• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

不知道listing怎么写?这17个经典案例可以教你!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-07-03 22:13:47
36


看到这个标题,可能有些朋友会觉得很奇怪,国内的暑假还没开始呢,怎么就开始聊返校了呢?


其实一点都不奇怪,国内国外的返校时间不一样,欧美国家一般是9月开学,开学前从6月到9月都是返校销售季,再加上跨境贸易还需要货运等等,中间最少需要半个月到一个月的时间,现在开始策划返校季营销一点都不早。


消费者在返校季的花费已经大大超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。从这一数据来看,返校季之前一段时间和返校季期间无疑是亚马逊卖家们不可错过的一大销售机会。


知道了返校季大促的重要性,那么返校季大促究竟要做什么准备呢?


返校季选品


一般来说,返校季主要分为 Back-to-School (一般指小学至高中) 和 Back-to-College (大学)。


中小学购物者在衣服、电子产品、鞋子和学校用品方面花费最多,而大学购物者花费最多的则是在电子产品、衣服及配饰、宿舍用品、食品、鞋类、个护产品、学校用品等。


此外,还有一些今年比较热门的产品也值得卖家们关注。


01  电动牙刷


大学生越来越关注牙齿健康的问题。市面上电动牙刷的智能化水平越来越高,不仅可以通过USB插座充电,还拥有两种刷牙速度,定时器也可以买家足够的刷牙时间。此外,各种有趣的颜色也是吸引买家“剁手”的主要原因。


02  加厚午睡毯


加厚午睡毯子介意提高午睡质量。加厚午睡毯据说会增加血清素水平、减少皮质醇,安定精神状态。由植物树脂制成纱线款,更是时下买家热衷的环保产品。


03  蓝牙跟踪器


使用蓝牙追踪器,用户就不会再丢失钥匙(或其他重要物品)。用户可以使用易于配置的跟踪器通过特殊的APP跟踪他们丢失的物件。无论钥匙是放在家中还是放在手提包深处,这个追踪器都可以帮助用户找到它们。


04  超大号洗衣背包


容量大、还非常耐用的超大洗衣背包,愈渐成为学生党满足衣服清洗需求的必备“搬运工”。


返校季营销


返校季流量和销量都会有所上升,那么,亚马逊卖家怎么做才能在返校季赚更多钱,实现精准营销呢?


卖家首先要做的就是要确定目标客户是谁。返校季最大的购物群体是家长,这一点毋庸置疑。


他们拥有强大的购买力,也更懂孩子的需求,即使是没有销售畅销返校季产品的企业,也可能从购买促销产品的家长身上获益。

另一个关键的客户就是大学生,这类人群有一定购买力,也很有想法,如果你的店铺很受大学生消费者欢迎,那么重视这个受众市场是有意义的。


还有,也不要忘了教育工作者和学校,他们也需要学校用品、收纳和计算机相关产品。

次,卖家可以尝试创建一些和返校季主题相关的内容,比如返校季必备,或者说受欢迎的学校用品清单等,甚至还可以对不同的产品进行详细描述,说明产品优缺点,吸引消费者购买。


再者,卖家还要注意店铺陈列,最起码要让消费者可以快速找到自己需要的物品,最好可以在店铺内设置一个返校季用品促销专区。可以为这个专区的物品提供特定的商品折扣,促进消费者购买。


返校季店铺及产品优化


01  新店铺获取Review


对于还没有订单的新店铺,可以借助 Facebook 一些群组,YouTuBe上的一些红人,微信老外群等这些外部资源,发产品联系有意愿的消费者进行测评.


Review是个持续不断的过程,一款产品要保持它的排位和转化率需要有不断新增的五星好评,才能够稳住销量。


02  确保你的 listing 处于最佳状态


在返校购物季开始之前,反复检查你的listing,确保没有任何重复的listing,毕竟在旺季处理这些问题很浪费时间,此外,你还需要确保 listing 中的文字、图片布局、产品描述清楚明晰,具有吸引力,风格要有统一性。


03  优化买家 Feedback 实际反馈


在买家真实购买记录之下,Feedback是顾客对服务水平、发货时效好商品描述一致性等方面做出的评价,针对不良评价的Feedback,建议买家及时移除。


在 Review 无法移除的情况下迅速增加好评进行稀释或者是联系买家协调解决方案,让买家帮忙移除。


04  将产品捆绑销售


返校购物者通常有许多东西需要购买,他们有着一长串的购物清单。你可以将购物者需要的同类别的产品捆绑销售,为他们减少繁重的搜索工作,帮助他们一次性买全自己需要的产品。


在返校购物季期间推出促销活动,例如“买2个打9折”、“购买笔记本送一个配件”等,也能鼓励买家消费,提高每笔订单的价值。


此外,捆绑销售产品还方便了你的产品打包,能有效节省打包时间和材料。

由于亚马逊Prime Day通常在7月中旬举行,所以亚马逊在将近一个月时间里对返校季的增长发挥了积极推动作用。


相信如果操作正确,不仅会在返校季获得更大的利润,还能在一年之中最嘈杂的时期给卖家内心的平静。


文章来源:赛贝知识产权

觉得文章有帮助的话,分享给别人看到

以上内容如有侵权,请及时联系我们理。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。