六千家塑料包装厂倒闭！今年小微企业太难了~
一转眼，2022年行将过半，越来越多的卖家都在感叹亚马逊不好做了，红利见顶，利润愈发缩水。
那么基于目前不太好的行业大环境下，广大亚马逊卖家应该如何去做战略性调整呢？前几日，我去福州出差，顺道和当地同行、白鹿会福建分会的大卖们私下交流了这个问题。在跟大家的攀谈中我发现了一些共识，这里分享几点心得：
1. 大家基本都放缓了高速扩张的脚步，摒弃了之前“增长为王”的战略，降低了预期的业绩目标；
2. 把更多的精力投入到“精细化运营”上去，比如产品图片和视频，文案的本地化程度及核心关键词词频，广告策略能否进一步优化，甚至细化到FBA包装盒能否改小，类似这些可以去突破的点有很多；
3. 优化成本，提高人效。举个例子，以前五个运营的工作，通过优化能做到三个人干，然后给四个人的工资。如此，才能保障企业的利润。
其实大家今年面临的问题跟我前段时间分析几家头部大卖得出的结论如出一辙。在安克创新、巨星科技、乐歌股份的财报中，都无一例外地提及了如下风险：原材料价格上涨、物流运费居高不下，营业成本不断上涨给企业的盈利能力构成了负面影响。
与多数大卖相同，最近申请上市的3C大卖绿联科技也是增收不增利，2021年绿联的营收为34.46亿元，年均复合增速达29.80%；净利润为3.05亿元，较2020年下降了4.17%。绿联科技在其招股书中分析道，原材料、芯片、运费等成本持续攀升是造成毛利率波动的主要原因。
来源：绿联科技招股书，原材料采购统计表
在此种大环境下，“降本增效”就成了广大亚马逊卖家今年的重要课题！不过这四个字说起容易，做起来难。以缩减成本为例，人员、办公开支尚能通过优化缩减，但产品采购成本和物流成本是卖家避无可避且无法主控的。下图是安克创新2021年的营业成本构成，相较于2020年，安克创新2021年的采购成本、运输成本涨幅分别高达40.46%和49.8%！
安克创新2021年报，来源巨潮资讯网
下个月就是Prime Day了，无论大中小卖，旺季前的备货、发货又是一笔不菲的开支！此外，每年大促前的广告费、推广费也是水涨船高，卖家的现金流面临着严峻的考验。据跨境金融平台Dowsure（豆沙包）的调研显示：采购、物流、营销是卖家费用支出的核心场景，占据了卖家费用支出的72.1%。而超过一半以上的卖家并没有办法在服务商处轻松获得账期，多数的账期时效也集中在30天以内。
这两年，跨境行业的账期问题也是越加凸显，而且不止是卖家要账期变难，不同类型的服务商垫资压力也逐年上升。以头程物流为例，货代找上家或者船司拿柜的成本居高不下，加之回款周期较长，一些物流商的现金流同样吃紧，甚至出现了不少关门跑路的情况。据今年中物联发布的《中小微物流企业经营状况调查报告》显示，62.9%的中小物流企业反映账期垫资压力与上年相比有所增大。因此，账期已经变成了不少卖家和物流商的“阿喀琉斯之踵”，处理不好便会满盘皆输。
为了帮助卖家和服务商解决资金问题，抓住今年第一波旺季，豆沙包Dowsure协助合作金融机构推出了跨境行业首款面向商户的BNPL（先享后付）分期产品-“豆花分期-Pay in 4”，通过数字科技赋能金融创新，给卖家和服务商带来双赢模式。
BNPL产品豆花分期- Pay in 4的核心目标是 深入实际经营场景，为卖家的付款账单（包括采购、物流、广告等跨境支出场景）提供分期服务（滑至文末抢限时0费用福利），争做卖家外贸经营中的“及时雨”；同时给服务商提供即时到账的资金，缓解账期压力，力做服务商生产运营时的“雪中炭”。从而释放跨境市场贸易链路中卖家和服务商更多的流动性。
①快速覆盖您的多数跨境支出场景
对卖家而言，豆花分期可以覆盖你的多数跨境支出场景，只需提供相关的账单和付款凭证，卖家就可以享受账期服务。
②提高资金效率
一笔费用分四期还款，最高额度300万，帮助您减轻资金压力，增加手头资金使用效率，作为卖家的您一定比别人更了解充裕的现金流会让你在外贸旺季来临时更加游刃有余。
③选择更自由
当多数的场景都具备账期能力的情况下，卖家朋友也可以更自由地选择优质的产品供应商和服务商，不用考虑账期的因素啦。
对于现金流捉襟见肘的卖家朋友，我们不仅希望为您当下的生意解决燃眉之急，也希望帮助跨境卖家在走品牌化出海的道路上坚持长期主义，让跨境贸易的飞轮越转越快，越滚越大。
同样，对于广大服务商伙伴来说意味着可以通过该产品与卖家进行更长期的合作，建立更长期的信任关系，来获得更高的客户留存以及服务满意度，并且不用担心因为提供账期造成的不可承受的风险。同时，意味着服务商要不断提高自身的服务能力，来吸引更多长期合作的客户。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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