翻新listing一定要注意这些事情

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2019-06-27 16:50:23

万众瞩目的亚马逊黄金日终于要在下个月第五次回归了！

这一次所有的剁手党有福了，这一次的黄金日将从7月15日周一午夜开始，持续48小时，整整两天的时间，创历史新高。

2015年7月，为了庆祝亚马逊成立20周年，亚马逊首次推出了Prime Day。它设计这一天是为了给亚马逊的死忠粉们复制“黑色星期五”。

自那以来，Prime Day已成为亚马逊一年一度的夏季购物展，亚马逊可以在竞争中大展拳脚，提升季度销售额。

2018年，黄金日持续36小时，比往年更长。据悉，2018年Prime会员日期间，亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了超过15亿美元的销售额。

2019年Prime Day四大亮点

1、时间更久，爆单机会更多

7月15日-7月16日，持续48小时，整整两天！

2、阿联酋首次参与Prime Day

第一次，阿联酋prime会员也可参加到本次活动中！

3、物流升级，享受一日达的高效

在美国，目前我们正努力将Prime会员服务由两日送达升级为一日送达，本次Prime Day大促, Prime会员将有机会体验到一日送达的便利。

4、免费为会员提供配送

为了迎接这一重大节日，亚马逊最近更新了Prime服务，扩大了1000多万件商品的免费次日送货服务。这也是第一个无配送限额，免费为会员提供配送的黄金日。

目前全球已有至少一亿人将Prime视作购物生活中不可或缺的一部分。亚马逊甚至夸下海口称，这次活动将包括全球100多万笔交易，比如支持alexa的设备的大幅折扣。

那么，卖家备战Prime Day有哪些注意事项呢？

1、为了避免入仓旺季爆仓的情况，卖家要做好提前发货，最好预留大约7天的入仓和转库时间，避免爆仓；

2、对比去年各个产品在Prime Day的销量和日常销量，从而预估今年销量，避免库存积压；

3、规范日常运营操作，避免因违规导致封号或者产品的Prime Day促销活动被取消；

4、亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals，主要标准为库存和商品折扣和库存，折扣越大、库存越多，越有可能被选中成为 Prime Day Deals；

5、卖家提交的秒杀可能会被安排在Prime Day当天，也有可能会安排在Prime Day前后的时间。Prime Day当天流量最大，秒杀申报费用也最高；

6、秒杀折扣30% + 比较合适，虽然亚马逊规定最低折扣 20% off，但很多卖家会设置大于20%的折扣，如果折扣过低，很可能会导入很多流量，但是没有转化；

7、善用站内广告：在秒杀同一时间，可以通过强化站内广告的方式提高秒杀商品的销售潜力，提高秒杀产品的流量及销售量，使Prime Day的秒杀效果最大化；

8、秒杀成功提报后，要盯紧商品页面，保证商品页面不要出问题。比如Listing主图必须为纯白背景，且千万不要添加与所售商品无关的物品如品牌、文字等，否则秒杀可能会被取消。

9、亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals，主要标准为库存和商品折扣和库存，折扣越大、库存越多，越有可能被选中成为 Prime Day Deals；

有些卖家可能这次没有机会参加Prime Day，但是别着急，最近一个亚马逊新出了一个Prime专享折扣新功能，给很多不能参加活动的卖家燃起了一丝希望。

亚马逊的官方解释是：这是一种全新的方式，可帮助您在 Prime 会员日和今年的其他销售日向数以百万计的 Prime 会员销售商品。

也就是说，如果创建的了这个折扣，那么卖家的产品就有机会面对几百万的亚马逊会员，listing的曝光会增加，同时这种折扣有特殊的标志Prime Exclusive（如下图）能增加产品的转化率，这两个作用最终能增加你listing当日的单量。

小编在这里给大家分析一下这个的Prime专享折扣的利弊，仅供大家参考：

Prime专享折扣的利弊

优势

一、免费

要求：FBA、无违规，产品状态为新品，3星评价或者没有评价。

二、主动申请

与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请，之后由亚马逊审核，这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广。

三、推新品

Prime专享折扣允许崭新的Listing参与促销，这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 — 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广。

四、清库存

Prime专享折扣的最大折扣率可以达到80%，再加上免费参与的特别优惠，这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉

五、加强秒杀效果

由于秒杀会将客户直接引入至产品页面，而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中，因此可以与秒杀形成叠加效应，让买家快速付款成交。

六、特殊推荐位

因为今年是亚马逊专享折扣页面推出的第一年，亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记，更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime专享折扣的促销信息。

劣势

一、折扣幅度大

会员日要求20%-80%的折扣，所以会降低利润。当然可以适当提价再操作。

二、操作复杂

需要下载表格模板，填写相关信息，上传模板，等待审核。这比秒杀复杂得多。而且很容易出错，然后导致审核失败。

三、重复折扣

如果会员日有报秒杀之类的，会造成重复折扣，降低利润甚至亏本，所以需要注意。

想参加这个Prime专享折扣，卖家要满足哪些条件呢？

1、listing下面的产品条件应该是新品而非二手产品；
2、产品必须是FBA配送的；
3、产品可以是没有review，要是有review则必须大于等于3星；
4、设置的prime专享折扣的价格必须大于20%且低于近期三十天内的最低价格（比方说一个月内你做了deals 折后价是12.99美金，那么这次设置的prime专享折扣的折后价要低于12.99，可以是12.89美金或者11.99美金。）
5、最最重要的是：创建这个活动必须要在7月5号之前完成！目前该项功能仅针对会员日。在会员日过会也会继续存在，到时候折扣优惠为10%-80%。