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2022-06-10 08:55:42

最近发现很多卖家朋友对这个广告的预算，何种情况下增加预算？何种情况下降低预算？对这个概念并不是很清楚。

其实预算是影响我们亚马逊（几乎所有类型）广告的非常重要的因子之一，但是很多卖家在调整广告时对这个预算的增加和降低问题上并没有准确方向，我这两天在看别的卖家的广告数据时发现了这个问题。

第一：先确定你的预算是否够用，在后台广告报表里就有这个数据，百分比的形式给大家展示，这个数据是以某个广告活动或者某个广告组作为一个单位，并且这个百分比表示在过去的24小时你的广告在线时间时间百分比，如果你的广告在线时间百分比较低说明你的广告预算明显不足，尤其是产品在新品期，你需要100%在线，快速收集亚马逊数据，如果你的在线时间很少，也就是说百分比相对低，你的数据会不全面，影响你判断广告结果。

第二：假如说你的广告在线时间百分比已经很高，你还可以参考亚马逊search query report ，这个表格呢在后台brand 下拉框那里找，这个表是以关键词的表现作为一个衡量标准，假如说你在某个关键词上的表现相比其他卖家是否有明显优势，这个时候可以通过和你的某个asin 相关的几个重要核心关键词的 brand share 百分比，其实这个数据侧面反映我们的增长空间。

第三：我们投放广告的关键词也会不断的助推关键词的自然排名，也是不断被亚马逊收录，我们也可以利用 helium10的cerebro 功能来查看我们关键词录取情况。

<1>假如说你做某一款产品已经好几个月了甚至一年了，你投放广告的词和超过自然收录的词，这个时候你要好好调整你的广告，因为你的广告单比例比较大，你需要重点关注你的listing关键词优化。

<2> 假如说你的广告关键词和自然关键词的比例能够在1:3 的这个比例，说明你的广告做的还不错，因为广告单是真的在推动自然单，并且不断的提高自然排名，非常接近我们理想的广告单比例 25% 这个数值，但是你要注意，如果你的总的收录词还是比竞争对手少很多，你这个时候还是需要加预算，因为你的收录词总数还是不够多。

<3> 你的广告关键词的数量和自然排位关键词的数量非常接近，这个时候你可以先降低预算，跑一段时间，然后再判断，有时候也会出现这类情况，相当于广告单和自然单各占一半，你是不好判断要加还是减，我的建议出现这种状况先减观察一段时间，只是预算减掉，看看这个链接的表现，并且7天后再打开看看，这个位置的数据有没有发生明显变化。