新套路：亚马逊站外营销引流新方向！
Prime Day快到了，其他各大平台也打算推出促销活动，与亚马逊正面交锋。卖家该怎么增加曝光、怎么最大化销售呢？
亚马逊上商品众多，怎样才能让自己的产品在搜索结果页面脱颖而出呢？卖家Zell选择了亚马逊赞助商品广告，检验如何通过关键词搜索提高产品的可见性。
“在使用赞助商品广告的前三个月内，我们在亚马逊的销售额增长超过10%，平均支出都保持在6.5%以下。在十个月内，赞助商品的销售额超过10万美元，成本仅为9%。”
效果真是不言而喻！还有数据显示，在亚马逊做广告的卖家销售额增速比不做广告的卖家快63%。
亚马逊广告技巧
1. 广告计划细分应该能使你根据你的目标、用户意图和表现进行广告投资；
2. 通过添加negative keywords降低ACOS；
3. 通过向用户发送相关产品和优化过的产品页面来降低ACOS和提高转化率；
4. 自动竞价确保符合表现并避免过于激进和过于保守的出价；
5. 管理店铺目录和识别最佳系列组合。
但是，如果卖家想最大化销售、想塑造品牌形象，仅在亚马逊上做广告是不够的。
随着电商行业的发展，更多的自营网站及第三方电商平台如雨后春笋，买家的选择也随之增多，就算在美国，也不是所有人都必选亚马逊，哪怕是在Prime Day期间购物——
电商绩效分析公司Profitero最近对英美两国Prime会员的调查显示，约有三分之一的人还会寻找其他在线零售商的特价商品，超过一半的人会在亚马逊购物之前比较其他网站的产品价格。
另一家咨询公司的调查也显示了同样的结果，虽然亚马逊的主导地位日益增强，但是受访者坦言，有些因素会促使他们在其他地方购物↓↓
1，更便宜的价格（61%）；
2，更具吸引力的忠诚度计划（26%）；
3，更便捷的送货方式（23%）；
4，更好、更专业的产品范围（18%）
在寻找产品灵感方面，超过一半（51%）的受访者表示，他们会通过谷歌和其他搜索引擎来寻找，33%的人表示会去品牌自营网站，32%的人表示会去社交媒体。
由此可见，卖家想要提升曝光和销量，不仅要提供有竞争力的价格和优质的服务，还要进行多渠道的推广营销，除了站内广告，还有搜索引擎推广、社交媒体营销、Deal站推广、Google和Bing Shopping广告等等。
有卖家该说了，开通这么多渠道，管理起来得多麻烦？！不怕，小编了解到，畅路销（Channel Advisor）可以简化营销活动，让卖家在一个中央平台管理跨越多个电商平台、搜索引擎和社交媒体的所有营销活动，包括优化内容、调整广告、竞价、监测绩效等。此外，畅路销还提供数字营销托管服务，为卖家打理好一切事务。
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（编辑：安吉）
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