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2019-06-15 07:34:07
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社交媒体网红营销对电商卖家来说为什么这么重要?因为它的影响力!100万美元,经手社交媒体网红营销,它能变成1亿~


在社交媒体里,YouTube以直观的视频形式深受营销人员和品牌的喜爱。在吸引千禧一代和小众群体上,YouTube发挥了不可替代的作用。所有行业都在挖掘如何利用YouTube网红营销扩大商业规模。

所以小编会在接下来的内容里详细介绍YouTube这个平台,以及如何找到合适的YouTube网红。


01
YouTube网红的崛起


70%的YouTube青少年用户表示,YouTube创作者与他们的关系更密切;40%的千禧一代称,最喜欢的YouTube创作者要比朋友更了解他们。与YouTube网红合作能给品牌带来很多好处,包括:

  • YouTube网红是潮流的引领者,发现最热门的产品趋势

  • YouTube网红与粉丝互动高,可以增强粉丝对品牌的好感度

  • YouTube网红在更多的行业掀起了革新的风潮。


尼尔森、Carat和YouTube进行的一项研究显示,美容品牌率先和YouTube网红合作,美容类Top 200的视频里86%来自网红。

除了美容行业,对零食、汽车和玩具等行业的调查也发现,与YouTube网红的合作提高了品牌的亲和力和消费者的购买意愿。YouTube网红营销不仅对美容行业有效,对其他产品也有提升知名度的作用。


YouTube也在不断推动网红营销的发展,比如推出的新功能允许网红直接向粉丝出售产品;它还专门制定了创作者计划,扩大YouTube的网红群体。


02
最热门的YouTube网红营销视频类型


1、开箱视频

开箱视频指YouTube网红拆箱并介绍产品的视频。这类视频在YouTube非常流行,谷歌的研究发现五分之一的用户在YouTube观看过开箱视频。

开箱的人通常会客观、诚实地描述产品体验。下面是开箱视频的一个例子:

             

开箱产品是GoPro Hero 7,浏览量接近2.5万,收到了130多条评论,其中很多都是计划购买该产品的消费者。


开箱视频可以推动品牌与用户的互动,推动用户采取相应的行动,达到营销的目的。

2、指南视频

指南视频是YouTube重要的视频组成部分。指南视频的时效经久不衰,除非视频中的活动过时。

最受欢迎的指南视频包括化妆、健身、软件升级等。下面是指南视频的例子,教你怎么玩魔方:

             

YouTube上很多小网红发的视频很多是指南类型的,比如Louie,他只有1.7万的订阅用户,但是一个视频的观看量超过350万,这就是指南视频的魅力。


3、爆笑短片

喜剧元素很容易吸引观众的兴趣。这类视频最受关注,往往可以引发病毒式传播。下面是Lauris Beinerts制作的一个喜剧视频:

             

Lauris Beinerts的粉丝10万左右,不是很多,但是这个视频获得非常大的反响。


4、产品评论视频

现在有些人购买产品前也会上YouTube搜索下别人对这个产品的看法。YouTube视频能让用户看到产品在实际生活中的作用,更加直接透明:

             


03
如何寻找YouTube网红


很多早期就做YouTube视频的创作者已经成为了很多年轻粉丝的偶像,影响力甚至超过了一些明星。

要找这类网红合作会比较困难,小网红(micro-influencers)是我们的主要目标。寻找YouTube网红的步骤如下:


1、使用谷歌

谷歌的身影无处不在,寻找YouTube网红我们也要用到它,适合那些不了解行业里有哪些网红的人。


首先在谷歌输入下面这些关键词:

List of [行业名称] influencers on YouTube

YouTube [行业名称]

[行业名称] influencers to follow on YouTube

best [行业名称] YouTubers to follow

比如你销售可穿戴设备或其他电子设备,你就可以搜索“tech influencers on YouTube”:

             

结果里的这些网站会提供网红名单,然后你再自己进行筛选。别只看第一页的结果,多翻几页,排名不靠前的网红也是可以考虑的对象,这种预算比较便宜,性价比高。

2、在YouTube上搜索

YouTube的搜索结果跟谷歌不一样,你需要搜索视频和频道。例如,在YouTube输入makeup bloggers,然后过滤选项(video、channel)进行搜索,再点击观看次数,查找那些数量在上万至十多万的视频和频道:

       

除了谷歌和YouTube,你还可以通过中介平台比如 Socially Powerful寻找网红,或者直接在FameBit这种网红平台联系网红。


04
YouTube网红营销示例


1、Try The World品牌知名度营销

食品订阅服务Try The World希望提高产品知名度。网红营销策略上,该公司选择了与多个小网红合作,其中一个是Tyler:

       

Tyler有5万多粉丝,给Try The World发布了一个开箱视频,视频观看量超过2万,超过200人评论,很多人都表示要尝试购买Try The World的产品。


2、Society6

Society6是一个专门出售艺术作品的网店,为了吸引千禧一代的女性用户,它专门和时尚网红和YouTube网红合作推广品牌。


这些网红发布了Society6店铺里相关产品的视频,并展示了产品的装饰效果。Society6合作的大部分是小网红,视频观看量不超过5万,但是这些视频占了整个营销活动31%的触达率。


总而言之,YouTube网红是任何希望通过视频推广产品或服务的品牌的理想合作伙伴。


文✎   玛丽/卖方通

声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。


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