直播购物已成跨境新潮？Lazada和Shopee纷纷加入平台直播阵营！
2019-06-27 10:29:08
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2019.06.26
我们挑选了学员的提问并作出回答
同时也欢迎大家来向我们提问哦
Q：
如何实现产品种草，品效结合？
A：
品效合一才是线上电商推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。那么如何才能有效实现品效合一呢？
方法1、优化种草图文结构
产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。
种草文的经典结构会分为三个部分，分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达，除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。
另外，“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户，因此，转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认，以便与KOL、渠道争取清单首位，以便获得最佳的曝光转化效果。
方法2、评论区控评引导
如今，用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此，KOL投放不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。
在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言，提前于KOL博主做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势。
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