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作者 /许盈

出品 /产品猎人 & 硅星闻

Vlog 作为“舶来品”，近年来在国内走红，一款华人团队出品、在北美爆火的软件“小影”引起产品猎人的注意，产品猎人联合驻扎硅谷的新兴媒体硅星闻，探究“小影”的爆火秘密。

2017年一项社会调查发现，多数美国青少年未来最理想的职业竟是 Vlogger。

Vlog（“Video Blog”简称）早在2012年起就在海外风靡，在 Facebook、Instagram 和 YouTube 等网站上诞生了为数众多的 Vlogger 造富神话，传言许多人靠做视频就能买下豪宅。

比如 YouTube 上的 Roman Atwood 自2013年8月发布第一条 Vlog 以来，在平台上积累了1526万订阅者，年收入达800万美元。

尽管 Vlog 是海外舶来的流行事物，但不少中国互联网公司正如火如荼地尝试进军该版块。

在国内，Vlog 的火爆路径分为三个阶段：

第一阶段-雏形：是聚集在 B 站、VUE、猫饼、一闪等工具类社区的小众文化。

第二阶段-上升：明星加持 Vlog，欧阳娜娜、李易峰等明星在微博上亲试拍摄 Vlog。

第三阶段-爆发：抖音、百度等平台相继推送扶持 Vlog 计划。

目前，在抖音等短视频平台上，各种素人 Vlogger 肉眼可见地火了。

中国互联网公司数年前便开始在海外布局 Vlog，纵观全球短视频和 Vlog 应用，一众来自中国的视频编辑 App 在印度、东南亚、北美等市场争夺流量，将Vlog制作工具反向输送至海外。

Sensor Tower 商店情报平台此前发布了中国应用出海数据，公布了2019年 Q1 期间中国短视频/直播类应用在中国大陆以外 App Store 和Google Play 下载量排名Top 20。

其中，字节跳动、欢聚时代等大厂的短视频 App 走的是在国内验证模式输向海外的路径：

比如 TikTok 脱胎于今日头条旗下的抖音、Likee（原LIKE短视频）来自创造了 YY 这个中国最大语音交流平台的欢聚时代、在中国有广泛群众基础的快手也开始走向海外。另外还有像 NimoTV、猎豹旗下的 LiveMe 等直播 App，将在中国跑通的直播模式继续向海外扩张。

不过排名第五的小影的路径与其它 App 都有点不一样，作为一款视频编辑软件，从一开始它的海外市场成绩就比国内亮眼。

“小影”（VivaVideo）来自趣维科技（QuVideo），上线于2013年1月，是一款短视频制作工具，用户可利用小影进行视频制作、剪辑、特效处理等操作，小影 CEO 及创始人为韩晟曾任职美国虹软亚太地区市场产品VP。

根据媒体报道，小影全球用户数超6亿，海外用户占比75%，在多个国家和地区 App Store 及 Google Play 的图片、视频分类榜排名靠前。

像小影这样在国内名不见经传的视频 App 如何在海外完成冷启动？今日头条、欢聚时代等国内大厂的出海之路又是如何拓展的？本文试图一探究竟。

海外冷启动：抓住 Vlog 的风口

国内短视频领域的风口来得比较晚，在2018年前后随着抖音、快手而变得火热。此外，早期视频制作门槛相对较高，以 PGC 为主。

反观海外，从一开始 Vlog 和 UGC 就迅速占据了主流的社交网站。国外的 UGC 文化天然的盛行，加之部分 Vlogger 的超高收益也更加推动了 Vlog 的发展。根据 YouTube 官方披露的数据，2018年一季度 YouTube 总播放量超过17亿次，其中84%来自 KOL 的自发上传。

除了 YouTube 广告分成，Vlogger 的收入还包括与品牌合作、巡演、周边产品等来源。此前德国奥芬堡大学的 Mathias Brtl 研究发现，2018年，在 YouTube 上点击量排名前1%的 Vlogger 每月能收获220万到4210万点击量。

看准了国外的 Vlog 及 UGC 视频火热，小影从一开始便将目光投向了海外。

最初，小影对自身的定位是一款工具类产品，海外海量的 Vlog 编辑需求推动了视频编辑 App 的需求。从2013年到2017年，YouTube 上每小时上传的 Vlog 数量从200条增长至2000条。

小影允许拍摄的视频时长达五分钟，同时提供了多元的视频拍摄功能，包括镜头编辑、字幕、特效、转场等剪辑功能，这为其揽获了诸多用户。

此外，聚焦工具的定位帮助小影以较小的团队规模与成本迅速扩张海外，根据此前媒体报道，截至2015年底小影的员工总数只有60余人，其中技术人员占据半数，而彼时小影已在全球斩获1.5亿用户，其中海外用户占到75%。

其次，与其他所有的出海团队一样，小影也有其本土化运营策略。小影把重点投注在不同地区用户习惯和喜好上，比如根据不同地区主流移动设备的型号，对不同地区的视频兼容度进行差异化处理。

又如针对喜欢把视频分享到 Facebook、Ins 等社交平台的东南亚用户，突出贴纸和美颜功能；而针对喜欢直接将视频上传至 YouTube 的欧美用户，则尽量满足用户更高视频清晰度的要求。

当然，不同地区不同人群的差异化需求也无形中对小影施加了运营成本膨胀的压力。小影的运营策略是，首先抓住几个重点市场，尤其是一些处在移动互联网和人口红利爆发期的地区，再向周边地区辐射。

第三，在运营推广方面，小影借助各类社交网络及新闻网站，打造好口碑，占据用户心智。在 Google Play 上，小影的评分数达1000多万个。小影尤其擅长通过 YouTube、Facebook 等社区导流，比如小影在 YouTube 上开辟了专门的 “VivaVideo” 频道。

最早的视频发布于2015年1月，至今仍以每月2-3个视频的速度更新。从视频的内容来看，以介绍 VivaVideo 的功能与使用教程为主，最高的视频播放量近千万，语言涵盖了英语、韩语、俄语等多国语言。

VivaVideo 的 YouTube 频道

小影定时将自己平台上最火的视频上传至 YouTube，部分受欢迎的视频播放量也达到了几十万，取得了较好的传播效果。此外，小影也通过一些 YouTube 上的知名博主向粉丝推荐 VivaVideo，在各大科技网站，在诸如“今年最好用的视频编辑器”等文章中，VivaVideo 也常常在推荐之列。

YouTube 上有关 VivaVideo 的视频

互联网 App 的产品功能是随着版本迭代的。多数成功互联网产品，在其发展过程中，都会经历从基础功能向越来越复杂的超级 App“进化”的过程。

在初始阶段验证了主打视频剪辑的工具模式能跑通以后，小影就开始丰富 App 的功能来为用户提供更高的价值，从而增加用户粘性。其中最重要的转型是增加了内容社区维度。

目前的小影主打的是工具+社区的功能，媒体报道显示，小影自2014年底就开始从工具转向做内容社区。现在如果你打开小影 App，映入眼帘的是小影圈、小影学院、视频编辑三个板块。

小影（国内版）App面

占据第一屏位置的小影圈功能与抖音、快手等短视频平台十分类似，不同之处在于可以提供时长在5分钟以内的 Vlog，而小影学院是各种视频模板和教程，视频编辑板块则是最初的工具功能。

当然，无论小影圈和小影学院的设置初衷如何，对于用户来说，更像是一个从社区中寻找创意和灵感的集散地。就实际使用体验而言，抖音和快手的根据用户兴趣推荐机制更加完善，用户纯“观看”的体验更优。

互联网时代，占据用户心智的往往只有一到两个头部平台。尽管小影有做短视频社区的野心，但有抖音、快手的珠玉在前，小影发展成一个大而全的 UGC 短视频社区梦恐怕不是那么容易实现。

当然，社区功能对小影来说并非鸡肋，作为一款主打短视频与 Vlog 创作的软件，短视频社区的存在能够帮助用户在 App 内完成从激发灵感，到剪辑、分享的闭环。

四款Vlog编辑App对比：会员付费模式驱动海外营收增长

小影在海外发展的优势之一，是海外地区付费意愿较高。由于海外消费者众多，其 App 付费率相较国内其它 App、乃至今日头条、欢聚时代等公司的海外视频 App 都要高上不少。

为了更清晰地了解出海 App 的收入情况，笔者选择了四款在海外比较流行的带有视频剪辑功能的 App 进行对比，这几款 App 都以其强悍的视频编辑功能著称（除了 Tik Tok 更为综合），且在印度、东南亚、南美洲和北美等多个市场的视频编辑类应用排行榜上都居于前列。

首先是字节跳动旗下的抖音海外版 Tik Tok，这两年不仅在国内高歌猛进，其国际化成绩也颇令人瞩目，早在去年7月，抖音官方便宣布其全球月活突破五亿，其中海外用户月活跃数超一亿。

Likee 是欢聚时代（YY）旗下的一款短视频社交软件，上线于2017年8月，其特色在于 4D 魔法功能，能够实现移动状态下实时抠图更换背景，时空切换、微观世界、消失出现等 4D 特效玩法。

而 KineMaster（巧影）则是由韩国 NexStreaming 公司出品的一款视频编辑软件，采取横屏的界面，相对来说更加专业，操作难度也比一般的视频编辑软件更大。

从付费模式看，小影与 KineMaster（巧影）类似，都是会员制；而 TikTok 与 Likee 主要依靠用户充值为主播购买礼物。

小影在应用商店里分为两款，付费版 VivaVideo Pro 的售价为2.99美元，普通版 VivaVideo 则是免费下载。

在普通版小影 App 内可以购买 VIP，月费 VIP 为4.49美元，年费 VIP 为10.99美元（中文版会员35元/ 月，128元/年）。会员的特权包括去除小影水印、HD 高清视频导出、视频参数调节、无导出时长限制、会员素材、无广告等等。

KineMaster（巧影）的高级版会员为4.99美元/月或32.99美元/年（国内版38元/月，228元/年），可以去除视频水印并免费使用应用内的特效和素材。

TikTok 与 Likee 的应用内付费来源主要是直播，比如 TikTok 内，用户可以在应用内购买虚拟货币（抖币），用于在主播直播期间购买礼物。

从 Google Play 和 YouTube 上用户的留言来看，推动用户在小影付费的主要因素在于会员可以导出高清视频，这是许多海外用户的需求所在。当然，小影也因为非会员无法导出高清视频而饱受诟病，抱怨其收费模式的用户也为数不少。

海外 Vlog App 要如何变现

目前看来，Vlog 应用的变现模式无非广告、电商、会员、充值等有限的几种。

其中广告无疑是其中最大的一块收入来源。字节跳动便是依靠旗下今日头条、抖音等 App 的广告收入在2018年斩获了500-550亿元的营收。

据媒体报道 TikTok 在印度也已经开始获取广告收入，但尚未收支平衡。然而，广告依托的是巨大的流量和足够的用户停留时长，短视频平台天然具有吸引用户时间的特性，抖音便是其中最为典型的代表，在国内俨然已成为字节跳动的赚钱利器。

此外，广告是一种偏 To B 的业务，这势必会导致本土化商业运营团队的扩张，同时广告作为经济的晴雨表，各国经济实力也会影响产品的广告收入。广告要成长为 Vlog 在海外的主要营收来源，仍尚需一些时日。

而电商模式是否走得通仍处于未知阶段，电商是个专业的领域，涉及法律、供应链、售后、维权等各个环节，近期抖音电商的三无烤虾事件就暴露了短视频平台做电商的力不从心，或许与其他电商平台合作是更为稳妥的办法。

现在真正广泛地被出海 Vlog 产品运用的变现模式为会员和充值打赏模式。上文所分析的四款产品在海外收入主要都是这两种模式，其中 KineMaster 和小影主要是会员付费，产品设计也更偏工具（主打剪辑功能）；而 Likee 与 TikTok 主要是充值打赏模式，产品设计更偏内容社区，偏互动。

从四款软件的海外收入状况看，会员制的收费模式取决于该市场用户的付费意愿、VIP 会员功能对用户来说是否是刚需，以及用户量的大小。打赏模式下，收入弹性则更大一些，比如同样在北美和印度拥有海量用户，北美的用户就很爱为主播打赏，而印度市场的打赏收入则寥寥。

一直以来，相比于社交、电商、游戏等高度吸金的领域，图像、视频编辑等工具类 App 都被认为是相对来说比较难以变现的产品，工具产品的流量也常常被认为是“低效流量”。

国内用户的应用内付费习惯尚在逐渐培育的过程中，即便是在国内美颜巨头美图，在其商业模式上也探索了很多年。但部分海外市场的用户付费习惯较为成熟，对于工具属性强的 Vlog App 来说，挖掘用户的付费刚需，以会员制收费方式变现的出海模式是可行的。

从另一个角度来说，工具属性强的 App 也在一定程度上绕开了内容平台的“坑”。内容平台有内容平台的问题，无论身处何地，短视频/Vlog 平台一大绕不开的风险就是监管。