7天核心词上首页：如何玩转CPC
现在说起零售业，大部分都要叹一口气。从2018年开始，在电商和实体经济的冲击下， 零售行业开始了倒闭大潮。在这波倒闭大潮中，以欧美市场最为显著：几乎每一天都有店铺在关门。
在这场倒闭的风暴中，无论是小小的零售商还是大型连锁零售企业，都无一幸免。根据全球市场研究公司Coresight research的数据、破产申请和公司盈利报告，已经有6500多家门店计划关闭。
据业内相关人士分析，零售倒闭潮可能会延续以到2020年，虽然零售店的倒闭将使得线下零售行业受到一定的冲击，但却不会影响整个零售市场。相反的，由于线下零售的窘境，一些实体零售店将会纷纷转型线上零售，或寻求与线上零售商的合作机会，亦或者，转移到新兴市场，比如印度市场。
一份来自Assocham的《印度药妆、化妆品和个人护理市场》报告强调，2017-2020年期间，印度国内个人护理产品市场的年复合增长率预计将在22%左右。根据这份报告，到2025年，印度的美容美妆市场规模预计将达到200亿美元。
该报告还指出，随着印度消费者从功能性产品转向更先进、更专业的化妆品，印度对高档产品的需求正在增长。正因如此，露华浓、雅芳、巴宝莉、卡地亚、迪奥、雅诗兰黛、YSL、汤米·希尔费格、蜜丝佛陀、Max Mara、资生堂、美宝莲、MAC等许多国际品牌在印度已经存在了相当长一段时间。
印度美妆零售市场为什么能崛起？
1、发达市场零售业陷入窘境
如前文所说，印度美妆零售业迎来发展契机，与欧美等发达市场零售业的窘迫现状有一定的关系。对一些大型零售商来说，短时间内做到迅速转型压力巨大，除了线上联合，转移战场是另一个较快也较为稳妥的方法。
2、美妆品类越来越火爆
随着时尚全球化、无性别化的趋势发展，以及网红营销的带动，美妆品类越来越火热。对于女性消费者来说，美妆产品在某种意义上可称作刚需商品，这意味着美妆在女性群体中的需求不会下降，而近年来男性化妆品也逐渐兴起，美妆这个红海类目又打开了一个蓝海口。据预估，未来美妆市场将突破6000亿美元。
3、印度大型商场的发展
购物中心是美容用品零售的最大推动力。根据最新的市场热点，德里的Select Citiwalk购物中心预计将在下一个财政年度为购物中心带来至少10个美容和时尚品牌入驻，其中包括国际品牌Tom Ford 和Aveda Hair Care。此外，由于印度零售渠道的大规模分散化，大型零售商主要通过购物中心销售，如shopper’Stop等。
4、印度未来集团在美妆领域的推动
根据最新的市场报道，未来集团准备从雅典娜生命科学公司（Athena Life Sciences）收购个人护理产品品牌Iraya hair。如果此次收购成功，那么会给印度美妆市场注入新鲜活力。
5、电商的推动
在线美容生态系统对于美妆零售商来说，是非常有利的，可以吸引那些想要接触到这类全球品牌的消费者。此外，根据谷歌和贝恩公司报告显示，谷歌上与美容和卫生相关的购物搜索量排名第三，仅次于服装和手机。
美妆品类选品趋势在哪？
专业性趋势
据了解，以创新著称的韩国企业使用了一系列全新的高度活性成分。与此同时，消费者对产品成分也有更深刻的认识。从天然抗痤疮的互花米草（Melaleuca alternifolia）和茶树油，到去角质产品（Exfoliation）和较欧美依赖锌和二氧化钛（Titanium Dioxide）的物理防晒更全面的亚洲式防晒霜都引起了消费者的兴趣，并且这些产品的进口数量也不断扩大。
此外韩式妆容的美容教程也在随着k-pop视频大潮受到消费者的追捧，成为有力的营销内容形式。预计在未来，消费者的护肤方案将随着产品系列的增加和不断研发的新成分变的更加具有专业性。
小包装趋势
小包装正成为印度美容化妆品行业的一个热门趋势。许多大型跨国公司都在大力推行小包装概念。这种做法帮助该品牌扩大了受众范围，从而提高了销量。像奢侈品零售商MAC Cosmetics就推出了其畅销口红、唇彩和眼影的迷你版。
绿色环保趋势
数据显示，近一半（48%）使用皮肤护理产品的美国女性都在寻求天然或有机成分的产品。随着消费者更多地关注产品及包装配方，像邻苯二甲酸盐（Phthalate，一种使塑料更有弹性的潜在有害化学物质）这样的物质在2018年网络热度急剧上升。
为了回应客户的担忧，许多大众美容品牌正在对其产品进行改善升级。例如，意识到微塑料对环境的影响以及越来越多的政府禁止使用微塑料（Microplastics）成分，目前越来越多化妆品中的微塑料成分正在被替换成可持续循环的物质，如花生壳、糖和盐晶体。因此卖家选品可以从“环保理念”入手。
目前来看，美妆品类的增长十分稳定且强势，这种持久大热的品类遇上蓝海市场产生的效应是值得卖家期待和尝试的。
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