5万美元PPC投入血本无归！美国本土大卖如何逆转？
虽说实现财务自由的方法有很多，但能够找到合适自己的路径却不容易。今天就有几位年轻人来告诉我们——如何通过跨境电商来实现年入百万？
文中内容均基于真实采访，文中人物均为化名
小C同学， 93年生人
坐标福建莆田
日语N1，莆田新一代卖鞋人
喜欢规划长远生活，时刻不忘充电
公司规模：10人
年收入200万
小X同学，92年生人
坐标浙江宁波
大学毕业就创业的上进青年
拒绝啃老，别人家的争气孩子
公司规模：15人
年收入105万
小Z同学，93年生人
坐标深圳龙华
曾经的工作狂，现在的马拉松和越野跑达人
公司规模：5人
年收入350万
首先是“炫富”时间，
大家都是如何年入百万的？
小C
身在莆田当然是卖鞋了，现在在亚马逊上做日本站，一年销售额2000多万人民币。
小X
做体育用品。2018年亚马逊销售额230万。
小Z
做电商卖户外产品，赚外国人的钱！去年销售额折合人民币大概在2000多万。
年入百万的秘籍已经揭晓：做跨境电商啊！
亚马逊
全球开店
你们是怎么接触到跨境电商的？
小C
之前做国内电商，卖莆田的运动鞋 ，你懂的，来钱快但不稳定且不长久，自己也觉得不是很上台面。因为有日语专业的优势，当时亚马逊日本站又刚向中国卖家开放，就决定转型做跨境。
小X
大四时去外贸公司实习了三个月，997，太苦逼了！虽然底薪能拿9000，但当时跨境电商是个风口，我觉得还不如自己干，就毕业后自己注册了公司。
小Z
2010-2014年在工厂做外贸业务，卖蓝牙耳机，天天在外面跑（PS. 那时候最希望的就是能找一份天天在办公室吹空调的工作）。其实那个时候已经是传统外贸的尾声，好像只要认识人就行了，看不到市场，也看不到竞争。
我因为对接美国客户，受他们做市场分析和数据思维的影响比较大。工厂思维和亚马逊这种电商思维是相反的，工厂老板是要尽快赚一笔，把货销出去，没有长线思维。但在亚马逊上，就算是一个小作坊也可以做产品做品牌，省掉中间环节，效益是很高的，所以我就决定投身跨境电商。
哪有什么天生的好运气，谁不都是在挫折和教训中摸爬滚打过来的？
亚马逊
全球开店
启动资金是怎么样来的？
小C
把自己过去全部的积蓄都拿出来了，大概10万左右。完全没有向父母或者朋友借钱哦。
小X
创业初期到现在也没有向父母要过钱。启动资金都是自己大学炒股时赚的一笔钱，两三万左右。
小Z
当时启动资金50万左右，有合伙人。
难道他们都是父母口中“别人家的孩子”？
亚马逊
全球开店
说说进入这个行业以来
让你们最开心最骄傲的事情吧
小C
开心都是一件件小事，比如日本客户回购我的产品，老客户带来新顾客，还有就是收到好评啦。
小X
还是有点小骄傲的，大学毕业后，没有找父母拿过一分钱，在外拼搏了三年先把自己养活了，还能给自己一些物质奖励。每次回家会给父母买很多东西，这让我还挺骄傲的。
小Z
可以说自己都是在工作中找到价值和成就感的。
只有为自己工作，才能开心值爆满吧！
亚马逊
全球开店
要做好这个行业，
成功关键是什么？
小C
对产品的专注和质量的严控。另外，做日本跨境，还有语言和文化的了解吧。
小X
选品思路比较重要，我们做比较冷门的产品，基本没有人会去接触，所以说剑走偏锋。
小Z
需要懂数据分析，具备长线思维，要研究关键词排名，要做品控。
有脑子，就没有门槛！
亚马逊
全球开店
描述一下每天是怎么度过的？
小C
007吧（笑），没有一个严格意义上的休息时间。
早上八九点到公司，晚上在公司也待到很晚。回去也是都是带着电脑，一有情况半夜也就赶去公司解决。周末有时候还要自己去发货，鞋子的发货很重要，每个发之前都要人肉检查一遍。
小X
差不多工作12个小时以上，唯一的优势就是可以自由安排时间。每天都要先看订单，回复客户消息检查网站产品和广告投放等，然后点货、发货。团队大概15个人左右。
小Z
以前是工作狂，早点7点工作到晚上11点都试过。现在觉得生活更重要吧，改成早上工作三、四个小时，下午做一些其他事情。平时也会去跑跑马拉松和越野赛。
90后拼搏和养生，两手都要抓，两手都要硬！
亚马逊
全球开店
对未来五年有什么规划？
小C
基于目前我在亚马逊日本站点上的基础，希望能有自己的独立官网，能够入驻日本各大线下商场。也感觉自己管理经验比较欠缺，准备再去读个MBA。
小X
但愿自己做好一点，亚马逊一年先过50万美金销售额吧。
小Z
稳步拓展事业吧，在压力承受范围之内赚点钱。
国内电商？我觉得我不会去碰吧，已经错过了红利期了。
另外，家庭方面也得努努力啊！
稳扎稳打，这届年轻人也太有上进心了！
亚马逊
全球开店
和同行业中的70、80后相比，
你们90后是如何的不一样？
小C
70、80后谈业务时，可能都是饭局、夜总会，KTV等，我们就比较单纯一点，饭局相对比较少，反而更多是跟客户一起静下心来喝喝茶，一起思考怎么把跨境电商做好。
小X
我们很多90后一上手就开始做跨境电商，而70、80后很多会从内贸转过来，思路和我们不太一样。以物流来说，我们会更注重用户体验，而他们更强调控制成本。我们对产品迭代和信息的把握会更敏感，因为现在很多买家也更年轻，我们可能更了解他们的需求。
小Z
就我个人来说，我的决策会很高效，比如这个生意不能做就立刻关掉，不会在乎外界的评价或看法。那些有传统贸易经验的前辈们，经验反而是他们的累赘，很难去跨出去这道坎。
90后同款生意经：“佛系应酬，体验优先，高效决策”
亚马逊
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如果天上掉下一个福利包，
你会希望里面有些什么东西？
小C
个人能力装备包吧（口语，社交，管理，运营，财务规划…统统都要UP）。
小X
女朋友。
小Z
健康，或者钱。（唔……思考脸）
现在20多岁，其实可以多谈恋爱。
呜呜呜，原来你们有钱人什么都想要。
亚马逊
全球开店
有什么值得分享的生意经吗？
小C
日本客户的都比较挑剔，因为整个日本的服务水准都非常高，作为中国卖家我也努力去跟他们的水平接轨。 此外，我们会主动向客户征求产品使用心得，然后根据反馈去优化产品。
小Z
刚开始做亚马逊的时候我是投机式的，基于市场去找工厂，后来发现这样越做越累。后来，我学习先做市场调研收集用户数据，再做产品，把产品做专业化。
我觉得我学到最重要的事情就是外包，让专业的人去做专业的事情，譬如我的listing都是找美国写手做的，产品图片也找了ANKER出来的设计师做，但很多同行觉得这些成本很高，不愿意去做。
句句干货，拿走去做生意，不谢。
亚马逊
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如何面对生意中的焦虑？
小X
核心在于得有自己的东西，一味跟卖很难有流量。后来按照自己的思路打造产品。虽然前期需要时间积累，但口碑、评价会慢慢上去，对店铺会有帮助。
小Z
有过极度焦虑。因为市场演变和电商网站的规则变化太快了，跟不上。特别焦虑的时候，我每天泡在国外论坛上，看美国卖家是怎么做的，琢磨怎么改变自己的商业模式。我很想找到一个解决方案去永久地解决问题，虽然最后还是没有找到，但我想办法降低了风险。这一两年不焦虑了，感到很快乐，每天爬山，跑步。
与自己和解也是人生必备技能！
亚马逊
全球开店
形容下你现在的日常心态？
小C
跨境电商是一个螺旋式上升的发展过程，有时候销售比较好，但还没来及开心就又掉下去了。现在已经学会把大喜大悲的情绪淡化掉，不会被大起大落来冲击到小心脏。
小Z
工作这些年，知识和技能为我建造起竞争壁垒，可以选择我的生活工作节奏，可以不用那么拼。轻松点啦，跑跑步多好。
相比于大众对90后一代的刻板印象，此次采访的这些年轻人向我们展现了独立、勇气、坚韧和拼搏，以及对自我颠覆和迭代的开放心态。除了金钱给他们的犒赏，挫折给予他们的经验，达成目标带来的激动，迷茫时的思考，都成为他们的人生宝藏。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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