Wish培训大会实录（六）：亲测！小白也能打造爆款的智能神器

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2019-07-01 21:03:07

相信绝大部分卖家都在感慨亚马逊的利润越来越低，产品售价越来越低，亚马逊的运营费用每年直线上涨：人工成本越来越高，广告成本也是水涨船高（包括站内CPC广告、站外Deal、测评（Shua单），很多时候也会发现FAB配送费总是比想象中的贵几个美金。

李海认为除了产品供应链以外，只有向 物流端 和 广告端挖掘利润了。李海见过几个利润率很高，现金充足，每月可以提出现金的亿级卖家，他们的广告成本竟然低到惊人的1%，而更多卖家的CPC广告成本都超过10%。

今天重点谈谈物流端的成本。物流端成本包括：工厂到卖家公司端的物流费用+卖家公司到亚马逊FBA仓库头程费用+亚马逊FBA仓库到买家的FBA配送费。

1、工厂至卖家公司段的物流费用；由于国内运费相对便宜，可优化空间10-20%之间，差别在于不同尺寸的纸箱带来的体积重和实重，不同物流公司的物流价格，今天不做重点分析。

2、卖家公司到亚马逊FBA仓库头程费用。头程方式包括：海运（美国美森快船）、空运头程、空运红单（快递）、中欧铁路、小包快递等几种方式。而物流行业鱼龙混杂，需要下次来一个头程的专版分析。

3、亚马逊FBA仓库到买家的FBA配送费，可惜被很多卖家忽视。接下来，我们分别以 Amazon.com 来分析。

亚马逊物流 (FBA) 费用是针对每件商品收取的固定费用，具体取决于商品的尺寸和重量。首先确定您商品的尺寸分段，测量包装后的商品的长度、高度和宽度。。了解商品的尺寸分段之后，请使用下表确定需要支付哪些费用，然后计算发货重量。

一、商品尺寸分段

标准尺寸商品与大件商品

标准尺寸商品是指完全包装后的重量不超过 20 磅并且尺寸不超过以下标准的商品：

最长边 18 英寸
次长边 14 英寸
最短边 8 英寸

超过上述尺寸的商品属于大件商品。

重要：如果商品成套销售，那么亚马逊会计算整套商品包装在一起之后的总体重量和尺寸。

确定商品的尺寸分段

要确定商品的正确分段，请在下表中找到测量值不超出商品的重量或尺寸的行。

对于重量不超过 1 磅的标准尺寸商品以及特殊大件商品，亚马逊采用单件重量。对于所有其他商品，亚马逊将采用单件商品重量与体积重量中的较大者。体积重量等于商品体积（长 x 宽 x 高）除以 139。大件商品的的体积重量假定最小宽度和高度为 2 英寸。

要计算长度加围度，需要执行以下操作：

测量包装后的商品的长度、高度和宽度。
将最短边和次长边相加，然后乘以 2 得出围度。

3. 将最长边和围度相加。

重要：亚马逊可能会使用代表性样本验证商品的重量和尺寸。如果亚马逊的信息与卖家的信息存在差异，将使用亚马逊关于商品重量和尺寸的信息来计算费用。亚马逊可能会不时更改关于商品重量和尺寸的信息，以反映更新后的测量结果。亚马逊将根据商品的重量和尺寸计算费用，并在计算时使用亚马逊关于商品重量和尺寸的信息。

*特殊大件

特殊大件分段适用于由于其尺寸、重量、特殊处理要求或其他限制，必须使用特殊配送方式配送的商品。如果满足以下任意条件，则商品将被划分为特殊大件并据此收费：

商品尺寸的最长边大于 108 英寸
单件重量或体积重量大于 150 磅
长度 + 围度总和超过 165 英寸
亚马逊规定此类商品需要特殊处理，以便确保良好的买家体验

更改商品的重量或尺寸

如果您是某个 ASIN 的唯一卖家，且需要更改商品的重量或尺寸，请联系卖家支持并说明您需要更新测量值。如果此商品目前还有库存，您可能需要先将其销售完，系统才会显示新的重量和尺寸。

注意：亚马逊存储的是 ASIN 级别的重量和尺寸。我们无法针对测量值找到具体的商品。如果多个卖家销售相同的 ASIN，则重量和尺寸信息表现出的可能不是您的特定商品。

注意：

服装、运动服装和户外服装商品将需要按件支付 $0.40 的额外配送费用。该费用不适用于钱包和皮带等服装配饰。
锂电池以及包含锂电池或与锂电池一同销售的商品将需要按件支付 $0.11 的额外配送费用。

标准尺寸商品的示例

注意：服装、运动服装和户外服装商品将需要按件支付 $0.40 的额外配送费用。该费用不适用于钱包和皮带等服装配饰。

大件商品分段

这些分段仅适用于国内订单。

对于等离子和屏幕不小于 42 英寸的背投大屏幕电视机，亚马逊将收取 $40 的特殊处理费。对于屏幕较小的电视机，由于其重量和易损坏程度等其他因素，也可能需要支付特殊处理费。

大件商品的示例

*基于 47.59 磅的体积重量得出，因为体积重量大于商品重量。

亚马逊物流危险品计划配送费用

二、计算发货重量

标准尺寸和特殊大件

需计算每件商品的发货重量，计算方式是包装重量加上商品重量。处在小号标准尺寸和大号标准尺寸分段且不足 1 磅的发货重量将向上取整到最接近的整数盎司。对于其余尺寸分段，发货重量将向上取整到最接近的整数磅数。然后，根据以上列出的费率，使用发货重量来计算配送费用。

重量超过 1 磅的大号标准尺寸商品、小号大件、中号大件和大号大件商品

需计算每件商品的发货重量，计算方式是包装重量加上商品重量或体积重量，取商品重量和体积重量之间的较大值。体积重量等于商品体积（长 x 宽 x 高）除以 139。大件商品的的体积重量假定最小宽度和高度为 2 英寸。每个商品的总发货重量按向上取整方式取值（单位：磅）。然后，根据以上列出的费率，使用发货重量来计算配送费用。