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导读：6月13日，中国证券监督管理委员会第十八届发审委2019年第55次工作会议召开，北京国联视讯信息技术股份有限公司（以下简称：国联股份）新股首发通过发审委审核成功过会，公司计划登陆主板，本次首发预计发行不超过3521万股，约募集资金53481.14万元，发行后总股份不超过14081.50万股，用于电子商务平台升级、全国营销体系建设、SaaS系统研发等。
在B2B电商领域，截至2019年6月14日，已上市及通过收并购后主营业务是B2B电商的上市公司就有九家，包括：生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、冠福股份、科通芯城、慧聪集团、卓尔智联、金泉网。国联股份主板上市后将成为B2B电商领域第十家上市公司。
一
财务：2018年营收36.73亿元 净利润9386万元
据网经社（100EC.CN）获悉，2015年-2018年，公司营业收入分别为2.03亿元、9.09亿元和19.97亿元、36.73亿元，营业收入随公司业务规模的扩大而快速增长。营业收入分别同比增长61.35%、348.50%及119.89%、83.7%；实现的扣非净利润分别为1076万元、2251万元、5828万元、9271万元，净利润分别同比增长106.99%、109.23%及158.89%及59.08%。
2015年-2018年公司商品交易业务主要通过涂多多、卫多多、玻多多三个B2B垂直交易平台以及小资鸟和西南电商从事商品交易业务。公司商品交易收入分别为7485.58万元、7.8亿元、18.5亿元和35.11亿元，占营业业务收入的比例分别为36.92%、86.20%和92.53%、95.59%。公司商品交易业务快速发展，成为公司收入的主要来源。其中，2018年涂多多实现营收18.16亿元，净利润3941.8万元，净利润占比为42%。2018年卫多多实现营收6.97亿元，净利润1432万元，净利润占比13.26%。
而在商品交易业务中，B2B业务又占据很大比重。B2C业务、电商代运营业务则由于规模较小，对公司业绩影响较小。在电商代运营业务中，由于公司商品交易业务的快速发展使公司收入规模上升较快，网站会员服务、会展服务、互联网应用服务、行业资讯服务、代理服务占营收比例皆大幅下降。
2015年至2018年，国联股份经营性现金流净额分别为-222.38万元、-6750.63万元、-8794.88万元、7730.4万元。对此，国联股份表示，主要为随着公司商品交易业务快速发展，公司通过预付贷款可以保障货物供给和减少价格波动风险，预付采购款逐步增多所致。国联股份预付账款增长较快且占流动资产的比例较高。2015年至2018年，公司预付账款分别为1755.14万元、14951.09万元、28412.79万元、35178.31万元。
二
业务：三大板块齐发力 综合+垂直+服务
国联股份主要业务板块包括：综合服务平台“国联资源网”；垂直交易平台“涂多多”、“卫多多”、“玻多多”；互联网+应用服务“国联全网”、“蜀品天下”、“小资鸟”。
国联资源网：主要为各行业中小企业注册会员提供基于线上线下结合、PC移动结合的供求商机撮合、交易资讯、渠道拓展服务，行业已覆盖机械、冶金、电力、煤炭、石油、化工、交通、轻纺、文化、环保等各大行业领域的100多个垂直细分行业。自2014年开始，国联资源网积极升级B2B信息服务模式，提供网站服务、会展服务、资讯服务、传媒服务和招标采购信息服务五大服务。
主要数据：2018年国联资源网拥有独立用户8271.21万、注册用户243.98万、日活跃用户1.22万、月活跃用户4.31万、年活跃用户13.18万、付费用户8626个、付费转换率6.54%、续费用户5480个、续费率65.53%。
涂多多：定位于涂料化工产业链垂直电商平台，现阶段涂多多主要专注于上游原材料的 B2B 交易，以涂料、油墨等生产企业和部分原材料贸易商为下游客户。主要的交易产品有颜料（钛白粉）、溶剂、乳液、树脂、填料、助剂等数十种原材料以及成品，提供这些产品的自营电商、第三方电商和SaaS服务。
主要数据：2018年涂多多拥有独立用户30.82万、注册用户3.41万、日活跃用户4228个、月活跃用户6129个、年活跃用户10058个、自营电商用户1109个、自营总订单数5125笔、自营SKU1393种、第三方电商SKU1858种。
卫多多：定位于卫生用品产业链垂直电商平台，现阶段卫多多主要专注于上游原材料的B2B 交易，以卫生用品（生活用纸）等生产加工企业和部分原材料贸易商为下游客户，主要的交易产品包括原盘纸、纸浆；无纺布、高分子材料、热熔胶、魔术贴、流延膜等数十种原材料，提供这些原材料的自营电商、第三方电商和SaaS服务。
主要数据：2018年卫多多拥有独立用户14.62万、注册用户2.48万、日活跃用户1936个、月活跃用户3382个、年活跃用户5825个、自营电商用户207个、自营总订单数2641笔、自营SKU472种、第三方电商SKU1325种。
玻多多：定位于玻璃用品产业链垂直电商平台，现阶段玻多多主要专注于上游原材料的B2B交易，以玻璃生产加工企业和部分原材料贸易商为下游客户。玻多多主要的交易产品包括原片；纯碱、石英砂、氢氧化铝、方解石、锂长石、锂云母、钾长石、硼砂、硼树脂等数十种原材料，提供这些原材料的自营电商、第三方电商和SaaS服务。
主要数据：2018年玻多多拥有独立用户13.56万、注册用户2.28万、日活跃用户1310个、月活跃用户2386、年活跃用户4295个、自营电商用户202个、自营总订单数1012笔、自营SKU441种、第三方电商SKU1255种。
三
未来：坚持“一体两翼”经营策略
未来公司在业务上将继续深入贯彻B2B“一体两翼”经营策略，一是积极提升国联资源网的综合服务能力；二是快速推进涂多多、卫多多、玻多多的交易规模和平台影响力；三是大力加强“互联网+”技术服务和技术能力；同时通过营销体系的积极建设、研发能力的高效支撑和管理水平的规范提升，实现公司经营的持续快速发展。
B2B垂直电商平台：推动涂多多、卫多多、玻多多的快速发展，以行业原材料和成品的B2B交易为主导，以云ERP和云物流为基础架构，以供应链集合采购和SaaS升级服务为双轮驱动，积极推动产业互联网电商生态建设，逐步形成垂直电商国联系。
B2B信息服务平台：在国联资源网升级版本基础上，通过自建和开放合作，积极提升线上商机资讯、商务直播、专家技术、全网营销、企业站自适配、招标采购等功能价值和线下供需、主辅对接，国际交流等会展活动服务，为广大企业会员提供一站式综合电子商务服务。
“互联网+”技术服务：通过国联全网、西南电商、小资鸟，大力加强技术研发、咨询服务和电商运营能力，依托国联资源网和垂直行业领域，积极拓展传统企业、传统产业带和区域政府的“互联网+”业务。同时依托在西南电商成功开展电子商务进农村的政府项目经验，可在全国范围内竞标各省市地区的电子商务相关项目，将业务由四川地区扩展到全国。
四
行业：B2B电商将步入快速发展阶段
当前，中国经济当前正处于转型升级重要时期，创新正在成为经济发展的新引擎。近年来，“互联网+”快速渗透发展，以钢铁、化工、建材、农业、物流等领域为代表的传统产业通过“互联网＋”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势。
从整体市场看，近几年我国B2B电商市场的交易规模一直以较快速度增长。据网经社-电子商务研究中心即将发布的《2018年度中国B2B电商市场数据监测报告》显示，2018年中国B2B电商交易规模23万亿元，同比增长12.2%。伴随着我国B2B电商垂直领域的快速崛起，B2B深入到了各个产业链的上下游中，特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、电子元器件等领域都受到了来自于B2B电商的影响。
对此，网经社-电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，2018年B2B电商步入快速发展阶段，3.0时代通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策大力支持，B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。
综合型B2B电商平台因涉及行业广泛和服务对象众多，因此没有明显的周期性与季节性特点。平台运营基本与国民经济发展状况相对应，即总体景气度高时，平台发展会更好；总体景气度低时，平台发展也会受到相关影响。垂直型B2B电商平台的周期性与季节性所在行业相关，平台运营基本与所在行业发展状况相对应，即行业景气度高时，平台发展会更好；行业景气度低时，平台发展也会受到相关影响。
据介绍，国联股份成立于2002年9月6日，是国内较早采用垂直行业集群模式的第三方B2B电子商务平台运营服务公司。以B2B综合服务平台——国联资源网为基础向各行业企业客户提供基于互联网、线上线下结合的商机信息资讯和会展等服务，以B2B垂直交易平台——涂多多、卫多多和玻多多为基础向涂料化工、卫生用品、玻璃等行业上下游客户提供基于互联网、线上线下结合的商品交易和供应链服务，以“互联网＋”应用服务商——国联全网、小资鸟和西南电商为基础向传统企业和区域政府提供“互联网＋”和电商运营服务。（文/小全）
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