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2019-07-01 10:47:18

本文由作者微工跨境小知识原创，转载请注明出处。

有的卖家说自己的关键词排名已经在第一页好几天了，但是自己的销量就是起不来，一天也就是3到7单，而且价格也是比别人的便宜，关键词也是一个热门词，有着60多个好评，大类目的排名比别人的低很多，自己的大类目排名几万，这是因为什么原因呢？梳理后其实我们就是两个问题：为什么关键词上了首页没有销量？运营中应该注重大类目还是小类目排名，区别在哪里。

首先说关键词上首页后，销量为什么没有显著的增长：当我们的某个核心的关键词的搜索首页，并不意味着我们的listing就有着暴涨的可能，这主要是和亚马逊的页面设置有关，对于亚马逊来说，它的页面是向前推进式的，即在搜索的结果页，不管我们的消费者点击任何一个listing的链接，页面都会向前进行推进，覆盖原来的搜索结果结果页，整个页面也就变成了消费者点击的那条listing的详情页，而且详情页面有着这很多的其他关联产品在展示，消费者也就没有了返回搜索界面的动力了。

也正是亚马逊产品页面打开的方式，导致我们未必拥有着很多的流量，充其量也就是多了一些曝光量，所以关键词上首页的效果并不好，与之对应的，亚马逊更多的流量来源于关联流量，按照亚马逊的A9算法，销量和我们的转化率越好，系统给于我们的推荐就越多，想要获得更多的亚马逊的流量，核心不是在于上首页，核心是在于我们的销量足够好，能够在BSR中的排名靠前，亚马逊绝对是个强者恒强，强者更强的地方。

第二个：大类目和小类目的对比和区别：大类目主要的运用的是在我们的选品阶段，在我们的运营阶段并不具有明显的参考性，在类目的排名中，一个卖筷子的和一个卖锅的在同一个大类目的排名，每个产品都有着自己的市场容量，你说我们该如何进行对比呢，所有我们除了在初期的选品阶段用来参考，寻找一个更大市场容量的产品，在运营的阶段，大类目的排名对于我们真的没有什么意义。

一旦我们确定某个类目的选品后，你关注的类目排名应该转向小类目的排名，因为小类目的排名中的高低，才是我们竞争中的优劣所在，而你只有努力的将我们自己的listing推到小类目的头部，才能够获得更大的市场份额和更多的销量，让我们成为小类目的Best Seller，这也就意味着我们到了销量的天花板，如果说销量没有达到你的销售预期，那么我们可以在同一个店铺的中多上几个同系列的产品，要么在多开发几个新产品。