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2019-07-02 23:53:48

今年3月中国电视品牌，

在美国市场销量首次超越三星，位居第一，

这也是中国电视品牌首次在美国成熟市场完成登顶。

你能猜得出这个中国品牌的名字吗？

它就是

在此之前，美国这一市场多年来一直被韩国企业三星、LG及个别本土品牌所占据。而此次TCL的超越预示着中国科技品牌综合实力的全面崛起。CEO王成在采访中表示，TCL要将这种趋势保持下去，超过三星今后会是一个常态。

那么，TCL又是如何进行自己的海外营销，并一步步占领欧美市场的呢？

深入了解欧美市场

—与成熟电子品牌开展合作

在2018年的国际消费类电子产品展览会上，美国著名的流媒体机顶盒制造商Roku宣布和中国品牌TCL合作，推出一款基于Roku-TV平台的智能电视机。

美国品牌Roku于2002年在美国加州创立，它为受众提供了一系列电子媒体播放器，使得他们可以通过电视频道收看和收听无数网络流媒体的视频和音频内容。在2017年最受美国消费者青睐的机顶盒品牌排行榜中，排名第一的就是Roku品牌，受众使用量为3890万。

此次合作可谓是一举两得。一方面，TCL有很多硬件上的优势，旗下已经拥有了多种量子点电视，它们具有更广的色域和优秀画质。这无异于为Roku流媒体提供了出色的硬件基础；另一方面，Roku平台拥有广阔的流媒体内容库，可以进一步扩展TCL在美国的品牌影响力。

不仅如此，TCL还和Roku合作推出了一款全新的智能音箱，TCL Roku Smart Soundbar。它不仅具有出色的音质效果，更可以为受众带来更多的流媒体音乐选择。

针对美国目标群体

—选择正确的宣传渠道

和中国喜欢网络媒体渠道的年轻人不同，美国的电视消费市场中30%的消费者年龄在35岁以下。而这些人正是好莱坞流行文化和各项体育赛事的忠实观众。所以，TCL品牌正是借着这个机会，利用不同的冠名渠道扩大自己的品牌影响力。

2011年，TCL正式成为好莱坞大片《变形金刚3》的国际联合推广伙伴。其中，TCL和变形金刚联合启动了全球刚丝超级秀大型互动活动。粉丝可以登录活动官网，上传自己的信息后就可以和各种自己喜欢的变形金刚进行合体。

不仅如此，TCL又成功借助漫威的各大IP扩大自己的影响力。2013年，它和《钢铁侠3》展开合作，不仅在影片内植入自己的产品，更围绕着钢铁侠推出了一系列的线上线下的推广活动。

2017年，TCL又和美国著名电视节目的艾伦脱口秀展开了合作。在节目中，艾伦推出了一个“免费赠物”的新环节，所赠的商品就是TCL和Roku最新推出的智能电视机。艾伦脱口秀在美国的知名度，不输《奇葩说》《吐槽大会》在国内的知名度，可见TCL为了拓宽美国市场，不惜下重金，走得非常主流哦！这个环节一推出，不仅在场的观众全都沸腾了，TCL品牌宣传的目的也达到了。

不断提高创新能力

—科技创新才是发展的硬道理

中国企业要想走出去，必须重视技术创新，树立自己的品牌。TCL正是在这一方面不断提升了自己的优势。

2019年一季度TCL在主要海外市场皆获得大幅提升：海外LCD电视机销量达到595万台，同比提升50.9%，占总销量的70.5%。除了美国市场的抢眼表现，TCL在欧洲市场销量同比增长27.1%，法国提升显著，一季度销售量市场排名第三。

这样亮眼的成绩都离不开TCL不断提高的研发能力。它在全球拥有26个研发中心，10余家联合实验室，且是中国大陆唯一一家掌握“面板—模组—整机”垂直一体化产业链条的彩电企业。这不仅打破日韩企业在半导体面板制造领域的长期垄断，同时实现了半导体面板产业格局的重大突破。

不仅如此，TCL也是AIoT领域（AI+IoT，人工智能+物联网）的先行者。在今年3月12日TCL春季发布会上，TCL发布AIoT四大场景智能生活解决方案及近二十款智能终端产品。演讲发言人向我们展示了这样智能生活场景：房间里的空调自动调节温度，发出指示的不是你本人，而是你所佩戴的智能手环，它根据检测到的体感温度向空调发出调温指令。在AIoT赛道上，TCL不能小觑。