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2022-06-09 16:41:34

在最近的投资者日上，美国牛仔裤巨头Levi's的母公司Levi Straus公布了一项野心勃勃的五年加速计划——到2027年实现100亿美元的营收。

具体包括：

年净收入增长6-8%，高于之前4-6%的目标。
调整后的息税前利润率提高至15%。
承诺通过新的股息支付目标和最近批准的7.5亿美元股票回购计划来增加股东回报。

通过推进品牌主导、DTC优先和多元化投资组合，公司计划加快其收入增长和盈利能力，同时增加再投资和资本回报，为所有利益相关者创造重大价值。尤其是DTC渠道，该业务在2021年为Levi's贡献了36%的收入，该品牌希望到2017年将这一数字提至55%。

尽管Levi's在全球范围内拥有巨大的影响力，但在美国仅有区区51家独立门店。因此，Levi's还将在未来5年中大举押注实体店，计划到2027年新开设400家门店，其中包括旗下休闲服装品牌Dockers和轻奢运动服品牌Beyond Yoga的扩增，打造一体化的全渠道购物体验。

2021年，Levi Straus的电商业务仅占净销售额的8%，该集团希望通过优化官方购物网站、提高交货时间、会员免费退服务和发布独家在线产品，来将这一比例提高至15%。

除了DTC业务，占公司收入54%的批发业务将转向更优质、数字化和高质量的分销，同时逐渐淘汰其他传统实体批发渠道。

Levi Strauss总裁兼首席执行官Chip Bergh表示：尽管批发销售额从2012年的70%下降至54%，但我们今天的批发毛利率和盈利能力比以往任何时候都要强大。该渠道能够调整定价并减少促销成本，目前我们已将其业务范围扩大到300多家Target商店。

从产品的角度来看，Levi Strauss专注于扩大“渗透率低、利润率高”的业务，例如女装和上装。该品牌的目标是在五年内将女装占总收入的比例从目前的33%提高到42%，同时将上衣的份额从21%提高到25%。

▕ Levi Strauss的供应链数字化战略

面对当前的供应链危机，Levi Strauss执行副总裁兼首席运营官LizO'Neill也分享了在疫情期间应对供应链持续中断的措施。

他们以创新为主导。就在疫情爆发之前，该品牌就推出了宽松版型牛仔裤。人们居家办公使得了休闲服饰的需求暴涨，现在该类别占其总销量的50%。2021年，Levi's还通过收购运动服饰品牌Beyond Yoga正式进军运动服领域。

供应链危机期间，美国港口（西海岸）出现“大堵车”。而Levi's则选择转移供应通过东海岸运输货物，避免了大规模货物拥堵。此前，中国一直是该公司的主要进口国，而今天他们的中国进口份额仅不到1%，将最近中国封城对供应链的损失降低了最低。

与此同时，Levi's在技术升级方面的投资翻了一番。早年间，供应链在很大程度上是由人工操作。2015年，Levi's实施了基于SaaS的技术自动化供应计划，可以更加精准化管理库存和物流数据。

Levi Strauss在28个国家/地区拥有制造业务。它通过连锁零售商、百货商店、在线网站以及全球约3000家品牌专卖店的组合，在全球110多个国家销售产品。自2019年以来，该公司已成功将过时库存减少了1个百分点，同时将调整后的毛利率提高了4.1个百分点。

接下来，Levi Strauss将进一步扩大供应链能力，在2024年之前于美国和欧洲分别建造两个新物流设施，提高其全渠道能力。同时，该公司还将扩大其采购基础，寻找新兴生产市场，以确保产品多样和价格竞争力。

为了支持这一增长，Levi Strauss将继续投资于数字、数据和人工智能技术，作为业务绩效的驱动力，专注于提高消费者忠诚度、加快上市时间和提高盈利能力。作为此次数字化转型的一部分，该公司还将继续升级其企业资源规划系统，实现关键流程的自动化和数字化，同时无缝链接自有企业系统，打造更简化、更高效的工作环境。

小编✎Irene/品牌方舟

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