亚马逊将注意力转向英国!
对于卖家来说,经常有这样一个烦恼,怎么样才能写出一个既符合平台规则又能够吸引消费者的标题呢?
从平台规则方面来说,一个标题应该注意的事项大概包括以下几方面:
除了 and, or, with, of 等连词和虚词以及 the, a, an 可以全部小写之外,其他每个单词的首字母大写,但不要全部大写。
标题中除了写正常的单词之外,不要使用特殊符号。
标题不要超过200个字符(某些类目要求不超过80个字符),同时,不要在标题中使用促销性用语,比如不能使用Free shipping,FBA,Prime, Hot Sale, Promotion 等词语。
能够做到上述这几点,标题基本上就不致于违规了,但从运营销售和转化率的角度,还有更多的优化细节需要注意。
结合以往运营的经验,标题是整条 Listing 最最重要的要素,在一定程度上,既影响到 Listing 类目节点的准确性,还会影响 Listing 权重(关键词权重)的大小。
从消费者的角度来说,标题还会影响消费者购买的决定,所以,标题的优化就显得异常重要。
一个优秀的标题,需要从以下六个要素考虑:
01 商标名称
商标名称既是发布 Listing 的必填项,又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果,从长远的角度看,随着运营的推进,商标成长为品牌也是大部分卖家的期望。所以,在标题中,一定要写入商标名。商标名称可以写在标题的开头,也可以写在标题的最后。
02 产品名
产品名也叫产品关键词,由于标题有字符数要求,而一个产品往往会有多个关键词,所以,在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词,也可以同时收集,分别用在标题的不同位置。
03 功能词、特性词、属性词
这类的词语是产品属性和特性的体现,既是消费者的关切所在,也是区别于其他卖家的重要体现,所以,如果一个产品有独特的特性和重要的功能、属性,非常有必要写入标题中。
04 美感修饰词
这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用,当一个消费者读到某个美感词,就有可能念念不忘,从而大大提高了转化率。
结合过往的运营经验,推荐卖家根据自己的产品,恰当使用以下三个词语作为美感修饰,Premium,Professional,Upgrade 等。
05 标点符号
如果没有标点符号间隔,200个字符组成的一个句子还是略微有点长的,而一个句子过长,重点就难以凸显,为了更好的突出重点,卖家可以在标题中适当使用几个标点符号,比如逗号、括号等。
将标题拆分成几个小句子,同时还可以把不同的特性词、属性词等与不同的关键词结合,放于不同的小句子中,形成每个句子有美感,每个句子有重点的效果。
06 批量销售词
如果是批量销售型的Listing,那么一定要记得,数量就是最大的卖点,一定要把数量词体现在标题中。
比如,6个一起卖的可以写成6PCS,8件套的套装组合可以写成8-in-1,这样写可以清晰表达出产品内容,能够大大吸引消费者购买的意向。
上述六点,我习惯性的将其称为“标题六要素”,如果卖家在撰写 Listing 标题的过程中,能够参考这六个方面来写,足以让自己的标题比同行更出色、更出彩,也可以更好的提高转化率。
(文章来源:赢商荟老魏)
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