【观察家】李晓曦：快递与电商数据共享“倒逼”电商经营者
作者 | 小三姐姐 编辑 | 小二
来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）
谈及亚马逊选品，一直都是许多卖家头痛的点，因为选品一开始选错了，往后做的运营手段也可能一直都是沿着错误的方向行走。
今天，我们就来谈下亚马逊卖家最常见的几个选品误区及正确思路：
01
热销品都很挣钱！
相信不少卖家朋友们都是看身边亲戚或者朋友做亚马逊做的顺风顺水，不免眼红看中了亚马逊的巨大销售以及利润，决定进军亚马逊。可是当抱有这种心态，就很难避免会进入这个误区：别人做的这么好，我也要做。就算是在做选品的时候也会想着去抄别人的热销品。
其实，别人能把产品做起来肯定不缺乏一定的运营能力，其次，亚马逊上产品之间的竞争是十分激烈的，更别说是一样的产品，所以你还得考虑自己是否有实力能从他手上分一杯羹。
据我观察，大部分类目基本分为两种情况：
一.市场没有龙头品牌，关键词前几页有很多一样的产品
二.市场竞争激烈，关键词前两页基本没有相同的产品，大卖争雄。
如果是第1种，你去抄热销品说不定还能分得一杯羹，但是第2种基本你跟卖热销品根本就是死路一条，竹篮打水一场空。
02
小众选品就是宝？
市场总不缺乏反其道而行之的人，所以自然也会有人专挑很小众的蓝海市场进入。这里存在一个误区：小众市场竞争小，我不需要投入很多钱，很容易打上首页，上了首页即使再差的产品也一样会有单量。
事实上，虽然蓝海竞争会比红海小很多，但也不是说你想进入就进入的。流量小的类目想要慢慢做起来也更难，几乎是你一直刷上去，刷到前排才会看到一些效果。
很多新手卖家不明白这个道理，以至于进了小众类目也表现平凡。
03
自己的产品好，就能大卖
这应该是最常见的行为了，自己工厂开发或者说从哪个地方找到了一款自己觉得特别牛的产品，功能或者是外观都秒杀市场上的产品，然后觉得放亚马逊上一定能大卖。
事实上当我们去推广一款产品时，必须先依据市场现有的情况来进行选品，先去迎合市场，才能去突破市场。
创新的产品更适合在站外推广，而微创新以及普通产品则更适合在站内推广。
04
做对选品就可以躺着赚钱了
小编经常会听到这样的问题：有没有不刷单不打广告就把产品推起来的办法？
听到的绝大部分答案都是：你产品好就行。
特别是对于有点难以负担高额广告费以及刷单费的中小卖家，选对一款能躺着赚钱的产品就成了他们的运营追求。
事实上“选对产品”，这几个字看似简单实则操作起来是难上加难。那些鬼使神差的就开发出一款爆款的卖家基本是凤毛麟角。
真正选品是通过数据的角度，而你即看不懂广告，又不会运营，怎么提高自己的选品稳定度呢？
那么我们新手前期如何走上正确的选品路？
1. 利用各类辅助工具，如：merchantwords、keepa、卖家精灵等。
2. 关键词前排以及BSR里的产品反复看，它们的价格、功能、外观等，再进行对比。
3. 多看类似产品的review以及QA。
刚开始选品工作难免会比较粗糙，随着运营时间的增长，对于选品的思考维度也会慢慢变广，但大家一开始的路子一定要走对，因为只有沿着正确的方向，才有机会走向大卖之路。
（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）
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