跨境电商市场逐渐饱和，夹缝求生的机遇来了！
今天给大家分享的是不同层级的店铺，不同玩法和运营思路，我们有些商家有遇到店铺销量的瓶颈，突破不了，但是运用这些方法了之后 肯定会有新的思路 ，那我以下分为三个板块来介绍
（1）速卖通店铺层级的了解
（2）各层级店铺的核心问题框架
（3）各层级店铺的核心运营策略
一.速卖通店铺层级的了解
1.交易额决定你的店铺层级
2.每个层级的核心问题不同
3.店铺的层级决定你的流量
4.解决核心问题来突破层级
二：各层级店铺的核心问题框架
第一层店铺（0 ~ 1 0 0 0）
选品.SKU：款式、价格
基础. Listing：主图、详情、标题、属性营销，店铺活动
流量 .基础流量：层级分配的流量推广流量：直通车付费推广获取流量（P4P）
第二层店铺（1000 ~ 5000）
流量.爆款单一，次爆款未成型
转化.点击率：SPU首图/主图、价格、标题关键词、直通车关键词
动销率 .关联：次爆款的关联 营销：组合营销
第三层店铺（5000~10000）
转化.老客户转化：粉丝营销、客户管理 单品转化：转化率偏低
流量.爆款陈旧，新爆款未成型
第四层店铺（10000 ~ 50000）
产品结构 .店铺整体产品结构不够清晰 市场对象分析明确
卖家服务 .询盘转化：B类开发
市场对象分析明确
服务指标：DSR、纠纷率等
物流 .海外仓：爆款尝试海外仓
运费模板升级优化
第五层店铺（50000以上）
流量.顶层流量对弈，上升容易遇瓶颈
品牌认知 .品牌已有一定扩散，但未建立品牌根据地
三.各层级店铺的核心运营策略
第二层店铺（1000 ~ 5000）
次爆款推动 .原爆款中植入次爆款关联，Banner形式
营销玩法 .与原爆款组合满减、搭配营销 限时限量：与原爆款放入同一个活动组，活动组产品数不超过10款
点击率优化 .SPU首图/主图优化：参考TOP竞品热销SKU，选择热销SKU作为首图 避免频繁更换主图影响单品权重，可通过P4P创意主图，测试点击率
第三层店铺（5000~10000）
老客户营销 .设置活动日、设置上新粉丝营销，FEED阵地
客户管理 .客户分层、分类：购物车、订单、客单、国家、次数 管理工具：推荐Whatsapp
营销活动 .平台活动：不停去参加平台活动 礼品活动：新品或节日设计的礼品活动；针对新用户开发，也可针对老客户二次开发
第四层店铺（10000 ~ 50000）
服务升级 海外仓：日出单稳定的款均可以；爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期 服务指标把控：这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击，需要 做好优化才能往第五层级冲刺。
B类开发. 询盘转化：寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求
渠道开辟 小众类目，可考虑开新店 拓展周边类目产品
流量拓展 可以尝试站外流量：SNS广告投放、网红合作等
第五层店铺 （50000以上）
站外推广 SNS广告硬推广：建立广告账户，或通过第三方推广 网红合作推广：旨在推动品牌覆盖面及认知度
品牌认知 SNS：搭建品牌SNS账号，Facebook、VK、YouTube、INS等 SNS运营：保持社群互动及社群与店铺的关联性，多发活动
品牌价值 定义品牌价值、寻求差异化 产品重心，品质服务
各层级店铺的大促玩法
（第 一 层 / 第 二 层 / 第 三 层）
直通车弯道超车 找出会场活动竞品，针对性做大促价格 提高商品推荐投放出价，增加商品在TOP竞品listing中的推荐几率 TOP竞品关键词分析，覆盖商品P4P推广的关键词
（第四层 / 第五层）
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