• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

重磅!交行、招行、浦发回应遭美国制裁传闻,外交部刚刚也发声!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-06-26 22:33:20
36



跨境电商,选品是第一步

在选品的认识上,一直有着“七分靠选品,三分靠运营”的名言!

无论是电商小白还是有一定经验的老卖家

在选品的选择上一定都需要稳准狠!


今天我们来聊聊“选品”

这些要点值得我们注意!


1F
明确对象


不同的站点对应着不同的市场,只有了解消费者需求才能被需要,不同的年龄段,不同阶层,不同的时节需求是不同的,不懂选品的话,一开始会比较迷茫,大多数选品会通过朋友介绍,相关从业经验来做选择,这种想法带来的风险是很高的!


例如美国看到的多数是品牌和品质问题,欧洲会比较在意的是性价比,东南亚则注重价格,经济水平不同在选择商品上面考量的也不同,不了解市场就盲目选品是大忌,只有了解市场饿方向和喜好,做到“稳”才能减低选中的产品被“打入后宫”的概率!


2F
定价和利润占比


无论是卖家还是买家选择产品看中的一定是价格,价格决定了后面利润的大小,趋于10-50美金的价格容易让买家接受,想要靠低价获利,想要脱颖而出,从现在发展的情况来看,希望不大。



而价格的因素也一定导致了利润的变化,扣除掉运输的消耗,其中也需要卖家在产品重量上要做到心里有数,如果你不是很了解商品的实际重量的话,可以采取借鉴的方式,去亚马逊平台上搜索类似产品,通过对方的运送重量来考量自己产品的重量。


产品是卖家的第一块敲门砖,想要通过产品来增强用户的粘性,提高复购率,前提要在产品这块下功夫,充分了解自己产品的特性,对每次消费者提出的问题做有价值的提升,这是改善用户体验的一种方式,当然要是卖家自身能够提升产品这当然最好。


3F
关键词搜索


选择产品的其中一个方式就是搜索,自家产品在亚马逊卖的好不好,通过搜索关键词就可以看出,正常来说排名前列的售卖的数量一定会比较高,最好的从售卖的层面上也可以推测出商品在市场的欢迎程度!


在搜索的时候一定会了解到许多大牌产品,注意要是手头没有资金和人力,这些大牌产品暂时别接触,很简单,大牌产品一定都有自己的销售渠道,竞争不过导致赔钱还不如选择熟悉能驾驭的品牌!


4F
  合格性


亚马逊卖家都了解,亚马逊在关于侵权问题的考虑上是比较严格的,品牌侵权很容易导致账号被永久关闭,卖家在销售商品上必须要保证产品从可靠来源获得,不是看到什么销量高就选择跟卖的,这样容易被诉侵权!


同时在平台上创建新listing事先要获得品牌的同意,不要盗用品牌名称或商标,一旦收到亚马逊通知文件立即解决!


5F
产品


前面说了几点是选择产品需要注意的事项,是卖家在选品问题上的考量,让我们重新回到产品本身上——最后一点也是基础点,产品自身。


小编收到卖家吐槽,一开始运营的时候收到差评的理由很多原因是商品的破损,所以这边要提醒正在思考如何选品的卖家朋友们,多思考运送过程中的风险,选择坚固耐用的产品,可拆卸的零件等等,降低风险!


选品是个长期的规划,正确选品需要不断摸索

理论的同时更多在于实操的运用!

及时做好调整和学习,一定有变化!


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。