干货来袭|实例解析：多变体的listing，如何进行有效的测款和打爆
Souq成立于2005年，总部在迪拜，是中东最大的电商平台，有人称其为“中东的亚马逊”。目前，亚马逊宣布以5.8亿美金收购Souq.com，正式更名为亚马逊阿联酋站（Amazon.ae），Souq正式成为阿联酋的AMAZON.AE。这意味着中国电商正在中东站悄然崛起，让亚马霸略amazon86.com带你走进Amazon-中东站。
1.全新购物体验
中东消费者可以通过访问APP或者登陆全新网站(Amazon.ae)购物。APP和网站都将提供快速、丰富的浏览体验，准确的搜索结果，值得信赖的产品评论，个性化推荐和便捷的订单管理。
2.便捷支付与语言本地化
完全本地化的轻松体验，消费者可以下单他们喜欢的产品，直接以阿联酋货币迪拉姆(AED)，通过本地和国际信用卡或货到付款(COD)进行结算。同时，亚马逊在移动APP和网站都引入了阿拉伯语，以满足喜欢用阿拉伯语购物的消费者。
3.卓越的配送体验
通过中东站(Amazon.ae)购物的消费者将继续享受100 迪拉姆以上的订单免费次日达服务以及在阿联酋指定地区当日达服务。亚马逊在物流方面的全球专长将提供准确的配送和货运跟踪，并将继续投入以完善配送体验。
4.亚马逊全球开店多样化解决方案
之前在Souq上销售的数千家企业可继续在中东站(Amazon.ae)上销售。各种规模的企业都可以在Amazon.ae上销售他们的产品，并可借助便捷的产品上传工具、安全的支付流程和产品推广功能来帮助他们触达消费者，以及利用亚马逊物流(FBA)简化配送解决方案。所有有抱负的企业，无论他们的经验或业务知识水平如何，都可以使用到助力自身业务发展所需的亚马逊资源、产品和工具。
1.对符合条件的商品提供免费次日送达服务，且没有最低消费金额门槛；
2.消费者使用当日送达服务会获得一定折扣；
3.对于从亚马逊美国站购买的“数百万符合条件的商品”，且订单价格在100迪拉姆以上，亚马逊会提供免费的国际特快专递服务；
4.Prime会员还可免费访问亚马逊的SVOD（视频点播订阅）平台Prime Video和游戏直播平台Twitch。Prime Video会为消费者提供包括电影、电视节目和一些亚马逊原创视频等内容。（阿联酋人也可以通过移动运营商Du订阅Prime Video服务，价格为132迪拉姆。）
1.国内公司入驻Souq需要准备资料建议：
●公司注册的法定名称或名称（中英文）
●公司注册法人姓名：中文及拼音
●有效的电话号码和邮箱
●公司营业执照或身份证明：居民（阿联酋身份证），非居民（护照驾照）
●银行收款账户详细信息
●业务的实际地址
●主营产品类目和产品sku数量，品牌名称
2.入驻Souq的货物要求：在阿联酋有现货，保证能在三天内通知Souq取货。
3.在阿联酋有ID的可以以个人身份注册Souq，并绑定阿联酋个人银行卡。个人账户销售的品类有限制，如美妆，电子类产品都不能销售。
注：Souq有一个规定，如果您是用个人ID卡绑定的账户的话，那么您必须绑定注册者本人的银行卡才能取款；如果是用营业执照注册的账户，那么必须是营业执照所在公司的银行账户，或公司法人之一的银行账户，才能够取款。
Souq账户不能用国内银行卡收款，需要在阿联酋开账户，只支持阿联酋的银行卡。买家收到货物之后三天平台会放款到Souq卖家账户，卖家再将款提到本地银行账户（这个时间大约在三天）；通过第三方银行账户，收到平台款后即时转到卖家指定账户。
在Souq上开店是免费的，免仓储费用，售出产品需要交订单服务费和佣金。每个订单7.5迪拉姆。另外，佣金根据每个商品的销售价格收取，提成比例在5%至20%之间，视商品品类而定。Souq上的价格都是含税价，Souq在收取的佣金上，会产生5%的增值税。（实际费用收取标准参考亚马逊站点当前实际政策。）如果是以开户代理商名义注册的卖家，用开户代理商的税号统一交税，因为商品还可能从阿联酋发往其他国家。
1.目前Souq物流主要为FBS模式和自发货模式。Souq拥有自建的物流系统QExpress和支付系统PayFort，承担起了“最后一公里”的配送服务。
2.FBS是官方仓储配送体系，将卖家的产品储存在Souq的官方仓库里，和其他国家亚马逊一样的，FBA发货用中东专线入库和发货。订单产生后，由Souq出库配送至买家手上，配送时效是3个工作日。退货也由Souq官方处理。
选用FBS的好处：
● 商品窗口上展示FBS标志，流量在同等情况下优于自发货。
●使用FBS服务的商品，客户如果消费100迪拉姆以上（对于FBS政策随时在变），可以享受免费送货的服务，这一点对买家也很有吸引力。
●Souq的阿联酋仓库可同时覆盖阿联酋、阿曼、巴林、科威特、沙特阿拉伯等国家。
●节省中东海外仓的投入，集中精力放在产品和流量运营上。
3.自发货模式即产品由商家自行储存，产生订单后由Souq旗下的物流公司上门收货并配送，时效是3天。
注：不管是自发货还是FBS“最后一公里”的配送都是由Souq旗下的物流公司Q-express来配送。
1.中东地区都是伊斯兰教信徒，选品禁忌很多，如酒和电子烟是禁止进入当地海关的；商品包装上如果有女士穿着过于暴露的图案是不允许销售的等。卖家在选品时一定要特别注意，自己的商品是不是触犯了当地禁忌。对于有品牌备案的商品不建议跟卖，可能会导致账号封停。
2.据世界银行的统计，中东地区的手机覆盖率高达96%，互联网覆盖率达88%，而且中东地区有大量富裕阶层，电子类产品受欢迎程度高，同时珠宝首饰、时尚服饰鞋品（中东人体型较魁梧，需考虑大码衣物）、母婴用品、美容养生等也是不错的选择。
3.另外有两个地方可以参考，一个是卖家后台的app栏，另一个是Souq前台，产品评论数越多，理论上销量也越多。
中东电商市场是一片非常大的蓝海市场，亚马逊中东站的开通无疑会在中东市场掀起一股电商热潮。各位卖家们，你们准备好成为第一批进驻亚马逊中东站的先行者了吗？
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