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近几年随着跨境电商的高速发展，欧美跨境电商市场各方面条件已经十分成熟，“中国制造”产品在海外人民眼中早已习以为常，主流市场慢慢从蓝海市场过度到红海，竞争也异常激烈。但放眼全球，非洲、东南亚等地区的跨境电商刚刚兴起，这样的蓝海市场也越来越受中国卖家的青睐！ 对于想要在跨境出口B2B中左右逢源的中国卖家，不了解市场动态怎么行？今天小编先带大家分析一下潜力巨大的东南亚市场。 1 “一带一路”下的东南亚B2B市场 2019年4月，北京第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上发表的《齐心开创共建“一带一路”美好未来》的演讲说到：“万物得其本者生，百事得其道者成”。受“一带一路，互联互通”倡议利好政策，东南亚、非洲地区已经成为中国企业“走出去” 的重点区域。以东南亚最有代表性的越南为例，越南与中国山水相连，文化相近，经济有相通之处，中国企业在东南亚市场的投资绝对值较小，发展潜力大、增速快。 2 东南亚跨境B2B的市场潜力 或许很多卖家对东南亚跨境市场深感困惑，这个市场留给中国卖家的机会究竟在哪里呢？据谷歌发布的《东南亚电子商务报告》报告显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区，未来10年，电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。 年轻化。东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%，这个比例相当高。毫不夸张的说这是一个活力四射的市场。所以从市场规模上看，印度尼西亚是最大市场，毕竟人口基数大。 移动化。有3.5亿人是互联网用户，玩手机。预计到2025年，互联网用户预计将达6亿。互联网用户数量增多，东南亚将成为世界上发展最快的电商市场之一。 爱上网。东南亚的互联网用户平均每天在移动端花的时间约有4个小时。 社交化。东南亚当地人民酷爱Facebook，据不完全统计约有2.5亿人口都在使用Facebook。 所以目前东南亚来说印尼机会是最大的，此外越南这个人口大国也是非常有潜力的。 3 东南亚市场热销产品 在东南亚市场卖什么产品好呢？下面列出了印度尼西亚、越南的热销产品： 印尼： 作为东南亚市场潜力与规模最大的跨境市场，母婴、时尚饰品、家居、女士包具、手机周边都颇受欢迎。母婴品类最畅销的是儿童服装、玩具、婴儿用品；家居品类则以装饰、起居和收纳用品为主。 越南： 热销的是婴童类产品，如奶粉，玩具等；还有各种茶类，如红茶在越南很受欢迎。 4 卖家进入东南亚市场遇到的难题 1.物流的时效性和稳定性 物流在东南亚电商中是比较薄弱的一个环节。像印尼属于多岛屿的国家，多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的，物流时长要达到10天以上。但随着东南亚跨境电商的发展，这些物流问题都会变成不是问题。 2.缺乏专业的运营人才 特别是像东南亚、印尼、越南等小语种国家。本来，要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度，而且产品同质化严重，要吸引买家那就难上加难了。 3.关税问题 做东南亚跨境电商，不同国家的关税政策不一样。比如印尼，通关这块并没那么正规，贪腐问题突出。 TOSPINO跨境出口B2B电商APP是一站式跨境B2B智慧供应链平台，致力于帮助中国企业通过跨境B2B平台走向全球市场，实现与海外买家精准对接，构建一个互惠互利的利益与责任共同体。 东南亚市场潜力巨大，已成中国卖家必争之地，何不尝试加入“TOSPINO “树立品牌形象，抢占先机，拓展东南亚市场！ 
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