• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

【PPT】《站在风口上的跨境电商》(全文)

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-06-17 20:40:44
27



广告案例拆解,通常分3个步骤走


步骤1、广告的目标是什么?

步骤2、广告的策略是什么?

步骤3、广告数据分析与思考




步骤1:广告的目标


广告目标:新品快速出单

第一个问题:出单的本质是什么?

订单数 = 流量 x 转化率

亚马逊站内的主要流量 = 自然搜索流量 + 关联流量

自然搜索流量 = 关键词自然排名 = 该关键词的销量


如何通过CPC广告快速提高关键词的自然排名?




步骤2:广告的策略

CPC的两种策略

第一种

先找到3-5个核心词 - 创建多个广告活动 - 跑一段时间 - 否定不精准词 - 确定高转换词 - 再用高转化词去跑更多的词获取更多精准的流量


优点:找到很多关键词工具没有的词

缺点:时间成本高,不精准词导致广告成本增加。


第二种

购买竞品A9数据,获取搜索词,点击词,购买词。


优点:

时间成本低,2-3天获取。

关键词相对比较精准


缺点:

大词广告竞价高,预算开销大。


竞品的大词流量,新品不一定能转化为销量,反而造成转化率低,listing表现差。 


亚马逊要学会“快速失败”

前期推的所有长尾词最终的目的都是大词上首页,因为流量集中在几个核心关键词,如果hold不住这些大词的流量,是否证明我们的产品没有竞争力。


所以,我选择第二种广告策略。


在打广告前,做了2个事情:

10个高质量VP的Review = 带图+带视频 + 多文字

价格比较有优势




步骤3:广告数据分析与思考


第1天

预算:100美金   

出价:$2.5     


美国凌晨4点      

广告位置:关键词首页尾端

早上起来,发现已经超出预算7小时。大词流量大,广告位置还不错,一下子就花光了费用。


预算根据建议提到$300    

出价:$2.5


美国晚上6点     

广告位置:第4页首位


现象

同样的出价$2.5, 

美国凌晨4点和晚上6点,广告位置却不同。


广告预算有限的情况下:

流量低谷期,降低关键词竞价,避免同行的恶意点击,浪费预算。

流量高峰期,提高关键词竞价,预算集中在流量高峰期猛打。


高峰期的关键词的整体竞价会偏高,所以不同时间段,相同出价,但是广告位置不同。


第1天广告数据


第2天

预算: $300很快花完,根据建议提到400美金。


第2天广告数据


第3天

400美金继续超预算


第3天广告数据


第4天    

400美金继续超预算

连续跑了3天400美金后,转化率在8%左右,每天稳定出单在19单左右。


同样的出价:2.5美金,关键词在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。


大家还记得第一天的时候,不同时间段,相同出价,但是广告位置不同。


说明只要你的产品广告表现越好且稳定,亚马逊给你位置就越靠前,即使别人的出价比你高,广告位置也不一定比你好。


第5天  

既然广告表现不错,如何才能出更多单呢?假设转化率CR不变,如何才能增加更多点击,出更多销量,继续提升关键词排名?


预算 = 点击数 x 每次点击费用

点击数 = 预算 / 每次点击费用


增加预算:400美金提高到600美金

每次点击费用:从$2.5调整为$2

第4天和第5天数据对比

出价从$2.5降到$2

每次点击费用也从$1.71降到$1.35

足足降低0.4美金 = 2.5块

但是,广告位置却没有受出价降低影响。

仍然在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。


第6天  

出价还有没有下调的空间?

毕竟亚马逊广告最低出价是0.02美金

出价调为0.8美金,广告位仍然在任何时间段关键词首页第1位。

$600美金花不完


第6天广告数据


第7天 

能不能再低?

当出价低于0.8美金后,关键词的广告位发生变化,跑到首页尾部甚至是第二页首位。


即使你的广告表现在好,出价也不能过分低,广告位置会根据广告表现和出价排序,毕竟广告也是亚马逊的主要收入。


第7天广告数据


前面6天,关键词在前20页都找不到。

第7天,核心关键词突然上首页。而且接下来几个月时间内,关键词排名一直很稳定。

其实,亚马逊推广人员的核心竞争力是什么?那就是——广告


亚马逊现在已成为美国第三大数字广告平台,仅次于Facebook和谷歌。广告已经成为亚马逊平台流量获取的主要手段。


只有真正的学会:如何利用广告引流,才是玩转亚马逊的关键。




二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。