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2019-06-27 19:19:09
23

作者:易启eBay讲师 Sonia


多年eBay实战经验,擅长优化Listing,以及店铺活动,广告投放。


成功打造数个销量上千的爆款Listing,运营新账号从零起步,快速实现日出数百单。通过可复制的方法可使销售额和利润持续增长。


正文共:3600字,预计阅读时间:10分钟

↓↓↓


如果你拥有了一个eBay账号,打算成为一个卖家eBay上出售产品,你可以使用一些专门为eBay平台开发的软件来帮助你提高效率、提高转化和销量。


比如,你想在eBay上出售一款玩偶(Plush toy),可以提前利用一些软件做相关市场调研。


包括市场容量,市场价位,location,产品热度等等,所谓知己知彼百战不殆,了解到这些信息后能创建刊登一个更有市场竞争力,更能吸引买家listing


虽然也可以靠自己努力和勤奋去在eBay平台上抽样调研记录分析各项数据,但是利用软件工具可以更轻松,且基数更大,数据更精确。


现在适用于ebay的软件有的收费,比如Terapeak,与eBay官方合作,功能强大,独具优势,但是只能免费使用7天。


而有的工具则是完全免费,以下就是目前所有eBay卖家都可以使用的免费软件。


市场调研工具


在选定一款产品前,需要对产品所在市场有一个市场调研,卖家需要了解商品的市场价格区间和市场热度,因此免费市场研究和评估工具的作用就非常大了。


1
Algopix


Algopix是一个不用注册就能进行单次调研的工具。


使用简单,你可以在搜索框中输入产品关键词,并设置好运输选项,就可以看到eBay全球各个站点的该商品定价了。


你还可以把产品状态改成“used(二手的)。你也可以在Algopix里输入商品采购价,然后它会自动为你做一个全面的利润计算。



还能给你提供一些关键的市场数据。比如,如果以目前市场最高价出售的话,你的支出和毛利润可能分别是多少;它还会显示出市场需求,但这仅对新产品有效。


在结果页面里你还可以看到有多少个eBay的全球平台正在出售该产品。同时结果还会显示卖家在哪个平台能盈利,哪个会亏本。


最后,Algopix会显示你的各项预计费用,包括eBayPayPal费用,以及你所出售产品的需求图(随着时间的推移)。


2
Shelf Trend


ShelfTrend可以让你从22eBay全球平台搜索实时的库存数据。


例如,选择eBay美国站,并搜索产品关键词(Plush toy)时,它能够提供最符合这些关键字的500listing来给你去参考和分析。


ShelfTrend允许你查看竞争对手是谁,以及他们销售的产品类型。你可以专门研究其中一个卖家。



比如,你可以观察排名第一的卖家,看看是哪些产品让他们如此成功的,以及了解什么样的是卖得好,什么样的卖不动。


3
Listings History


如果你出售的产品是比较小众的,你自己eBay换多少关键词都搜不到多少同款产品来让你分析和调研,这时ListingsHistory就派上大用场了


这款工具能搜索自2014年以来在eBay上销售的每个收藏品的数据库。


如果没有登录,Listings History只会显示listing的标题、图像、结束时间和类别,但它可以免费注册以获取产品价格和完整的产品描述等数据。


该工具还提供“only auctions with bids”的搜索选项,选择该选项后,搜索结果只会返回实际出售过的产品。


Listing工具


市场调研之后,你心里有了底就开始想要编辑和刊登listing,现在一些免费软件可以来帮你创建一个更有竞争力的listing


1
Title Builder


这个工具针对标题和分类。


eBay上创建listing时,标题和产品类别直接影响到曝光,且流量权重较大,而eBay类别只能选一个,第二分类需要收费,最重要的是标题限制在80个字符以内,所以关键词的选取就至关重要了,为了确保标题准确无误,你可以选择Title Builder这个工具。


首先,通过搜索相关关键词来生成你的标题。Title Builder会向你建议一个产品类别,并显示该类别中最常搜索的字词,以及卖家在该类别中最常使用的关键字。



选择一个类别是很容易出错的,因为eBay有超过18000种可供选择。卖家需要谨慎处理,而不是简单地选择Title Builder建议的第一个类别。


为了确保万无一失,你可以在eBay上搜索几个列出的类别,看看列出的都是什么类型的产品。


通过在Title Builder中选择此类别,你现在有两个相关关键词的新列表。你可以删除不相关的关键词,并重新排列剩下的词以创建合适的标题。


2
Supreme Lister


这个工具适用于创建自己的描述模板。如果卖家觉得产品描述用普通字体再加一个白色背景太过简单,想利用专业的listing模板来体现产品质量,那可以试试Supreme Lister这个工具。


在你注册并登录后,选择“new project”Supreme Lister会打开另一个窗口。这就是你创建listing的地方。



首先,输入你的标题、价格等基本数据。你还可以设置一个类别并输入你的运输信息和退换货信息。


完成此操作后,你只需移动到下一个标签页即可。在“texts tab”撰写产品描述,在“media”上传图像。


“design tab”中你可以选择一些免费的模板以及一些其他的付费模板。


当你对自己的listing感到满意时,你可以预览商品,如果它看起来不错,点击完成。接下来eBay会审查你的listing,如果一切顺利,该产品将在eBay上列出。


3
WowLister


如果你是在亚马逊和eBay这2个平台上同时发展的卖家,那WowLister可以帮你大忙,因为它是一个能将亚马逊的产品listing转为eBay listing的工具。


你要做的就是在亚马逊上找到相同的产品,复制URLWowLister里,设置产品条件,然后你就能在60秒之内在eBay上列出该产品。


用该工具创建的listing看起来很专业,能为你节省下大量时间。它能复制标题、描述、图像、甚至准确地归类在正确的分类下。


对于销售新产品来说,WowLister是一个很好的卖家工具,但是需要注意的是,eBay不允许二手产品使用eBay catalog的图片。


4
Xpress Lister


这是一个可以批量上传产品的工具,可以节约大量刊登时间。eBay自己的上架工具、Supreme ListerWowLister都是只能一个个上传产品,不适用于批量上传。


但是,你还可以使用另一个工具Xpress Lister,你只要上传电子表格就可以完成批量上传。


因此,如果你是从批发商那购买了大量的产品,你只要简单地使用批发商的表格,用Xpress Lister一次性将listing上传。


该工具还会尝试着将产品归类,但是要做到每个产品都准确无误可能有点难度,如果选择的类别与产品不符,你可以进行手动编辑。



报告分析工具


随着你的商品开始出售,你开始想要一个报告分析工具,来帮助你追踪哪些产品是以哪个价格出售了,销售数量和销售额是多少,趋势是增长还是下滑等等。


1
Zenstores Insights


这就是Zenstores Insights能派上用场的地方,它是完全免费的,而且很容易使用,你只要登录,点击Explore按钮,从四个预设区域中选择数据。


第一个区域是概述,显示了本月的收入和过去三个月的业绩。它还能显示你的平均订单值和与上个月相比的百分比变化等指标。


可能最有用的内容是产品数据,它能显示你在过去三十天内最畅销的产品以及产生的收入。该工具会使用一个漂亮的图表来展示营收或者订单数。



客户数据也是以类似的方式展示,过去三十天内表现最好的客户显示在最上方,以及他们花费的金额。


然后数据可以扩展为,显示你的前五名客户,并详细说明他们的订单数量,其购买的平均价值,甚至能显示他们首次购买的渠道。它还能让你查看新客户和老客户的销售明细。


如果除了eBay你还使用了其他平台,那channels(渠道)选项对你来说可能很有用,因为你可以将你的帐户与多个平台相关联,并查看哪些平台的盈利最好。


它会以条形图显示这些信息,每个平台都有不同的颜色段,你可以很容易地看到你应该重点关注哪个渠道。


最后,免费软件虽然性价比非常高,能帮助我们获得很多信息和提高竞争力,但是依然有其缺陷,下一篇文章将会推荐一些收费的软件和工具,功能更强大。


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