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2022-06-10 00:22:22
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以上思路,开广告活动不少于30个 甚至更多 N个 ,且广告活动同时开启

新品期的广告组会开的更多,尽可能的打开流量入口去测试


扩流量方法之一:7天秒杀+加大广告投入

秒杀价格有优势,广告转化率提高,广告权重增加,其次,流量来了后,秒杀结束后安排降价,稳住转化率,调价时间要在晚上8点以后,不能在美国时间转点期间调另外一个大佬的广告玩法思路:

每个词开广泛词组和精准三种模式的广告活动,价格从0.1开始测试,一点点增加,每个广

告组的预算1美金

比如: 一个SKU 挑10个关键词,举例 iphone case 关键词 ---10*3=30个广告活动

广告活动A-iphone case -广泛投放-竞价0.1-FIX-预算1美金

广告活动B- iphone case -词组投放-竞价0.1-FIX-预算1美金

广告活动C-iphone case -精准投放-竞价0.1-FIX -预算1美金


缺点:新品的话1美金的广告预算容易爆,会给亚马逊一个错觉,认为这个广告很受欢迎, 预算爆太早对广告权重积累不好,所以要每天盯广告调广告。


总结:以上思路就是矩阵打法,从低到高不同的竞价区间去搜罗搜有流量,一滴不剩,对一个词来说效果不错,也可以理解为漏斗式广告打法,到最后就是精准转化,稳定排名,提高自然流量的转化,这个是广告界的最高境界了吧。


再分享一个普通人常用打法

1,新品到货后,尽快出单。新品到仓FBA后,第一件事要做的,就是开广告跑数据。大部分人是开自动,有些做类目深耕的,会积累词库,直接用广泛或者词组或者精准跑,但目的只有一个,就是要出单。至于你要用什么方式来达到出单的目的(例如用低价或者超低折扣等),还有需要出多少单,就看自己的规划,对市场的研究,还有新品期推广的预算等,广告日预算,单次点击费用等。


2,出单后逐渐淘汰亏损严重的词,留下对盈利有帮助的词。只要产品够好,一般开启广告后就会出单,定期下载广告数据进行分析筛选,进行否定或者调价,这时候acos会慢慢会降低。


3,Acos降低,产品排名上升,逐渐提价盈利。最后的状态就是随着不断的广告优化,广告投入越来越少,产品排名不断上升,订单量逐渐稳定,这时候会逐步进行提价,直到保持在市场均价水平中。


4,加入站外推广,不断地AB测试,SD,报秒杀等优化调整,放大利润。

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