得淋漓尽致，确实值得我们学习。

顺便说一句，这个店铺呢，是我讲课时经常会拿来举例的一个标杆店铺，无论是选品、优化，还是运营打造的细节，都是值得我们认真研究和学习的。