• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

美国又收税啦~ 但这次不用慌!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-06-30 14:43:50
25


市场容量这个概念对于亚马逊选品来讲及其重要,但很多卖家并不清楚其具体意思。通过某个关键词前台搜索得到的结果数,这个就是竞争热度。但是市场容量又是怎么判断?

有人说是关键词下某款产品的搜索量;有人说是这种产品的review数量;还有人说是这类型产品的销量。

往往很多时候我们并不能轻易获取关键词的搜索量,即使是第三方软件的销量预估也只是大概,理解“市场容量”的概念和怎么调研市场容量成为选品的关键点。

”概念中的市场容量“

往大了说市场容量可分为三种情况,一是population based,二是household based,三是其他。(还有其他分类法,如从需求入手还是供给入手) 。

比如女鞋市场就是population based(一双鞋只给一个人穿),电视机市场就是household based(买了全家一起看)。

因此分析前得先查好几个常用数据:分析所在地的人数,家庭数,当地的平均寿命。所以分析一个产品,如果你有潜在用户群体的基数信息、用户消费习惯是最好的。但是对于身在中国的亚马逊卖家,这个明显的不太现实。

所以我们会更多的依赖亚马逊的平台数据:销量排名是一个很重要的参考指标,它反映了一个产品销售的情况,但由于这个数字是每几个小时更新,所以如果要研究某个listing,更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。

一般来讲,大类目排名6000名以内的,都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名,但从销量研究角度,大类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字,而是总会有几个小时甚至一天的,不同类目会有不同情况,它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度,数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。

“变化中的市场容量”

如果我们的定位是一位Amazon卖家,那么我们可以将市场容量定义为:解决某个需求的产品的阶段销量。

还不一定是同类型产品,比如我要听歌,有些人买ipod,有些人买MP3。那么他们对关键字的搜索习惯不一样。

我们对市场容量的定义往往伴随着另外一个问题,即“我们可以从这个容量里拿到多少份额。”

狭义一点,应该可以这样定义:用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在平台上的总销量。

比如我卖的是用来打钉子的锤子,那么我的竞争对手是其他同类的锤子。

值得注意的一点是,Amazon也是一个流量综合体,它会在全网买流量。

今天锤子的市场容量是100,但是,由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台,所以,下个月可能会是120。

”判断市场容量误区“

很多人选品走入了一个误区就是以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。

另一方面,通过关键词搜索出的结果并不准确,市场容量也不好准确估判。

市场容量有亚马逊已经占有的以及没有占有的,毕竟亚马逊也只是美国电商大市场中的一部分。 BSR是亚马逊内部的数据,一些亚马逊本身强势的类目可以依靠BSR预估容量。亚马逊不强势的类目,如果你的产品很好,亚马逊会帮你抢全网的流量,但BSR的参考价值就不大。

选品很重要,但选品的重要性是有限的。产品本身的市场容量、季节性都是需要考虑的,有些产品市场容量真的很小,多上类似款也不一定有销售的增加平常的产品,有的产品市场容量大,用心打造,就可以取得辉煌的成绩。

同样如果开发了一个产品,反响不错,之后就可以考虑再跟着上两款同类产品(同一个小类目,比如款式相近的几款狗链),要优先于开发其他不同品类的产品(狗链、指甲刀、记事本这样不相关的产品)。

当然数量不一定非要三个,可以是三到五个,核心是打造小型产品线,而不是散落的、孤立的产品点。

(文章内容整理于网络,如有侵权请联系删除)


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。