【PPT】《2019“下沉市场”图鉴》
内容提要
2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会于杭州白马湖会展中心正式开幕。
6月28日，2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会于杭州白马湖会展中心正式开幕。本次大会由亚马逊全球开店、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、杭州江干人民政府联合主办，杭州市江干区委副书记、区长楼建忠、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室副主任施黄凯以及亚马逊全球开店高层管理团队出席了本次活动。作为本次大会的受邀媒体，美鸥网也参加了此次峰会。
在本次大会中，亚马逊全球开店中国发布了《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》，报告评选出了亚马逊全球开店中国出口跨境百强品牌，并通过对这些品牌的分析，分享了出口跨境领域品牌发展的五大洞察。
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持续创新
直采大会持续探索出口跨境电商新机遇
大会在亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店管理负责人宋春蕾的发言中拉开序幕：“卖家高峰论坛是亚马逊全球开店年度旗舰活动之一。不仅可以帮助卖家提升产品质量、优化供应链、也为制造企业的经营模式转型、国际市场拓展带来新机遇。去年，我们首次邀请海外卖家来到杭州，和来自全国的优秀卖家一起与国内优质制造企业洽谈对接，探索中国制造与全球跨境电商出口联动的新模式。今年在延续去年模式的同时，我们将更专注于帮助卖家进行产品创新、推动中国品牌出海和全球布局，抓住出口跨境电商领域的新机遇，寻求跨境电商业务版图中的新增长。“
美鸥网了解到，亚马逊卖家高峰论坛暨直采大会已经连续三年在杭州举办。通过直采大会，制造商与跨境电商卖家供需双方能够直接对接。本届大会吸引了超过3500家亚马逊优质卖家出席，150余家优质工厂参展。大会通过优选精配的方式将卖家和优质工厂对接，促进产业融合和外贸转型，是中国卖家优化供应链、加速品牌出海的重要渠道。
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携手政府
共同推动产业转型升级
杭州市综试办副主任施黄凯在随后的致辞中表示：“近年来，跨境电子商务的发展极大推动了传统产业的发展与升级，让杭州’一带一路’建设走深走实。亚马逊全球开店是杭州构建数字丝绸之路战略枢纽的重要伙伴，为推动杭州企业出海做出了重要贡献。我们期待越来越多的杭州企业能够与亚马逊全球开店携手，迈出品牌出海步伐，以优质的产品成就‘中国制造’向‘中国智造’的转型。”
亚马逊全球开店与江干区在产业链布局、传统产业转型、跨境电商人才培养等方面的合作不断深入。今年4月正式投入使用的亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”即位于杭州市江干区钱塘智慧城绿谷创新中心，为江干区跨境电商出口全产业链发展注入了新动能。杭州市江干区委副书记、区长楼建忠表示：“江干区将继续以开放包容的姿态欢迎跨境贸易资源、平台、人才和技术来这里发展，充分利用亚马逊全球开店在此落户的带动效应，推动全区跨境电商向全产业链高质量发展迈进，为全市跨境电商和经济社会发展做出新的贡献。“
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下一代贸易链
从“中国制造”到国际品牌
近年来，全球跨境电商一直保持着高速增长的强劲势头，与2017年相比，2018年交易额同比增长了28%。上一代贸易链催生了全球零售业大整合，大卖场和大品牌同时崛起。从工业经济到数字经济，全球商业本质发生了变化，零售则从空间的竞争，升级为流量的竞争。下一代贸易链的成型，让更多企业进入全球价值链。
亚马逊全球开店通过广阔的全球布局，众多的卖家扶持项目，助力中国卖家打造国际品牌。2015年年中，杭州本土品牌巨星科技通过亚马逊全球开店开启跨境电商之路，并凭借丰富的选品覆盖、高质量的产品和有竞争力的价格已经成功建立起多个手工具、工作灯及户外野营工具品牌，借助亚马逊站内引流服务，并不断优化产品清单、促销、竞价以及持续上线新品，实现在美国站点业务的飞速发展。
面对海外市场对工具类产品的巨大需求，巨星继续开发更适于线上销售的产品，并通过亚马逊优质项目进军其他海外市场，将跨境电商打造为公司新的业务增长点，并实现自主品牌的建设，以线上推进线下，增强品牌效应。
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品牌扬帆
拓展全球业务布局
会上，亚马逊全球开店还发布了《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》，基于亚马逊全球各站点所提供信息及第三方出口跨境相关数据，通过对品牌基础、品牌服务、品牌影响力、品牌潜力四个维度的分析，评选出亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强榜单。百强榜单从地域分布、行业品类、卖家类型、创新元素、全球布局5个方面呈现出鲜明的特点。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及市场负责人彭嘉屺表示：“ 近几年来，我们看到中国卖家的品牌意识逐步崛起，越来越关注产品的创新和国际品牌的打造。我们期待通过对百强榜单的解读为出海企业和品牌提供经验与借鉴，帮助他们在跨境电商领域的持续发展积累新势能，实现稳步增长。“
首先，百强品牌地域分布广泛，来自全国11个省、直辖市的32个城市，涵盖华南、华东、华北、华中、西南地区，并呈现出东南沿海向北部和中部辐射、延伸的趋势。其中，东南沿海相对集中，以深圳、广州为核心的珠三角地区卖家品牌，凭借传统外贸优势和积累多年的外贸资源占据了百强榜超过半数名额。杭州、宁波、上海组成的长三角地区卖家依靠当地富有特色的产业带和对品牌建设的关注，占据了榜单1/5左右的席位。北京得益于雄厚的科技实力和人才资源，在华北地区表现突出。同时，以厦门为核心的福建及海西地区依托深厚的对外贸易传统展示出发展潜力。
其次，百强品牌行业分布多元，横跨数码电子、服饰鞋靴、家具家居、美容个护、户外运动、厨具园艺、宠物玩具、电脑办公等21大品类。其中表现突出的优势品类，一方面是在外贸领域扎根多年的消费电子品牌，在亚马逊以无线产品、电子数码、及电脑周边配件几大品类为主，占榜单近三成。另一方面是具有传统优势的纺织、服装、家具、鞋靴等领域，这些品牌通过出口跨境电商，在国际站点积累了忠实的消费群体，在榜单中占四成比例。
再次，出海卖家的类型丰富。既有从品牌诞生之初便上线、并跟随亚马逊一起成长起来的亚马逊原生品牌；也有像出门问问、ROMWE，注重产品性能、外观设计以及用户体验的互联网原生品牌；同时也不乏像李宁、波司登等传统知名品牌，登录亚马逊北美欧洲等国际站点；此外，较早涉足跨境电商领域的制造商、贸易商也意识到品牌的重要性，开始向品牌商转型，包括绿联、丝棠、安致等。
其四，百强品牌体现越来越多的创新元素，包含技术以及设计创新。以技术创新为例，来自出门问问的TicWatch Pro正是通过亚马逊的客户评价而研发出来的一款更符合用户预期的划时代产品。出门问问通过客户评价了解到消费者对电池续航的需求强烈，从而突破性地采用双层屏设计，这一创新设计让综合使用的续航时间更长，广受客户好评。在设计方面，中国品牌也在斩获越来越多的国际大奖。今年年初UGREEN绿联设计打造的移动电源和Apple Watch充电支架，荣获三项iF设计大奖。快时尚品牌ROMWE拥有强大的设计师团队，产品设计紧跟时尚潮流，吸引了大批欧美年轻粉丝。
最后，百强品牌表现出全球化布局的趋势。数据显示，百强品牌中，布局3个及以上亚马逊国际站点的卖家占80% 以上，布局7个及以上亚马逊国际站点的卖家占50% 以上。同时，有近半数的卖家同时面向个人消费者以及机构和企业类买家开展业务。多元化的国际站点布局、消费与商用群体的覆盖，让跨境出海的品牌更好地抓住全球发展的机遇。
图/亚马逊全球开店
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