跨境电商《蓝皮书》权威发布！43页PPT指向同一个趋势，信息量很大
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宠物营销
调查发现，亚马逊美国一季度宠物需求有攀升迹象，一户外狗屋销售额甚至暴增5000倍。然而，这还没到宠物用品的销售旺季。在接下来的时间里，卖家如何借势打造爆款？下文找答案~
宠物市场现状：一季度需求上升
谈到美国，可以说是一个宠物大国。根据美国宠物用品协会最近的一项调查，大约67%的美国家庭（8490万户）至少拥有一只宠物。多年来，拥有宠物的美国人数量稳步增加。养宠物的人越多，对宠物用品的需求就越大。
目前，美国是全球最大的宠物消费市场。根据美国宠物产品协会的数据，2020年美国宠物市场消费支出首次超过1000亿美元。2010年至2020年的十年间，美国宠物行业的市场规模从483.5亿美元增长至1036亿美元，复合增长率达到7.92%。
根据Jungle Scout 2022年第一季度消费趋势报告，和上一季度相比，18%的美国消费者购买了更多的宠物用品。
除此之外，Pattern还分析了过去三年的需求数据发现，就一整年来看，美国消费者对宠物用品的需求一直很高。狗是美国最受欢迎的宠物，因此人们对狗用品的需求最高；猫用品紧随其后，与狗用品的消费趋势几乎相同。
进一步来看的话，需求在夏季的“三伏天”达到峰值，在年末假日季节迎来低点。也就是说，从四五月左右开始，宠物用品的需求会一直攀升，直至六七月份，之后会重新回落。
热卖宠物用品揭晓：玩具、洗护、食品
为了进一步了解美国消费者一季度在亚马逊上购买宠物用品的情况，Jungle Scout展开了调查。
先来看看用品类。现在养宠物就像养孩子一样，所以很多“铲屎官”也会为自家宠物购买玩具。数据显示，美国人一季度在狗玩具上的花销达到4800万美元，在猫玩具上的支出为2600万美元。不过这两个数字均比第四季度要小，依次下降了33%和31%。Jungle Scout认为，这可能是因为人们在前几个季度囤积了太多宠物玩具，从而减少了一季度的购买。
虽然玩具类整体收入有所下降，但总有个别产品“逆势而行”。像图中这款为狗类而设的拼图，其销售额环比增长了173%；而专为猫类而设的老鼠玩具，其收入则上涨了62%。
和玩具用品类似，今年一季度项圈带来的收入也不及去年第四季度。其中，狗项圈带来的销售额略低于1600万美元，环比下降14%；猫项圈带来的销售额约为400万美元，环比下降27%。
和项圈配套使用的往往是牵引绳。出人意料的是，牵引绳的销售额迎来了上涨。狗类牵引绳在一季度产生了超过800万美元的收入，环比增长了11%；而猫类牵引绳的增幅更是高达517%，一季度收入达到约200万美元。
其中比较亮眼的产品有：带衬垫手柄的狗绳（销售额环比增长192%）和带猫背带的牵引绳（+100%）。
除了这些，宠物也需要地方休息。因此，像狗床、猫塔等产品也是爱宠人士的必买之物。猫塔一季度带来的销售额为300万美元，环比上涨了86%。相较之下，像狗床（4500万美元）、猫床（250万美元）、户外狗屋（150万美元）等产品的收入则出现不同程度下降，最大降幅为44%。
要说“明星”产品，主要有以下几款。其中，户外狗屋和猫塔的销售额均出现了天文数字式增长，分别涨了5000多倍。
宠物经济热潮的兴起，也催生了不少新的宠物用品。现在宠物界也流行做“最靓的仔”，所以不少宠物美容产品也备受消费者的青睐。
猫用洗发水一季度销售额达到100万美元，环比增长2%；狗用洗发水带来了超过1500万美元的收入，环比下降了22%。
至于食品类，狗粮同期带来的销售额约为1.48亿美元，环比下降了7%；猫粮的收入则达到3000万美元，增长13%。其中，这两款产品销售额增长了4600%-5600%。
如何占领市场份额：6大Tips
了解您的目标受众并定义您的USP
宠物行业市场研究表明，千禧一代有最空闲的时间和自由收入来花在他们毛茸茸的朋友身上。但他们并不是唯一拥有宠物的人群。事实上，67%的美国家庭有一只狗或一只猫。宠物父母愿意花钱购买有机食品、豪华床和玩具、面向宠物的技术、高级兽关护理、宠物保险以及最好的美容和寄宿服务。
那么，如何才能进入这个市场呢?首先了解您品牌的目标受众并定义满足他们需求的独特卖点(USP)，这将帮助您了解在营销活动中要强调哪些要点。
通过SEO和内容营销引入自然流量
搜索引擎优化(SEO)是主要策略之一。从本质上讲，搜索引整优化是在您的网站内外实施战略变革的过程，以提高您在 SERP上的排名。它涉及基干竞争对手分析、关键字研究、增强用户体验、解决技术问题、数字公关等制定SEO策略。
内容营销也是搜索引整优化和宠物业务营销的重要组成部分。最好的起点是在您的商业网站上创建一个博客。这是长期增加自然流量的最有效方法之一。它需要针对正确的关键字、主题和受众的战略内容规划，以便为您的网站带来有针对性的流量。
通过数字公关增加信任和权威
数字公关应该是您营销计划中不可或缺的一部分。这是增加对您的宠物品牌的信任和权威的好方法。您可以发布宠物行业的权威博客和网站内容，从而为您的品牌在读者和搜索引擎中建立信任和权威。关键是要撰写对宠物主人有价值且与您的业务和出版商网站相关的内容丰富的文章。避免推销或过度促销链接。
通过PPC广告进入超目标市场
无论您是当地的宠物服务企业、宠物食品行业的新人，还是全国性的电子商务品牌，搜索引整营销方法对于在线发展您的宠物品牌也至关重要。战略性的Google Ad 广告系列可为您的投资带来几乎立竿见影的回报，这是您在任何其他营销策略中都看不到的。
您需要从对目标受众的关键字、用户意图和搜索量有很好的了解开始。了解宠物主人正在搜索什么，以及他们在搜索引擎中输入了哪些术语来查找它。然后考虑您的产品或服务如何与这些搜索词匹配。
向千禧一代营销我们通过利用Facebook和Instagram 等社交媒体平台上的 PPC广告来瞄准这个市场。对于希望利用干禧一代市场的品牌，将您的营销预算的一部分委托给PPC社交媒体广告可以通过进入超目标市场来最大化投资回报率。
通过电子邮件营销留住客户
客户保留是最大化收入和提高客户生命周期价值(LTV)的关键。一旦您奠定了为您的网站带来新潜在客户的基础，请通过鼓励他们订阅您的电子邮件列表来利用它。
电子邮件营销可以在以后推动销售，即使用户在第一次访问您的网站时没有转化。无论他们是以前的客户还是未来的客户，电子邮件都提供了一种很好的方式来保持他们的参与度并让他们了解您的产品和服务。
订阅和忠诚度计划是未来增加追加销售的绝佳宠物业务营销策略。从欢迎电子邮件到购买后电子邮件，个性化
消息可以与您的客户群建立牢固的关系，并在客户旅程的各个阶段增加价值。
通过社交媒体和KOL建立品牌意识
通过社交媒体建立品牌知名度对干拥有如此上镜客户的宠物行业品牌来说是一件轻而易举的事。Instagram到Facebook，从Pinterest到Twitter，有许多平台可供使用。而且，如果您利用社交媒体管理工具，您可以管理您的所有帐户，提前安排帖子，并在一个地方查看您的参与度统计数据。
一旦您制定了社交媒体策略，请考虑利用影响者营销来进一步扩大您的影响力。与宠物KOL合作是宠物产品营销的一种特别有效的策略。许多KOL拥有数千甚至数百万的追随者，因此合作伙伴关系可以帮助您吸引大量新受众。您可以为影响者提供免费样品、免费产品或分享产品的折扣。考虑为他们的追随者提供一个特殊的促销代码，以鼓励他们购买您的产品。
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