【观察家】曹磊：“蜜芽”等母婴电商涉足社交电商的核心逻辑
导读
社交+电商是拼多多一直引以为傲的特色，而将这一性质发挥到极致的正是拼多多持续推出的一系列营销分享"小游戏"。特意为大家推出社交营销活动整理，本篇主要介绍"多多果园""砍价免费拿""多多旅行"等几个小游戏。
一、多多果园
多多果园是位于拼多多首页的一款趣味社交活动，用户选择种植自己的树苗，通过浇水使果实成熟后即可免费包邮获得相应水果。对商家朋友们来说，
（1）符合要求的可以选择报名成为多多果园的供货商，好处多多；
（2）果园中还有丰富的广告资源位，供商家进行场景页的推广。
多多果园的入口在哪里：
（1）【拼多多APP首页】-【多多果园】
（2）【拼多多APP】-【个人中心】-【多多果园】
成为果园供货商有什么好处？
❤ 高曝光，活动入口位于拼多多APP首页、个人中心页，坐拥超高流量！
❤ 拉销量，借助高曝光，轻松拉销量！通过多多果园种植发放给用户的水果，均计入相应商品和店铺销量。
❤ 成本平台报销，对于多多果园供货商家，可以向平台申报您的成本（通常包含商品成本和运费成本），经平台审核确认后即可报销。
如何上多多果园的广告资源位？
在【商家管理后台】-【推广中心】-【推广计划】-【场景展示】-【新建推广计划】，注意在【定向人群/资源位】-【设置资源位及溢价】下，勾选【营销活动页】并设置溢价比例。
注意：【营销活动页】下同时打包了多多果园、现金签到、金猪赚大钱等多个活动的多个资源位，商家无法自行选择指定曝光到某一特定页面，展示结果千人千面。
二、砍价免费拿
活动介绍
用户在砍价频道选择心仪商品开团，将开团页面分享给好友，邀请好友帮忙砍价。在规定时间（24小时）内将商品砍到0元，即可包邮免费拿到商品。（商品总价、每次砍的价格、须分享邀请的次数根据商品可能不同）
活动入口
（1）拼多多APP首页
（2）拼多多APP个人中心页
活动优势：
这款拉杆箱自2018年9月初上砍价免费拿活动以来，已向消费者送出17万件，全部计入销量！
在砍价免费拿活动的助力下，它已达成销量10万+。
❤高曝光、高流量。活动在拼多多APP首页、个人中心页均有入口，在用户分享邀请过程中还能让更多人看到，让商品拥有高曝光、高流量。
❤ 攒销量。砍价成功发放给用户的商品数量计入该活动商品和店铺的销量。
❤ 享补贴。平台给予商家补贴。须商家自行提报成本，经平台审核后结算。
补贴金额=商家提报成本价（通常包含商品成本和正常运费成本）-活动订单支付金额（指参加活动生成的订单实际支付金额，由平台设置决定）。
三、小程序游戏
多多旅行
1、活动介绍
多多旅行是拼多多小程序游戏化营销活动，用户选择心仪特产开启相应城市的旅行，消耗里程前进，里程可通过做相关任务获得，用户到达目的地完成旅行即可免费获得相应特产（特产即为活动商品）。用户选择了特产后，仍可以在活动内更换，商家无需担心展示商品靠后的问题。
2、活动优势
1）提供高流量和商品曝光量：
多多旅行活动入口1以拼多多小程序首页弹窗的形式展示；
活动入口2位于小程序个人中心资源位常驻，可以给商品带来高额流量和曝光量。
2）销量累计，增加好评：通过多多旅行活动产生的销量可累积到商家报名商品及店铺。
3）无需商家花钱：所有成功参与活动的商品都将作为奖品，免费邮寄给兑换的用户，但平台会给商家报销活动成本（活动成本=商品成本价+物流成本），相当于不花钱获得多多旅行活动流量支持，积累基础销量。
引以为傲的特色，而将这一性质发挥到极致的正是拼多多持续推出的一系列营销分享"小游戏"。（来源：拼多多学院 编选：网经社）
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