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2022-06-09 12:07:31
33
据路透社报道,仅在美国,2022 年就将会举行 250 万场婚礼,这个数量是自 1984 年以来的新高。


2022年婚礼数量的激增肯定受到了 2020 年疫情的影响,当时许多新人都选择推迟举办婚礼,再加上美国通货膨胀率达到 40年来的最高水平,婚礼用品与服务的市场规模飙升到了 680 亿美元。


美国的婚礼活动举办的高峰期一般在9月和10月,在Q3热卖商品预测中,我们也发现婚礼用品在亚马逊上的搜索量正在迅猛增加。下面,让我们一起来看看,哪些婚礼产品有最多爆单机会吧!


婚纱:亚马逊比线下便宜10倍


由于通胀的影响,许多新娘放弃了在线下购买婚纱,而选择了更经济实惠的选择——亚马逊。今年,亚马逊上的婚纱类目的收入增长了 18%。


尽管亚马逊上婚纱的中位价格上涨了5%,但仍然比线下门店便宜得多。婚纱在亚马逊上的中位售价为 117 美元,线下精品店的价格则高达 1,800 美元,差额超过10倍。


根据Jungle Scout Cobalt的数据,桨小歌发现亚马逊上的一些头部婚纱品牌包括:


● WaterDress:在“wedding dress”这个细分类目的份额达到 36% ,比 2021 年的市场份额增长 133%,收入同比增长176%



● Clothfun:市场份额为13%,比 2021 年的增长了73%,收入同比增长 105%。


我们不难发现,婚纱是一个高客单价、收入增长快,但头部品牌垄断性较强的细分类目,对于新卖家来说,并不算非常友好。


伴娘礼服:两用型礼服更热卖!


在亚马逊上购买伴娘礼服的平均花费为 83 美元左右。根据Jungle Scout Cobalt,今年这一类目的收入增长了15%,其中 Alicepub 和MiaoDuo 两个头部品牌的收入分别增长了 19% 和 67%。


下图这件礼服既可用作舞会礼服,也可用作伴娘礼服,在过去 3 个月内收入增长了 1,175%,在评分上高达4.2,是名副其实的爆款。



相比于婚纱,伴娘服的整体售价会相对低一些,由于伴娘服和礼服很相似,两者可以共享市场,头部品牌的垄断性也远比婚纱要低,是一个相当不错的类目。


人造花束:头部品牌垄断明显


人造花的价格比真花要低,因此在亚马逊上越来越受欢迎。2022年,人造花这个类目的收入增长了 41%。


尽管今年通货膨胀导致人造花的中位价格上涨了20%,根据Jungle Scout Cobalt的数据,品牌Ling's Moment 以50%的收入同比增长率和 51% 的市场份额,在亚马逊上几乎垄断了人造花这个细分类目。


下图这款人造花过去 3 个月中的收入增长了 41%,而且价格远远高于24美元的中位数。尽管如此,平均月销量仍然达到了550+,评分也高达4.8,完美地体现了品牌效应。



婚礼装饰:细分类目机会多


01

婚礼拱门


婚礼拱门可以购买也可以租用,但性价比最高的方法则是从亚马逊上直接购买+组装,比如下图这个木制婚礼拱门在过去 3 个月里的收入增长了 49%。



不过,由于拱门的重量大,在运输的过程中很容易被磕碰,产品特性决定了这个小众类目只能停留在“看看就好”的阶段。


02

婚礼标志牌


西式婚礼常常会在户外举行,婚礼标志牌能够起到一个对宾客起到一个引导和提示的作用。下图这款定制霓虹灯牌在过去 3 个月的收入增长了299%,它最大的亮点在于“可定制”,消费者可以灯牌上的文字,比如写下新婚夫妇的姓氏。



下图这个迷你小黑板可用作餐桌、礼品桌、酒吧或自助餐台上,标记不同的食物,这个商品的收入增长了 130%。



下图这个亚克力标牌有多种尺寸,可用于整个婚礼场地,其收入在过去 3 个月中增长了 216%。



总体来看,婚礼标志牌的需求量大,而且重量轻,供应商数量也多,几乎不讲究品牌,是一个相当具有潜力的细分类目。


03

婚礼留言簿


2022年,亚马逊上婚礼留言簿的收入比去年增长了8%,Cobalt显示,头部品牌 Y&K Homish 的市场份额增长了 36%(总市场份额为 12%),品牌收入增长了 47%。另一个头部品牌 Katie Doodle 收入增长了 55%。


下图就是 Y&K Homish一个热卖的留言簿,过去 3 个月中,其收入增长了 76%。漂亮的装饰图案、木制结构让这款留言簿的受欢迎程度远远超过传统的纸质留言簿。


这类商品跟婚礼标志牌很相似,重量轻、需求强劲,虽然有头部品牌,但是品牌效应并不强,也同样有入局机会。


04

婚礼蛋糕插牌


在婚礼上切蛋糕,同样也是西式婚礼的一个重要环节,它寓意着新人的幸福美满。亚马逊上的婚礼蛋糕装饰这个细分类目的收入在2022年增长了 46%,价格中位数增长了 12%,涨幅相当惊人。


这个类目的头部品牌Luxtomi,市场份额已经达到46%,几乎占据了半壁江山。与去年相比,这个品牌今年的收入增长了 196%,下图这个蛋糕装饰牌在过去 3 个月中增长了 1,023%。



哪些婚礼关键词搜索量在增长?


在过去30天里,与婚礼相关的关键词的搜索量在过去 30 天内有着明显的增长。我们将增速最快的关键词都整理了出来。如果你售卖的商品与这些词语相关,别忘了将他们“埋”进Listing、后端搜索词和广告关键词当中!



当然,使用Jungle Scout 的关键词功能,你还能找到更多婚礼相关的关键词!


5个方法,爆单婚礼用品


Tip 1:

把控供应商质量


婚礼对每对新人的重要性不言而喻,如果商品的质量不佳,或者货不对板,极容易招来差评。


卖家可以先找到销量最高的商品ASIN,再使用Jungle Scout的供应商数据库进行反查,就可以找到优质竞品正在使用的供应商,在寻找货源上少走弯路!



Tip 2: 

拓展广告关键词


部分婚礼用品的应用场景不仅是在婚礼上,许多庆典活动都有可能用得上(比如留言簿、蛋糕插牌就是典型的可以用在其他场景的),比如开业仪式、毕业典礼、生日派对等等。


因此,如果是这个类型的卖家,也可以在投放广告时,可以增加婚礼之外的关键词,给Listing带来更多曝光与转化。


Tip 3:

注重图片质量


婚礼用品的“颜值”非常重要,几乎所有的新婚夫妇都会将婚礼的图片分享到社交网络,新人亲朋好友的好评也极有可能转化成用户的好评。


卖家应该尤其重视头图,A+页面的图片质量,在拍摄图片时,需要保证清晰度、美观度,以及尽量将产品放置进使用的场景中。


Tip 4: 

避免缺货


婚礼用品具有一定的季节性,上文提到过,美国人一般喜欢在9,10月办婚礼,因此在婚礼旺季,库存储备一定要适当大于Jungle Scout所预估的商品月销量,尽最大可能避免缺货,否则一旦错过高峰期,销量就会有明显的下跌,还会影响BSR的排名以及广告投放的效果。


Tip 5: 

站外引流


新娘在备婚时,往往会加入各种社群,因此使用社交媒体引流,是一个非常好的方式,而且相对广告投放来说,是完全免费的流量。


2022年是名副其实的婚礼大年,婚庆用品将会迎来难得的高峰。卖家需要在选品、物流、Listing优化、广告投放中全方位发力,将会有希望迎来爆单机会!

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