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2019-07-01 11:38:15

随着越来越多的卖家入驻亚马逊，市场竞争越来激烈。这意味着卖家要想在竞争中获胜，就必须拿出他们最好的牌，其中SEO优化就是重点筹码。但是亚马逊搜索引擎（即A9算法）让人既爱又恨。

一方面，它可以在用户购买相关产品，对用户的平常购买行为习惯和爱好进行数据分析，卖家从而可以据此应变。另一方面，亚马逊频繁且无法预知地更新算法，使得大多卖家都常常因此而受挫。因为，随着新算法的改变，卖家也不得不随之更新产品页面。

因此，本文中所提的意见和建议将可能随着亚马逊A9算法的演变而改变。即使是最好的搜索引擎优化软件和工具也无法预测未来。此文对于遇到SEO优化问题束手无策的亚马逊卖家具有一定参考意义。

做亚马逊SEO优化的前提

在开始做亚马逊SEO优化之前，你应该记住这一点：亚马逊注重的是买家购物体验以及权益。

听起来很简单，但是如果你在做亚马逊产品listing优化时能够记住这一点，权衡你和买家之间的利益，那么你所做的决策将有助于提升产品销量。

亚马逊的A9算法与谷歌搜索或其他高级搜索引擎的不同之处在于：亚马逊主要是一个购物平台。作为消费者，我们上亚马逊很少只是看看不买，而亚马逊知道这一点。于是它不断更新算法，不断分析测试消费者的购买行为。因此，作为卖家也需要不断更新产品信息以超过竞争对手，提高产品可见度，从而提升转化率。

此外，我们在计划将潜在客户转化为真正客户时，要牢记亚马逊A9算法的目的。在优化亚马逊listing时需要考虑以下3方面问题：

产品图数量

标题内容

产品售价

要牢记：亚马逊关心的是买家的购物体验以及权益。

亚马逊A9算法

亚马逊搜索引擎算法（即A9算法）是一个成熟的算法，并且随着时间的推移将会变得更加复杂。然而就目前而言，它的关键词搜索方法看起来似乎非常简单，搜索结果与查询的匹配程度还不够。

通过以下示例你就会了解A9算法是怎样运作的：

我想要找Dr tobias（美亚销量第一的鱼油品牌）的复合维生素，于是在亚马逊搜索框里输入：Dr tobias multivitamin，就会出现如下3个精确结果：

然而只要搜索框里添加Bryan（名字）一词之后，就不会出现精确的搜索结果，因为其产品listing中没有包括这一词。

但是自去年亚马逊更新了算法之后，就算输入的字词有误也还是会出现相关产品，如下图所示：

再举个例子，只输入“multivitamin”之后，显示的搜索结果数量如下：

要是以前，要是你输入的单词形式稍微不一样，搜索结果就会完全不同。去年亚马逊改进了他们的算法，包括单词变形。所以现在，就算你输入的单词你输入的单词形式稍微不一样了，还是能得到差不多的搜索结果。

举例来说，将上面的单词换成“multi vitamin”试试：

这说明了什么？首先，A9算法变得更加智能了。其次，你仍需尽可能多地填充相关关键词，包括各种变形和拼写错误出现的可能性，增加Listing可见度、销量和搜索结果整体排名。基本上，你需要针对以下三个方面进行优化：

可见度，

相关性，

转化率。

简单地说，你得让客户看到你的产品，点击你的产品链接。

那么接下来来看看产品listing各个组成部分，以及我们可以如何优化。

搜索排名影响因素：

产品；

性能；
描述。

产品listing优化步骤

1）优化listing标题

标题组成

Listing标题是你的产品详情页上最有价值的一部分。标题的好坏直接影响到产品的搜索结果表现。根据亚马逊的最佳做法，标题中应包含以下组成部分：

品牌；

产品系列；

材料或关键功能；

产品类型；

颜色；

尺寸；

包装/数量。

创建优质标题的关键在于：如何将这些元素与附加目标关键词(另一个主要排名影响因素)进行排序。

根据电商大佬们的经验，如何选择关键词以及如何对这些关键词进行排序，将会大大地影响产品的销量和排名。

关键词排序

在下图中，你注意到SP广告位有什么不同吗？

是的，标题中的字符数不一样！

自然搜索结果中的标题通常是115-144个字符（具体取决于品类）。

右侧栏广告中的标题大约有30-33个字符，在移动设备上在55-63个字符之间。

这意味着，首先我们必须把相关性最强的关键词放在最前面。

这么做是为了确保无论搜索结果页面的排名如何，每个客户都能准确了解到卖家正在销售的产品。另外，亚马逊A9算法倾向于标题中放在较前面的关键词。

因此，建议你在标题中先放最重要的关键词，并在标题中的每个字符之前有策略地安排这些关键词。

卖家问的最多的一个问题是：标题中是否应该放上品牌名称？

关于这个问题，你应该对自己的产品进行测试，看看哪个转化效果最佳。毕竟，零售商家更多的以品牌来建立客户关系，而不是通过某种产品通用属性。

但是要记住这一点：标题不要瞎堆砌关键词！

堆砌关键词已经是好几年前用的策略，现在的亚马逊政策已经完全不一样了。

消费者和亚马逊都应清楚地认识这一点：一味地堆砌关键词反而会对销量造成不利的影响。你的产品listing无论新旧，都有机会进行优化调整，以获得更高的可见性以及销量。如果是全新的listing的话，你将没有任何产品数据可以依赖。

你可以借助关键词工具，来帮助你找到那些关键词转化效果好。另外你可以参考竞争对手的产品listing，以确定最佳关键词和摆放顺序。以下是具体的标题优化步骤：

优化亚马逊产品标题步骤

1）通过关键词研究工具Helium 10 –Magnet研究你的产品最受欢迎的两到三个关键字；

2）用关键词检索器Keyword Inspector反向搜索主要竞争对手的ASIN；

3）尽量选择review最高的前三个listing。Review越多，表明他们的销售时间越长，你将可以从中获得越多的数据。获得数据后，将它们合并或者删除所有与你的产品无关的搜索字词。然后，借助单词和词语频率计数器写出你的标题。

为确保标题读起来顺畅，并且涵盖所有基本产品信息以及目标关键词，可以借用以下4种特殊字符隔开相邻关键词：

4）最后，再对照优秀竞争对手的listing进行参考修改。

2）优化产品bullets

Listing中的五点描述（bullets）是展示产品功能和优势的好机会。五点描述不会直接影响产品搜索结果排名，但它能影响转化率以及产品相关性。

虽然大多卖家都已经意识到了这一点，但他们经常将产品特色和产品优势混为一谈。举例：真皮座椅应该是产品特色才对，优势则是具有奢华感和舒适感。

此外，和标题一样，五点描述中使用的关键词也会被纳入A9算法索引中，成为客户搜索产品时结果呈现的匹配元素之一。

Bullets优化建议：

bullets中不要出现和标题重复的关键词。本质上来说，标题中没有使用到的关键词可以考虑使用在产品特征描述中；

借助像Helium 10 – Scribbles这种专业的listing优化工具，来创建自己的listing；

在产品bullets中还可以展现出产品兼容性。以手机壳为例，在bullets中，卖家可以加入手机壳兼容的多个品牌和型号。通常这些信息会被纳入索引中，因此只要消费者搜索的关键词包括你有的手机品牌或型号，你的lisitng就可能会出现在他们的结果页面中；

如果卖家的产品提供保修服务，最好在产品bullets中加入这个细节；

根据产品bullets的信息进行排序和测试，找到转化效果最好的组合方式。

3）让产品描述替你“说话”

与bullets相似，产品描述并不直接影响排名。但是，其内容也被纳入索引中并影响lisitng的曝光度。另外，一则好的广告文案加上醒目的CTA按钮将会大大提高转化率。

产品描述优化建议：

使用醒目的号召性用语，直接明了，如Buy Now, Order Today等；

考虑使用简单的HTML（超文本标记）标签，在此过程中可以借助一些免费工具，如Word to Clean HTML等。卖家只需在这些工具中粘贴并格式化文本，然后点击转化，就可以将超文本内容用在产品描述中；

运用后台关键词增加listing的可见度。后台关键词对客户不可见，但和bullets一样被纳入索引中，类似于元关键词HTML标签。

4）运用后台关键词

卖家可在此输入更多长尾关键词，或是热搜关键词。例如：对销售睡袋（sleeping bag）的卖家来说，可能无法在描述中添加“…for camping that fits 2 big-boned people”这样的字眼，但是可以将句子添加到后台关键词中。

卖家还可以在后台关键词中添加一些非英文的表达、非正确的拼写和该产品利基市场中的常用短语。例如销售宠物狗周边的卖家可以添加50-100种宠物狗的名称，因为大多数消费者搜索产品时更加地直接且具体，这样你的产品就更有机会被搜索到。

你可以使用listing优化工具来挑选出标题、bullets以及产品描述中还没加入的关键词。不一定非要用逗号隔开关键词，可以用空格。另外注意，这些关键词无需再复制粘贴到产品listing中。

优化亚马逊Listing表现

1）销量为王

没有什么能比销量和销速更能推动搜索排名。

同样竞争对手销量飙升也会极大地影响店铺排名。据统计，只有30%的客户点击第2页浏览，更不用说第3页第4页了。

以下是促进销量的一些建议：

首先，SEO优化第一步：为你的产品listing同时引进站内和站外流量。

你可以通过亚马逊PPC广告引进站内流量，通过Facebook广告，Google AdWords等引进站外流量。

其次，你可以使用Launch服务，它是促销平台与邮件邀评系统于一身的新品助推器，自然提升销量以及产品排名。当然，要选择合规的Launch服务。

2）Review制胜

Review是“制胜法宝”。为什么这么说呢？

因为消费者通常靠店铺评论来决定是否购买产品。另外，产品review还可以作为社会证明，使买家放心购买产品。此外，评论会严重影响搜索结果中的产品排名。许多产品在推出后销量可观但没有review，这种情况下产品的排名最多在第5页。但是一旦有了两条产品评论，产品排名可能就会跳到第2页。

因此一些卖家就会通过不合规的渠道获取产品review，通过一些服务，买家可以发表虚假的好评以获得报酬。正因如此亚马逊才一直都在打击虚假评论，于是该如何通过合规的渠道获取review成了众多卖家的首要考虑因素。

首先，卖家可以通过卖家中心的卖家信息服务与客户进行沟通。卖家在这个过程中还可以借助Feedback Genius、Sales Backer等专业工具，自动编写自定义电邮序列，更好地建立客户关系，并寻求客观合法的产品feedback和review。如果你想推出折扣产品广告系列以产生销售和评论，你可以试试Snagshout。

有助于提升亚马逊排名的优化策略

我们还通过观察总结了另外5个影响因素，这5 个因素并非亚马逊官方认定，但似乎也对SERP有所影响。因此：

1）使用亚马逊FBA发货

在其他条件相同的情况下，使用亚马逊FBA发货的产品似乎比用Merchant发货的产品排名更高。

2）在亚马逊产品listing中使用品牌名称

品牌名称中刚好包含关键词，有助于提高搜索中的自然排名。

3）添加卖家姓名

如果卖家姓名和产品的主要关键词相关，则它可能有助于提高有机排名。

4）在编辑产品页面中填写所有合适字段

确保在编辑产品页面中填写所有合适字段，因为其中一些字段已经被证实会影响排名和过滤结果。

5）使用多张高清优质的照片

可以放大缩小的图片很大程度上影响着产品转化率和搜索结果排名，另外，似乎产品图越多，搜索结果排名就越高。