Prime Day | 4个技巧，快速优化出“爆量”的品牌旗舰店

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2022-06-09 18:52:14

拉美地区作为全球最大的经济体之一，其传统产业也正逐步向数字化，最显而易见的便是传统零售向电子商务的转型。截止至2021年，拉美电商渗透率约10%，在全球增长速度连续3年名列前茅。拉美电商能获得如此快速的增长速度，离不开地区发展背后所产生的红利。

得益于中拉经贸关系

中国品牌前景广阔

据国家发改委发布的拉美贸易出口数据，2022年1至4月，我国对拉美出口4,736.4亿元，同比增长14.4%；进口4,489.9亿元，同比增长4.5%。尽管疫情下全球复苏形势分化，但中国和拉美国家的经贸合作却逆势增长，而在这背后也展现出中国企业产业链优势，为中国品牌打开了机遇之门。

中拉经济互补性很强，中国品牌进入拉美潜力巨大。由于拉美国家轻工业发展缓慢，供消费者选择的商品品类较少，越来越多消费者开始进行跨境电商的购买行为。如领跑全球的中国智能手机产业，华为、小米、OPPO等品牌以 “质量为王”的产品研发，广受拉美消费者喜爱；同样，在注重高性价比的消费理念下，中国跨境女装独角兽SHEIN以低廉实惠的产品收获一大批忠实消费者，前者中国制造口口相传的好口碑，无疑为后来者融入拉美市场起到有力的铺垫作用。

移动互联网快速渗透

大大提升消费者购买意愿

受疫情的影响，大多数消费者已从传统的线下消费转变成在线购买，而要实现在线购买，一台智能设备必不可少。在拉美地区，低成本、更为实惠的智能手机是消费者最为青睐的智能设备，而这也让移动互联网得到快速普及，强化了智能手机为拉美在线购物带来新消费观点和体验。

据统计，拉美地区68%的消费者进行过在线购买，在移动端和PC端的细分上，移动端零售以59%的份额占比首次超越PC端，在用户体验方面，在移动设备购买也比在台式机上更容易，同时大多数智能手机都是个人设备，消费者可以加载和保存他们的银行卡信息、连接数字钱包等，这也大大提高了消费者的购买意愿。

来源: AMI (Americas Market Intelligence)

据预测，到 2025 年，智能手机预计将占拉美所有互联网连接的80%，卖家们可考虑选择智能手机相关的渠道进行挖掘，充分发挥其低成本、易覆盖的优势进行引流。

年轻消费力旺盛

社交媒介贴上销售门户标签

在世界各大洲中，拉美地区是人口增长较快的地区之一，而这也使其形成年轻型的人口年龄结构，人口年轻化意味着劳动力基础庞大，可产生的消费购买力高，从另一个角度来看，年轻人群对于一些新事物的包容度更高，有利于新兴事物的进入。

伴随消费者的行为转变，电子商务也在以不同的方式深入到人们的生活角落。由于地域的关系，拉美消费风格趋同北美，消费者常常通过TikTok、Facebook、Instagram等社交平台，参考欧美明星网红的穿着风格和流行用品，坐拥众多潜在消费者的社交媒介纷纷开始开通“一键购物”功能，网红开始在平台带货，消费者可以通过新渠道形式来购买自己心仪的物品。