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2019-06-27 22:24:00
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很多人觉得发给客户发邮件很难,但实际上,邮件是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。


某邮件营销公司的创始人表示,他们甚至能够通过邮件帮助一家名为 Polar 的创业公司获得谷歌的收购。


近期他们精选了9个最为有效的邮件模板,这些邮件模板的回复率几乎高达100%,一起来看看吧。


The $3000 contract email

3000美元的电子邮件


▼点击可查看大图


要点分析:


  1. 明确表示他产品和客户很熟悉。

  2. 通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。

  3. 提供他的成交案例。

  4. 关键点:显示产品最终呈现的样子,确保至少会受到客户关注。

  5. 以一个问题结束,这样很容易就能让收件人回复。


Tips:


不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分,之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。


A sales meeting email done right

一封电子邮件完成销售会议


▼点击可查看大图


要点分析:


  1. 清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。

  2. 提示:如果您不知道向谁发送电子邮件,请直接问。

  3. 清楚地列出确切的时间和日期,同时提及大概的通话时间。


Tips:


首先明确自己的身份,确认你是在跟对的人接洽,然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时长。


The “best email pitch”I ever received.

我曾收到的“最好的电子邮件”


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要点分析:


  1. 表明他不是垃圾邮件发送者。

  2. 提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。

  3. 提供实际演示视频,以了解最终产品的外观。


Tips:


个性化您的电子邮件,提到客户最近可能做过的事情(查看他们的领英或推特),以便在第一句话中引起对方的注意。


The email that won meetings at LinkedIn and Twitter

在LinkedIn和Twitter上成功约定会议


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要点分析:


  1. 一个很好的,简洁的介绍。

  2. 她知道该公司运行Scala,因此她没有将主页发送给它们,而是链接到 Takipi 的 Scala 重点登陆页面。

  3. 表明她完成了她的工作。


Tips:


为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反,突出个性化,写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。


An email to kickstart a business relationship

启动一段商业关系的邮件


▼点击可查看大图


要点分析:


  1. 清晰、简明的介绍,结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。

  2. 解释业务时侧重于客户利益,而不是功能。

  3. 邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间,这会让客户(尤其是业务繁忙)感觉你很靠谱。


Tips:


专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。


An email that landed a $15,000 consulting project

一封电子邮件,获得了15,000美元的咨询项目


▼点击可查看大图


要点分析:


  1. Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计,因此这条开场白就很有魔力。

  2. 简要概述 Messwerks 可以做些什么 - 增加销售(超级好),约会(谁不想要?)和转换(每个创业公司的梦想)。


Tips:


明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群,那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前,不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。


An email to schedule a sales call

通过一封电子邮件安排销售电话


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要点分析:


  1. 只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户?

  2. 提及某个竞争对手或行业领导者,并告知他们从这个策划中得到的结果。

  3. 一封非常简单的3行电子邮件。如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间,你也会感兴趣不是吗?


Tips:


告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果,然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。


An email that won over the founder of Branchout

一封电子邮件,赢得创始人的青睐

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要点分析:


  1. 无论你喜欢或讨厌它,都不能忽视第一行(提醒销售人员:最怕的就是没有特点)。

  2. 用一句话快速介绍电子邮件的内容。

  3. 他没有写出500字的说明,而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。

  4. 为他自己想要说的做出一个快速摘要。


Tips:


用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化,趣味性强的会议,那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。


An email with a presentation

带有报告的邮件

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要点分析:


  1. 当你已经确认收件人时,可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效,也能很快引起对方注意。

  2. 这封邮件只是发送一个可视报告,而不是冗长的内容。

  3. 他通过照顾Dan来给予价值,这样的做法可能会变成收费性质,甚至是长期的富有成效的关系。


Tips:


与其写一封500字的电子邮件,不如直接给客户发一个视频或者演示文稿,以此来表述你的想法。


总结:把握好商务邮件,就把握了钱和互利的商业关系。


文章来源:运去哪

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