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2019-06-28 19:16:09
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随着这些年生活水平的提高,养宠物的人也越来越多了,而宠物玩具的需求更是水涨船高,因为玩具的耐久度最多也就几个月,弄坏了就会重新买一个,因此它的需求量就特别高。


热销磨牙棒遭下架


近日,一款热销的狗狗磨牙棒状况频发,波及了多个平台卖家,当然也包括亚马逊。据卖家反馈,一夜之间,这款产品在亚马逊遭到全部下架!



根据SellerDefense的统计,这次被告的总共有102个亚马逊账号。


小编了解到,有亚马逊卖家接到了平台的邮件,店铺放款被暂停了。原因是一款产品侵权。


那么,这款高销量磨牙棒为何会侵权呢?


原因是一美国买家买了这款产品给自己的狗狗,结果这磨牙棒因为自带牛肉香味,贪吃的狗狗直接把整个磨牙棒咬碎并吃到了肚子里!结果狗狗被坑惨了,它的主人只能送它去做了手术,并且给了差评!


于是,得到独家授权的品牌商Doggie Dental起诉了售卖该产品的卖家,称其图片侵权。而且这款产品也已经被注册了BRISTLY商标。品牌拥有者在美国和欧盟还注册了专利。



除了在亚马逊发生封号事件之外,在其他平台都能看到这款狗子牙刷的相关刊登。如果有卖家朋友在卖这款玩具的话,最好是早点下架。


选品策略


因为这么一件事情,使许多卖家遭受了巨大的损失,但是又申诉不了,人家品牌拥着者在美国和欧洲都申请了专利,你找谁说理,只能说,当初在选品的时候就已经出现了问题!



说起选品,一直以来就是广大卖家们心目中的难题。


1.店铺的流量低

2.转化率更低

3.商品的销售量一直不理想


即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等,也不见好转?以上就是选品不当!


在选品上,我觉得作为卖家,应该从以下这些方面着力考虑和把握。


1
远离侵权要素


选品中,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之。


一方面,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几无生存空间,也许你上了侵权的产品,暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架,库存变成呆滞库存,严重一点的,账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了,更有甚者,如果品牌方进行了法律诉讼,账号里面的款项就会被直接冻结,钱货两空,得不偿失。更有甚者,对方调动法律部门直接到你的公司取证,扣押,一个仿牌的产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件。


其次,即便你交了狗屎运,上述的情况都没有发生,你的心态也会在贩卖和销售仿牌产品的过程中变得越来越喜欢投机,投机心理一旦形成,想再回到脚踏实地,就太难了。


2
选品要坚持刚需致胜


对于亚马逊的选品,我始终坚持,刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家,则往往走向相反的方向,苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。


3
选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品


世界变化快,卖家很无奈。2015年的平衡车,2016年的美人鱼睡袋,2017年的指尖陀螺和抱指猴,2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家,但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。


相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家,无论世界怎样变化,他们都能长期守着自己的产品,卖得不亦乐乎。


对于很多接触亚马逊不深的卖家来说,大多人还是喜欢凭感觉和直观的分析来进行选品,结果很多人陷入深渊,一发不可收拾。


而大部分人在亚马逊能够做出爆品的卖家,往往有这么一些特征:


拥有的足够的专业度

对行业有一定的了解

有丰富的亚马逊操作经验


而这些往往都是需要时间去沉淀的东西,非一时可以解决,除非你身边拥有一个身经百战的实战家为你指导解惑,那情况将大有不同。



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