亚马逊卖家财务坑太多！月销500万美金是如何做到的
人生不要设限！
随着“奢侈品版闲鱼”二手奢侈品电商平台The RealReal在美国纳斯达克上市，62岁的朱莉·温赖特（Julie Wainwright）证明了人生没有不可能。这位老姐曾经是2000年初互联网泡沫时代上市公司pets.com的CEO，这家公司从IPO到倒闭还不到一年。在公司关门的那一天，丈夫也提出了离婚。到了50多岁，朱莉开始创业，8年后，公司上市。
图片来源：Forbes
朱莉是普渡大学的毕业生，互联网界的老兵，早在1997年就加入了视频网站reel.com。
1999年，朱莉在pets.com早期阶段就加入到团队，后来成为CEO。这个宠物电商企业在互联网泡沫的时代，很快就获得了风投，投资者还包括正在扩张品类的亚马逊。可惜，在物流和电商各个链条环节尚未健全的情况下，一家宠物电商公司要获得规模化盈利几乎是不可能的。而pets在营销端还异常阔绰，包括花大笔金额在超级碗上做广告。pets很快烧完了所有募到的融资，最终倒闭。后来美国创业者在谈起多年前的互联网泡沫破灭，经常会提到这家公司，而朱莉·温赖特一度被评为“十大最差CEO”。
在pets.com以后，朱莉分别在Bellamax和SmartNow担任过高管。
直到2011年，年过50的朱莉觉得成为公司高管已经没有激情了。她开始了一段全新的创业里程。据说，创业灵感来自于朱莉看到一位女性朋友在20分钟就决定花5000美元买一件二手奢侈品。
接下来，朱莉做了美国二手奢侈品调研，推算出来市场规模高达500亿美元。
当时，eBay是大部分二手产品交易的线上渠道。二手奢侈品交易量不小，但是确保真实可靠，却是eBay无法解决的问题。
朱莉的想法是，聚焦在eBay二手交易中的高端产品的市场。而做到的核心，则是确保真实。公司的名称正正是体现了这个核心，RealReal，真实真实！
吸收pets.com的教训，朱莉还考虑了二手奢侈品电商平台在市场上的竞争力。她判断亚马逊和eBay都不能太容易复制这个模式，因为无论取货和鉴真，都需要太多的人力和专业性支持了，这样的细分领域大平台不容易切入。
朱莉翻了翻自己的衣柜，发现有60件商品可以放到网上。于是，她下定了决心。2011年3月，第一个版本的The RealReal上线。6月，第一件产品售出。第一年，平台销售收入就达到1000万美元！
接下来，朱莉把工作重心转向融资。一位年过50的女性创业者，在当时的硅谷面向年轻的风险投资人拿投资，可不是一件容易的事。当时硅谷的风气，是希望投出一家特斯拉和Uber。不过朱莉还是成功了，直到2017年中，朱莉陆续从22位投资人身上融到了1.73亿美元，作为公司早期的资金支持，帮助企业扩张。
目前，The RealReal二手奢侈品电商平台以寄售二手包包、服装、珠宝和手表为主，包括Gucci、Chanel、Hermès、Prada、Saint Laurent、Tom Ford、Valentino 和 Cartier 等知名奢侈品品牌。“鉴真”被视为是The RealReal的核心竞争力，“鉴真”专家团队据称接近200人。
图片来源：CNBC
The RealReal涉及专业鉴真团队，运营方式较重，平台平均抽佣高达35%。
由于进行了多轮融资，The RealReal目前持股比例比较分散，朱莉在上市前股权占比为8.8%，最大的股东是Great Hill Partners，持股为14.7%。
The RealReal在2017年、2018年的营收分别为1.34亿美元、2.07亿美元，净亏损分别为5230万美元、7576万美元。
2018年的活跃买家为41.6万人，2019年第一季度的活跃买家为45.6万人。
上市首日，The RealReal大涨44.50%！
名校毕业，互联网老兵，公司倒闭当天离婚，十大最差CEO，创业上市。朱莉的经历再次告诉我们，人生没有不可能。从绝望走向希望，人生终将辉煌。
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