印尼市场启示录：步入深水区的出海市场
2019-06-23 21:59:53
12
给产品定三个价格
第一个不创收价格S1
第二个同行均价S2
第三个自己想要的创收价格S3
产品定价涉及到的因素
售价--S
产品成本--A
头程运费--B
佣金--C
Fba尾程费--D
第一个价格：不创收价格
如公式S1-A-B-C-D=0，佣金的费用是一般是售价的15%，具体的佣金费用看产品类别
调整后S1-A-B-S1*0.15-D=0
举个例子
产品售价a
产品成本是$3
头程运费是$2
佣金A*0.15
FBA尾程费$3.5
a-3-2-a*0.15-3.5=0得到一个价格10美金，这个保本的定价定在12美金
这12美金就是不创收的价格S1
第二个价格：这个价格称为易推价格
从亚马逊和我们产品定位一样的价格来，出现价格频数最高的价格区间定一个价格S2
第三个价格：自己对产品的价格定位
我们对这个产品想要达到的利润价格S3
如何去找到买家对我们产品的心目价格
1. 上架的时候使用易推价格S2
2. 晚上调整价格，调整到不创收的价格S1，看销量变化
3. 看销量的情况一步步的调整到价格S3
4. 期间看销量的变化情况来进行价格调整
找到定位价格后，核算一下这个产品利润情况。
找产品一般找到S2价格利润在30%以上的产品
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