海贸会Hi周报（2019-6-14，每周六发布）
大家好，我是Arya.
Shopee于2015年成立，在短短几年间跃升成为东南亚区域内最受欢迎的电商平台，并在东南亚最重要的泰国、马来、印尼等市场拥有绝对市场份额。
在过去的两年中，Shopee的电子商务从基础设施到爆炸性增长经历了逐步改善。而2020年第一季度疫情蔓延全球的背景下，Shopee依然保持强劲增长。
中国拥有强大的生产能力，富得流油的商品资源让跨境卖家在价格方面独占优势。再加上跨境卖家勤劳、创新的优秀品质，使得本土卖家在行业内逐渐失去信心。所以，当地政府不得不加以控制。
在这样的形势下，卖家也开始探索新的突破口，开始将战场从中国转移到东南亚本土（Shopee有跨境账号和本土账号。所谓的本土账号就是当地的信息注册的账号，跨境店铺则是中国商家信息注册的账号）。那么，东南亚本土卖家和跨境卖家相比，到底具备了哪些优势条件呢？主要是以下几点：
一、物流成本
跨境店基本都是走一件代发运营模式，本土店铺是前期先用无货源模式测试流量款，再针对转化率高的商品可批量采购发货提前预存在海外仓库，这样可以降低物流成本从而提高产品利润。
二、回款速度和周期
跨境店的周期明显比本土店的长。以泰国本土为例，买家确认收货之后，大概在一周左右会进行回款。而跨境店，据很多中国卖家反馈，回款周期长达40—60天。
三、佣金和费率
除了前三个月的全免费期，Shopee的跨境店为6%佣金+2%付款费用，而本土店则是0佣金+2%付款费用。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金费用。假设一家店铺一年营业额为30万元，扣除各项成本的净利润为30%，即90000元，但佣金就需要18000元。同样年营业额为30万的店铺，本地店可以比跨境店多赚18000元。
四、类目限制
东南亚国家/地区的本地卖家无需通过海关检查。可以销售的产品数量远高于跨境卖方，跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题，Shopee每个类目都有部分产品是禁售，但对本地卖家却不禁售。因此，本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。
五、流量分配
同等条件下，任意搜索一个关键词，Shopee平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。而且平台上的买家也更愿意在本土店下单，因为对比跨境店而言，本地卖家选品更符合当地审美，平台的运营成本更低，更能让利买家。
作为东南亚的本土电商平台，Shopee的初衷是帮扶本土当地的卖家，助力当地的GDP发展。特别是受今年疫情影响，扶持本土商户更是必然趋势，对国内商家来说，借助平台对本土账号的各种扶持，去打开东南亚市场，是国内商家出海最不应该忽略的一个选择。
六、本地卖家具有固有优势
本地卖家可以及时，顺利地完成客户服务沟通的任务，但是与本地卖家相比，无论是一个站点还是多个站点，跨境卖家在习俗，文化和美学上都具有天生的弱点。网站所在国家/地区的名称。深入了解不一定能实现有效的运营，而这直接导致了跨境卖方商品流的转换。
其次，售后服务质量保证，为提升买家购物体验和保证商品服务质量，平台正在逐步为买家提供7天无理由退货退款服务，对本土卖家来说，竞争优势显著。特别是针对高价值商品，还能提供长达1年的保修服务，买家购买更放心。而由于跨境物流基础不完善，跨境商品的退货操作难度大、费用高，再加上COD拒签、投递失败等情况频发，跨境卖家很大一部分亏损都来自于退货退款。
七、跨境卖家品牌优势薄弱
跨境卖家的品牌建设薄弱。许多卖家无视品牌建设，质量和服务意识。与本地卖家相比，他们的产品已为本地用户所理解，并具有更多的品牌优势；那么shopee是同类产品，必然会影响跨境卖家的发展。
跨境电商从早期的”野蛮生长"过度到了精细化运营阶段。早期入局东南亚市场的卖家在享受了一波"铺货红利"后，也不得不开始规划品牌路线。而后期加入平台的中、小卖家也开始拓展本土资源渠道，与本土卖家、企业开展合作。
有意向在2020年限东南亚本土发展的小伙伴，可以私信阿雅或者在评论区留言说出你的想法，共同挖掘新商机，祝大卖！
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