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网商动力
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2019-06-14 20:48:06
29

前天的文章写了关于“铺货”的基本原理和基础知识,

对于绝大多数小卖家和新卖家来说,

在没有供应链和货源优势,没有对于产品深刻理解的前提下,

“铺货”是唯一的选择。

也是目前跨境电商小卖家成长的最暴力直接方式,

就像标题里写的,

“所有的赚钱门路都写在平台不允许里“,

那么”不允许“的重要一条规则就是”不允许多店铺重复铺货“


今天继续来分享一下“铺货”的更多知识。

做好铺货卖家你需要具备几点基础:

1.你需要有多店铺,店铺越多越好

2.选品的准确性要高,也就是说你要正确的去选品,否则选再多商品都是浪费自己时间。

3.在选品准确的前提下,其实成本是恒定的,那么如何把这么多选出的”准确“商品铺货到多个店铺,就是微操的技巧了。


大家可以看到,

这中间是一环套一环的。

很多卖家第一步就有问题,”我注册不了那么多店铺啊,没有那么多资料啊,买来的不安全啊“,

然后这批卖家就被筛选了。

进入到第二步,

选品准确率又有问题了,

一大批卖家又因为选品不准确浪费大量时间,

不出单之后就放弃了。


到了第三步,

就算你有了多店铺,

多店铺铺货在前面选品错误的前提下,多店铺的杠杆又会放大你的错误,

浪费大量的时间。

所以这中间是一环扣一环的。


卖家要去解决这些问题,

你才能做好”铺货“模式,不断总结后累积经验,

选品成功率不断提高。


那么今天我们就继续来看看成功的”铺货“卖家是怎么操作的。

很多卖家有两个认知错误:

1.平台搜索排名靠前和销量靠前的商品都没有利润,或者根本是亏本的。

2.平台搜索一个关键词,发现搜索结果前面雷同的商品很多,利润也低,自然觉得没有利润去做了

关于第一点,

原理是这样的,

铺货型卖家盈利的原理一定是店铺内的低价引流款(不赚钱)+店铺部分的利润款(赚钱)

我们在小密圈把更加深入的盈利模型做了分享,


关于第二点,

为什么有这么多相同的商品,

很多情况下是卖家之间互相”抄款“和跟卖,看到你什么好卖了我也马上去卖。


但是其实做得好的”铺货型“卖家是会利用平台规则在店铺内铺货,

以及多个店铺”铺货“。

原理很简单,

当你在选品正确的前提下,

某些商品已经确定了他是爆款商品,

他是一个用户喜欢,转化率很高的商品,

只要你变换办法让他不停的曝光,

就会有更多的订单,

这中间强调的是,广告一定不是决定因素,而只是促进因素,

在国内和跨境电商平台,很少能用一款商品的利润Cover他的广告成本。


那我们来看看这些卖家是怎么去做的,

我们在Shopee马来西亚站搜索luxury watch这个词,

可以看到这样的搜索结果,

这其中有大量的重复商品出现在搜索结果前页,

而且销量都还不错,

我们可以看到这三款商品都是同一款商品,

我们可以看到三款商品首先在首图上是不同的,

这也是平台算法的第一点,

大家如果都用1688的卖家图片去铺货,

一定是会被平台识别的,

就不会给你曝光,

所以我们能够看到这些卖家都把图片,特别是主图做了修改,

这是第一步。

图片的差异化只是让平台给你曝光的第一步,


第二步就是差异化的标题,

这是两条产品链接分别的标题,

二维码
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