卖家血泪经验：我是怎么从自建仓的坑里爬出来
作为一名亚马逊卖家，无论你是资深老手还是新手小白，PPC广告都是亚马逊运营过程中必不可少的重要方法。
PPC广告，无疑是给广大卖家提供了一个大平台，它能够使我们的产品得到更多的曝光，从而提升产品的热度，增加产品的销量。
虽然它不是获取流量的唯一方法，但是对于熟悉PPC广告的卖家来说，站内的广告性价比是最高的，也是最有效的出单方法。
不仅如此，我们还可以通过广告更加深入的去了解我们产品的listing优化的是否有问题，因为决定我们产品的转化有着很多的影响因素，例如价格，图片，文案，关键词，评论等，这些都是展现在我们的listing，这也是为什么很多卖家会选择PPC的原因了。
那么在设置PPC广告的时候，应该注意什么方面呢？
机会是留给有准备的人。在准备行动之前，如果有充足的思考和策略，无疑会增添更大的胜算。
因此，在创建广告之前，我们有必要先了解一下广告策略。
首先需要了解，PPC 广告的收费方式是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示，并点进产品详情页计算的。
那么如何创建和管理PPC广告呢？
创建广告活动，找出能够转化为销售并且利润好的关键字
删除掉不能转化成销售的关键字
提高转化好的关键字的出价，获得更多的流量
在进行下一步之前，让我们先熟悉下亚马逊的一些关键数据指标。
广告成本比例指的是广告费用在销售额中所占的百分比。
归因销售（Attributed Sales）指的是在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额
广告的展示次数（Impressions）
广告的点击次数（Clicks）。
如果有无效点击的话，亚马逊会在报告中删除这些点击，亚马逊一般会在点击发生的3天内对无效点击进行处理，因此，你有时会看到过去3天的点击次数有所调整。
钱要花在刀刃上。花多少钱做广告，取决大家愿意牺牲多少利润用于广告投放，但如果通过广告获得的利润不错，我们就应该持续把一部分资金投到广告上。
为什么呢？因为这意味着只要卖家能够卖出更多的产品，总体利润就会更高。
举例来说，如果卖家原本可以卖出 20 件，每件获利1美元，做了广告后变成卖出 80 件，每件获利0.5美元，那肯定要选择后者了。
出于这个原因，我们认为应该根据产品广告的单位成本来评估预算，而不是直接定一个广告的预算，完全不根据销量调整预算。
亚马逊有个指标叫广告销售成本（ ACoS），可以帮助大家了解每单位产品的平均广告花费应该是多少钱，卖家在开始创建广告之前，就应该计算出一个目标 ACoS。
销售价格（目前的产品单价）
销售成本（单位产品的生产成本）
所有FBA费用
其他成本（如运输成本和包装成本等）
举个例子：
商品售价：27美元
商品成本：4美元
所有FBA费用：11美元
其他费用：3美元
减去商品成本、FBA 费用和其他成本，每个商品的利润为9美元， 所以为了保持盈利，每单位产品推广的最高费用为9美金。
用净收入除以销售价格就可以计算盈亏平衡点，即 9美元 / 27 美元 = 33%。那么这个 33％ 就可以算作ACoS的阈值，对于这款产品，任何 ACoS 在 33％ 及以下的关键字都是盈利的。
总之，在设置PPC广告的时候，希望大家一定要有足够的耐心，加上细心的研究，一定能够离成功更进一步。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
