向爱因斯坦相对论致敬:M3,一款颠覆物流的革命性产品即将发布!
亚马逊的年中大促 prime day 即将进入倒计时,各路卖家摩拳擦掌,做好充足准备,势必要 “捞下本年度最丰厚的金,做整条gai最赚钱的仔”。
去年 Prime Day 期间,亚马逊全球站点的卖家创造了远超10亿美元的销售额,今年销售的预期也给出非常可观的预测。
目前亚马逊暂未公布今年 Prime Day 的具体时间,但有外媒预测,今年的 Prime Day 将于7月15日星期一中午开始,到7月16日星期二午夜结束,持续时间还是36个小时。
现在已经进入六月份,秒杀等活动已经申报结束,为了避免爆仓、排仓等情况,目前大部分卖家已经陆续着手货物入仓的工作。根据亚马逊全球开店的提醒显示,美国、欧洲、日本站 Prime Day 秒杀的最低库存必须在6月27日前入 FBA 仓。
01 避免在前2个月内做活动
活动开始前可以提前预热造势:优惠券、促销、广告。
02 尽量不要去更改价格
已经报上活动的listing,尽量不要去更改价格,一旦提高售价有可能被取消参与活动资格。
03 备货充足
提前做好物流规划,有必要的时候可以根据FBA库存情况,进行空运红单补货。
04 自发货跟卖参加活动的 Listing
跟卖的产品 listing 价格可以设置低一点,在扩大销量的同时,也可以减轻快要断货的 listing 压力。
05 优化listing
listing 可以添加亚马逊A+页面等来最大限度提高曝光度,从而吸引更多潜在买家。另外,这期间还要保证账号的安全性,及时处理差评,避免 ODR 不合格。
需要注意的是,不能产品详情页展示任何有关 Prime Day 特价、优惠等内容,因为这违反了亚马逊的服务条款。
06 多渠道促销推广
多渠道促销推广,如组合优惠包、免费赠品、买一送一等,也可以进行利用社交媒体、搜索引擎、deal 网站来进行站外引流,记得带上 Amazon Prime Day 话题标签。
值得一提的是,有数据显示,prime day 的促销邮件,转化率达到惊人的20%。所以前期在推广过程中,邮件也是不容错过的一个手段。
07 站内广告不要停
最好不要为广告活动设置结束日期,让产品持续曝光,还要根据投放报告实时了解关键词投放效果,可以通过“A/B测试法”逐步调整关键词,及时修改和调整。
一般来说,针对曝光、点击较高,但转化有限的大词,可适当调低竞价,采用广泛匹配,而针对精准的长尾关键词,可尝试提高预算,设置成词组或精准匹配。
除了筛选出高转化率关键词作为手动投放关键词,还要把转化率低的关键词设定为否定关键词,以排除转化不佳的搜索行为,减少不必要的广告花费。
当然,大促期间广告竞价也是水涨船高,卖家朋友要合理调整,控制广告预算。
针对今年的 prime day,亚马逊也推出三大政策来优化服务。
提前通知秒杀排期情况,不过当天具体某个时间未知。
新增 Prime Day Coupon 功能
这一优惠券活动会在展现时间段内,有特殊的曝光位置和页面,只有 Prime 会员才能领取和使用这个优惠券,提供商品30天最低价的20%off,优惠只有在 Prime Day Lead-Up 和 Prime Day 这两个时间段生效。对于不参加秒杀的卖家来说,又多了一个促销的机会。
亚马逊压码DOTD
今年DOTD不仅展现时长延长,备货量要求提高,且展现时长也有了更细的分段,不同展示时长所要求的备货金额也有高低。
据了解,prime 成员主要集中在年龄段在 25-34 岁的消费者。根据数据调查,prime Day 消费者最想购买商品种类也非常符合年轻人的购物需求。
服装和配饰(34.3%)
消费电子产品(30.6%)
礼品(27.2%)
家具(23.8%)
硬件或家居产品(22.8%)
个人护理用品(22.1%)
玩具及运动用品(21%)
亚马逊全球开店曾给过卖家一些 Prime Day 选品建议。
服饰一直是亚马逊消费者热衷的品类。
美容美妆类中的吹风机和直发器在每次的会员日都有爆单迹象。
个护类产品中的男性剃须刀、面膜、有机类产品也会持续增长。
母婴品类的暖奶器、儿童澡盆、尿布包等都会成为一大热销产品。
厨房用品类中的厨师刀、食物储存以及密封储存、切片机、电水壶以及空气炸锅等都会有强劲表现。
电子类产品中的 iPhone 周边、运动相机及周边、家庭用 IP camera,以及智能手表、智能穿戴、健康跟踪类产品、AR/VR 类产品销量都将持续走高。
当然从选品来看,大家不要去盲目的根据数据榜单找新产品上架,而是需要把目光放在自己已经在售的产品身上,从原本就有的资源出发,选择自己优质的产品,偏大众化、销量高、review 高的产品,通常大促前,卖家就可以做一些产品、价格测试,同时注意优化服务和价格提高产品评分。
prime day 覆盖到全球多个国家,是亚马逊全年流量高峰的一个重要节点,吸引到大批优质的 prime 会员购买,也是卖家打造爆款、销售积压库存、检验产品、打造后期自然流量的重要节点。
对于卖家来说,prime day 的第一重要目的是:销量、产品的权重以及店铺的声誉。第二重要目的才是:利润。
(文章来源:跨境电商圈内人)
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