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2019-06-13 18:58:13
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如今的消费者越来越习惯在网上购买服装,这使得2019年在线服装销售额将达到 1180 亿美元。亚马逊服装品类的增长最为明显,仅在 Prime Day 一天就创造了超过 500 万美元的服装销量。


亚马逊服装类目简介


2002年11月7日,亚马逊宣布将与各大服装公司合作,通过其在线平台提供400个服装品牌,此举震惊了互联网。


从那时起,他们扩大了服装类别的 112 万件服装产品和几个细分市场,包括:


  • 女性服装

  • 男性服装

  • 女童服装

  • 男童服装

  • 婴幼儿服装

  • The Drop

  • Prime 专区(Prime Wardrobe)

  • 促销活动(Sales & Deals)


亚马逊目前拥有 74 个自营品牌,其中 87.8% 属于服装类,最受欢迎的品牌如下:


  • Franklin & Freeman —— 男士皮鞋

  • Franklin Tailored —— 男士西装/礼服

  • James & Erin —— 女式连衣裙/上衣

  • Lark & Ro —— 时尚女装

  • North Eleven —— 女士罩衫/披风/和服

  • Scout + Ro —— 男女童装

  • Society New York —— 女士职业装

  • Ella Moon —— 波西米亚风女装

  • Mae —— 内衣

  • Paris Sunday —— 女士连衣裙与休闲上衣

  • Amazon Essentials —— 基本T恤/polo衫/裤子/内衣

  • Buttoned Down —— 男士衬衫

  • Goodthreads —— 休闲男装


亚马逊服装类目发展


从电商时尚行业的预测来看,亚马逊服装类目正朝着快速增长的方向迈进。除了2017年 300 亿美元的销售额外,2018年2月至9月,亚马逊的服装上市数量也出现了增长,同比增长27.3%。


消费者网购时最看重的服务


有趣的是,只有 2.2% 的增长来自亚马逊自营,而 30.5% 来自第三方卖家。约有 88.9% 的待售商品是由第三方卖家提供的,这意味着对于想在亚马逊上销售服装的第三方零售商来说,这个市场正在蓬勃发展。


亚马逊服装类目竞争格局


与其他在线网站相比,亚马逊上销售服装最大的好处是可以接触到3亿活跃用户和5000万 Prime 会员。这些用户喜欢在亚马逊购物是因为他们信任这个平台,并且当你在亚马逊上销售服装时,这种信任自然转移给你


年轻消费者购买服装平台比例


在亚马逊卖家每月只需要支付39.99美元的订阅费,卖家就不需要支付任何上市费用。这意味着他们可以销售任意数量的产品,而不需要额外的成本。


同时,为了保持其平台在第三方卖家中受欢迎,亚马逊还提供了其他优势。


其他优势


  1. 如果你是一个不知名的零售商,亚马逊的付费广告和产品描述可以促进你的销售。

  2. 亚马逊提供免费的指导和教程,如果你刚刚开始,这将是一个很大的帮助。

  3. 统一的CRM,让卖家能够监控库存,与客户沟通,并进行广告宣传。


消费者购物时最在意的因素


这并不是说通过亚马逊销售服装没有障碍,由于其广受欢迎的平台和蓬勃发展的服装市场,你将遇到一个高度竞争的销售环境,这可能使你很难建立自己的市场空间。


亚马逊每两周向卖家放款一次,这对那些初创公司来说可能是个问题,所以,亚马逊还根据销量为卖家提供贷款服务。


亚马逊服装类目竞争


虽然亚马逊最初将其服装业务集中在运动装上,但从那以后,他们已将业务扩展到每个市场的服装,有 59.2%的亚马逊消费者购买休闲服装。


各种类型服装销售比例


作为最大的在线服装零售商,亚马逊面临着全方位的竞争,尤其是像沃尔玛、Target 这样的大品牌,但到目前为止,亚马逊依旧能够一直保持领先。


虽然消费者过去常常担心无法退回他们不喜欢的衣服,但 Prime Wardrobe 等免退货程序为亚马逊吸引了更多的顾客。如果企业希望跟上潮流,就必须采取一种注重顾客满意度和价格匹配的模式,以保持消费者的购买欲。


文章来源:雨果网

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