狼性卖家秘籍 - 亚马逊新品突遭差评,断货,被下架,全套运营方法曝光(纯技术帖)
在前几期九方针对印度市场已经推出了《神秘印度之税务篇》与《神秘印度之认证篇》,从财税到产品认证让卖家对印度有了一定的了解。目前已经有很多传统贸易商长年在印度开拓市场,也有不少卖家抢先入驻了亚马逊印度站,他们对印度市场的评价是怎样的?遇到了哪些困难?对印度市场有哪些建议呢?来听听他们最真实的回答吧。
背景介绍
卖家A: 做印度传统贸易家居类产品12年的商家
卖家B: 2018年入驻亚马逊印度站的卖家
问: 对于印度市场的整体评价如何?
卖家A:印度市场,非常大。无论是体量、规模,还是产品所需的范围都非常大。
卖家B:印度市场,不愁卖不出去东西,我不怎么管,日出单量也能有几十单,主要是因为回款问题不敢备那么多货,我是自己找印度朋友开的公司,因为不熟悉,前期发货资料的公司抬头做错了,导致回款出现问题。接下来我打算找服务商重新开一个账号,这样物流和回款都可以也交给他们做,也不用担心资料做不对回不了款了。我建议现在就可以入驻印度站了,明显感觉到 ,现在比上半年出单量多(一样的产品)。
问: 作为中国商家, 认为开拓印度市场的机会和时机如何?
卖家A:现在还是从无品牌正在向有品牌转变的这个时期。我认为现在在印度去建立自己的品牌,是一个很好的时机。
卖家B:印度现在是可以进去的市场,因为现在是对中国卖家的红利期。
问: 经营印度市场的注意事项有哪些?
卖家A:印度要注意很多地方,我认为需要注意下面几点:
第一,印度的宗教很多。多争取了解那边的宗教的一些机会,他们那边有很多很多的宗教,很多宗教信仰会影响生意的一些机会;
第二,现在印度市场和社会管理还不是很完善,地下的、偷税漏税呀,等等这些东西,包括海关,这个的都比较黑,尽量去避免。不然的话,他们那边的人会联合当地的政府,看着你的生意做的大就把你搞死的;
第三,文化方面,其实印度的文化跟我们中国的文化差不多,在印度做生意,整体上差不多,需要注意文化差异,但也不用过于担心;
最后,去印度做生意,在海关和税务这一块,尽量给他们当地人去做。不要自己去操控,这个很重要。
卖家B:经验注意事项:
第一,印度的退换率比北美高;
第二,印度税务比较复杂。
问: 哪些中国商品在印度市场的销售机会更大一些?
卖家A:这个不能一概而论,只能说现在中国商品都有很多机会在印度销售。
卖家B:在允许的情况下 电子产品是最好的选择。
问: 印度消费者对中国商品的评价和定位是怎样的?
卖家A:因为我做的现在的产业,不是很高端的,所以说呢,我还没有感受到,说印度人很歧视中国的产品,因为我们望眼一看,印度市场上都是中国产品。
还有呢,现在华为、小米、Oppo啊,在印度卖的是非常好的,所以说呢,也提升我们中国人的产品形象,这个对我们都有很大的帮助。我是没有感受到印度人对我们中国的产品有什么歧视。就是说,像以前其他国家一样,一说是Made in China呢就是便宜货的意思,这一点在印度是没有的。
卖家B:印度人是非常接受made in China 的东西的。
问: 开发印度市场的最难之处有哪些?
卖家A:要花费很大精力去了解和专研印度市场,对于不了解的地方,如何变成了解,是挺难的。
卖家B: 这个我回答不上来。
问: 如何评判目前是否是进入印度市场寻求发展机会的最佳时机?
卖家A:前面说了,现在正是无品牌向有品牌转变的这个时期。我认为现在去印度开拓市场,去建立自己的品牌,是一个很好的时机。
卖家B:抓住现在亚马逊给的红利期, 过了这个红利期招商经理可能就会像对美国新卖家一样, 不受待见。