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网商动力

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2019-06-26 19:21:23

想做好亚马逊这个平台诀窍无非七个字“产品流量转化率”，之前也分享很多次从不同维度出发选品，很多卖家朋友在运营过程中也摸索出一套属于自己的选品思路。绝大部分卖家知道通过一些列操作运营让listing获得流量，但面对转化率低的问题却没有一套有效的方法。出现这种情况，卖家需要自查自己的listing是否存在以下几个问题。

一、产品图片糟糕

主图是必须是高分辨率图像以及其纯白色背景，这是亚马逊网站上产品视觉效果的“最低要求”。至少上传4张辅图到listing，图片要高清。同时，你还要准备一张产品应用场景的图片，让客户一看就知道产品是干嘛用的。

网上购物和线下购物不一样，网上只能看图片和文字描述，所以图片是吸引顾客的第一步，用图片给顾客展示产品全部的细节，没有细节图肯定会流失一部分买家。

二、Listing文案不走心

产品文案包括标题，五点和描述。文案的第一要素一定是要合规，不合规不显示还可能会被亚马逊下架listing。

在要点中列出产品的所有优点，集中精力突出产品所有的优点和重要的功能，使你的产品有价值。如果你有品牌，将品牌的独特之处灌输到产品页面将使你的产品在市场竞争中脱颖而出。整个详情页言简意赅就好，不用写成辞藻华丽的美文，用户不是来看文学作品的。

三、没有获得评价

如果listing没有评价，卖家就会犹豫，因为他们不知道这产品究竟好不好。据Trustpilot调查，92%的消费者在网上阅读评论，80%的消费者相信评论和个人推荐，这意味着客户评论对转化率非常重要。此外，评论的数量也同样重要，好评越多越好（前提是真实好评）。

四、价格无优势

如果你卖的产品全平台只有你一家，那么你卖200和你卖150区别都不大。但是如果你卖的产品亚马逊上到处都是，而且大部分卖家都是卖150，那么你的价格肯定不能超过150，甚至要稍微低于150。但也不能低太多，不建议大家一昧去打价格战。建议是多对比，多了解别人的价格，了解客户对这种产品价格的接受程度。