• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

一年卖出400万个耳机 又一家Anker供应商要上市了

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-06-28 12:53:37
21


美国电商市场目前虽然亚马逊一枝独秀,但垂直电商公司依然百花齐放。美国宠物电商企业Chewy,在创业8年后,成功登陆美国纽交所上市,首日收盘股价更上涨近60%!

图片来源:CNBC


Chewy的联合创始人Ryan Cohen,是一位85后,今年33岁。2011年,Cohen当时正在做affiliate marketing,一个月有数万美元的收入。为了给网站找一位程序员,Cohen遇到了Michael Day。Day从乔治亚大学辍学,两人一起筹了15万美元成立了一家珠宝电商公司。但很快他们对珠宝生意不那么感兴趣。

图片来源:Techcrunch/Crunchbase


作为一个典型的宠物爱好者,一个可以和他的宠物狗、妻子睡在同一张床的“宠物爸爸”,Cohen发现宠物主太舍得给自己宠物花钱了,这样的大额花钱趋势一定还会持续增长,而且消费习惯会随着互联网发展线上购买比例会大幅增加。


他们感觉宠物用品这个生意比较有戏,决定赌一下这个机会。于是他们把珠宝库存卖掉,把珠宝电商网站转型为宠物电商网站Chewy,又额外增加了投资。


不久,他们在宾夕法尼亚州找到了一个第三方宠物用品配送中心,这样,他们就能在网站上销售50个狗粮和猫粮品牌。价格上,Chewy和竞争对手接近。为首次下单的消费者提供折扣,这个传统一直保持到现在。


Cohen作为公司CEO,而Day则是CTO。两人都不领工资,还亲自回复很多消费者的疑问。网站销售开始了快速增长。


Chewy早期并不被投资人看好,Cohen说大概有超过100个投资人都直接Pass了他的项目。毕竟,Chewy的直接对手可是亚马逊,无论从品类丰富到价格到物流,Chewy完全不占优势,而且宠物用品也不是毛利特别高的品类。


但Cohen把Chewy做得与众不同,重点不在于产品或物流本身,而是全方位打造顾客满意,并把这落实到非常具体的执行中,包括为顾客手写节日贺卡,为顾客的宠物画素描,当宠物去世时送花。客服热线24小时响应,承诺6秒内就会接通回应。而且,客户永远是对的。


在2013年底开始,Cohen和Day的努力获得了认可,Chewy在业绩超越预期后,陆续从风险投资机构融到2.36亿美元。


有了资金支持,作为宠物垂直品类电商网站Chewy做得越来越专业,网站页面设计非常清晰,分类齐全,有很多专业内容沉淀,包括大量来自宠物主的专业评论和留言,借此建立起与亚马逊等综合性电商平台的差异化。


Chewy的推广力度也非常大,不计成本。为了和亚马逊等平台争夺流量,Chewy一度把网站上数百个宠物用品品牌的关键词在Google上投放广告和做SEO优化,让消费者在Google搜索时几乎都在首页甚至是首页的第一个搜索结果看到Chewy。


有竞争对手做过评估,根据宠物用品的行业毛利率,按照Chewy在推广上的投入来看,最终一定是亏损的。


确实,和大多数近期上市的电商公司一样,Chewy一直没有盈利,用融到的钱快速做大营收规模。


Chewy确实踩到了品类上升的风口期!根据American Pet Products Association的数据,2015年,美国消费者在宠物用品和服务商消费高达602亿美元。而根据Chewy的财报,2017年,这个消费额达到700亿美元。


Chewy把握住机会,在销售主流宠物用品品牌的同时,从2016年开始陆续推出自有宠物用品品牌Frisco,American Journey和Tylee’s等,以获得更高的毛利。

2017年,美国最大的宠物连锁企业PetSmart对Chewy进行并购,并购价高达33.5亿美元,超过了沃尔玛对Jet.com33亿美元的并购价,成为当时史上最大的电商公司并购案。


2018年,曾经担任亚马逊北美高管的Sumit Singh成为Chewy的CEO,Sumit Singh是一位电商行业的老兵和管理人才。从此,Chewy两位创始人逐步淡出公司管理。

图片来源:CNBC


2016-2018财年,Chewy的营业收入分别为9.01亿美元,21.04亿美元,35.33亿美元,不过,公司目前仍处于亏损状态。这也是PetSmart将Chewy独立上市的重要原因。


互联网的快速发展,和中国一样,美国近几年也诞生了大量出色的电商公司。Chewy的成功,希望对于主打海外市场尤其是垂直品类的跨境电商卖家,能带来可深入借鉴的地方!


5-10年前跨境电商的流量红利来自Google,而现在,很可能是TikTok。目前TikTok在全球多个APP下载榜单都名列榜首,用户留存率高,对于跨境电商卖家来说,有极大的流量吸引力。TikTok是抖音的海外版,规则和玩法对于熟悉抖音的国内玩家,非常容易上手。打造TikTok作为流量入口,再导流到亚马逊平台,粉丝沉淀到Twitter、WhatsApp、Line,是一个非常好的社交媒体流量打法。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。