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2019-06-19 15:28:23

大家下午好，我叫Rio，现在做建材出口，接受Helen的邀请，我今天分享的主题是：下一个被OUT的外贸人是你吗？

先说说我的心路历程，很幸运，我06年进入外贸行业，赶上了外贸行业的黄金时期，入行第一年就做成一个大客户，展会认识的，下了40多个柜，客户是我谈下来的，供应商也是我谈的，这个单帮老板赚了100多万，当时我们公司没有提成，到年底，没想到老板给只我1万奖金，这就促成我第二年单干了。

凭着自己的拼劲和供应商的支持，07、08、09年也是干的风生水起， 09年达到高峰3000多万，三年实现了买车、买房、结婚三件人生大事。现在想想看，盛极必衰是有道理的，2010年业绩开始下滑，人员也开始流失，直到2014年，业绩下滑到600万，利润率也是惨不忍睹，基本只够养家糊口，团队也只剩下自己和一个助理。原因是多方面的，最重要的应该是基于短暂成功养成的固执、保守秉性。

让我彻底明白自己错误的是14年一次商会会员的分享会，一位家居老板展示的阿里巴巴后台询盘数据和推广易平台询盘数据，甚至计算到了获取每个询盘的成本，而当时我只有一个展示网站，根本没人维护打理。以前我是不相信这些网络平台的，员工向我推荐，我还说他们是来赚我们钱的，当时只相信展会，或许这就是成功路径依赖。

15年选择再出发，放弃了原来的行业，因为门槛低、利润低，选择了建材行业。通过分析，决定采用多通路来做市场推广。参展还是必须的，陆续开通了阿里出口通、中国制造、推广易、谷歌广告等推广服务，通过两年多的学习和努力，网络方面询盘量每月超过200个，告别了以往等老客户下单的焦虑时代，17年营收预计破3000万。到今天，10年外贸生涯过去了，我内心深处的一体会是：没赶上B2B平台推广的好时代，没赶上搜索引擎推广的好时代，没赶上社交网络推广的好时代，还不要紧，现在可以抓紧时间学习和应用，如果你还不改变，错过互联网经济崛起的时代，你将OUT。

特别谈谈我自己操作社交网络推广的经验：

1、平民心态，你不再是高高在上的总经理、你只是热爱自己这个行业的小蜜蜂，要放低身价和别人互动交朋友，哪怕潜在客户的一个主页点赞要求我们也要去关注，从而积累客户资源；

2、Open心态，主动参与或建设行业圈子，积极参与圈子发言讨论，通过互动过程中很多信息分析对比，找出来具体的采购商；

3、分享心态，收集制作行业有价值的文章、视频分享给大家，付出才会有回报，分享的文章越有吸引力，大客户也会自动找上门来找你；

4、奉献心态，对社交网络平台广告的投入，为平台做奉献，才能更好的利用平台，这一点我深有体会。

社交网络推广这个过程是一个长期的，不要几天不见效就停止了，目标导向是在行业圈子建立广泛的人脉，甚至是行业意见领袖。

最后，我感谢一路走过来给过我们支持和帮助的朋友，有阿里的Anna、推广易的Helen，当时我们自己不会做独立网站也不懂什么关键词的问题，helen老师非常负责任，可能也是同龄人的缘故，比较聊得来，她给我很多中肯的意见，帮我做了营销型的网站、谷歌优化方面，很多关键词排上首页了、还手把手的教会我Facebook、Twitter、Linkedin和Youtube，从如何开通账号到寻找采购商等一些玩法。今天时间关系不多说了，和大家分享一下推广易服务两年的数据截图，给大家做个参考。