新品出单不稳定，卖家到底该从哪些方面入手？

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2019-06-13 17:15:17

每个人都知道，我们为之疯狂的爆款能给店铺带来的是非常大的利益，能够给店铺带来巨大的流量，带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高；整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名，自然搜索和类目搜索最也会大幅度增加。在我们把握住稳定的流量转化的同时，店铺进入一个良性循环，吸收更多流量制造更多成交。

打造爆款的好处相信大家都了解，很多人为了能学习别人的成功经验，生搬硬套将一些网上看到的文章用到自己的店铺里，要么发现根本没法去执行难度太大，要么水土不服根本没有效果。

经常看到一些店铺为了流量和爆款就用“乱枪打鸟”推广套路，然而套路反映出了问题，总结来说就是量多利少费事且对流量自然流量增长毫无帮助，换言之这种玩法实质是“假爆款”的操作套路。同样做亚马逊的卖家思维并没有转变过来，使用着错误的方法并且越走越远。

打造爆款产品有哪些注意事项？

首先，再选爆款产品前，我们需要明白，爆款绝对是利润款，低利润款走量，高利润款一天卖几十个即可！针对爆款，有几个误区，大家千万不要触碰

A. 低端价格产品，比如40元的产品，先以亏本赚销量，最后提价。不是很建议这么做，首先，一个产品有它的权重，你提价后产品的权重会降低，那么排名也会降低，其次，一个产品25元你一天可能可以卖400个，但是提价提到29.99元后，可能100个都卖不到，因为这与市场定价区间有关系，价格区间市场决定你的日销量饱和度，如果想突破这个饱和度，那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题！

2. 成本一定要有优势，对于一个店而言，你的价格比同类型的产品价格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的产品卖点比同类型的卖点要多，也就是性价比高，那么可能可以卖的起来。

3. 库存一定得充足，不要以为1000来件库存就足够了，如果一个爆款真的大爆，那么一天卖几百件是很轻松的事情，1000件不用两天就可以卖完，到时你再备货就来不及了。

亚马逊打造爆款的5大要素

亚马逊打造爆款的方法各式各样，有的是选品，有的是引流，有的是刷单。我从引流的角度为大家讲述亚马逊怎么打造爆款。

引流主要分为两大部分：站内引流和站外引流。

一、站内引流

站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动。

1.搜索优化

2.点击广告

接着我们可以简单的了解一下，如何好好的利用点击广告。一般我们的产品上去之后，我们会选择自动广告，因为我们不知道关键词到底是怎样，我们可以放下去，然后我们能发现广告组里面会有不同的点击率。

我们需要挑选的词语是点击率比较高，Acos相对比较低的词语。把这些词语提出来之后，再手动建一个词组，然后慢慢的一点一点的优化每天再调一下价格，就能把Acos做到百分之几，这就是一个很好的数据。

那么怎么让你的广告配合优化来做呢？

3. 评价

如何通过获得更多的评价，来提升产品流量呢？我们首先看一下Top Reviewers，这个方法可能很多人都知道，这是产品一上线之后，比较简单的获得产品评价的办法。

之前亚马逊排名前一千的专业老手专业评测买家，你可以找十几个产品让他们评测一下，有了评价及鼓励之后你会发现，你的产品流量会慢慢上来，网站的权重也会增加。

粗暴的方法就是找一些社交平台，把你的产品送给粉丝们测试并让他们给出评价。随着流量的慢慢增长，对于买过产品的客户也可以发送邮件，让他们给出一些好评。

当然以上说的两种方式，在19年是比较有风险的，亚马逊如今大批封杀卖家和测评账号以及facebook的测评群组，足以让人闻风丧胆。加之对平台卖家的管束。其实，亚马逊也认识到这样做是比较极端的，因此开发了亚马逊绿标这么一个东西，也就是vine vioce。

4. FBA

除了以上提到的，站内还有一些其他的方法，是可以帮助大家提升流量的。如FBA，FBA做的时候最重要的是注意两个事情，第一是要保证你产品的质量，如果你的质量出现问题，很可能会被亚马逊下架。第二是保持供应不要断货，因为一旦断货，流量和销量都会下降。

5. 活动

我们还可以通过参加站内的一些活动获取流量，如秒杀、节日活动等。

秒杀是最近很流行的一种活动，很多卖家不知道该如何参加，大家可以在亚马逊的后台右上角的卖家帮助中输入问题，你会发现亚马逊论坛里面很多人问过相关的问题里面也有答案。那么产品做成什么样才能参加闪购呢？

首先要有一个优秀的listing，然后和你的招商经理联系你会被邀请，被邀请之后你要符合一些基本的要求，如发FBA、有充足的库存，会有最低客单价的要求，满足这些基本的条件，你就可以参加秒杀活动了。

二、站外引流

站外引流是比较广泛的，因此也面临着一个问题，就是选择太多。从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。那么我们到底该如何选择呢？

如果你的产品需要和客户交流的比较多，你可以选择做Facebook和一些网站可以促进销量。大家可以结合自己的产品特性，综合各平台的优势选择适合自己的方式。

完成前两步之后，第三步就是当产品成为热款或者爆款后，你会遇到很多竞争如跟卖，这时你就要考虑如何去维护它。因此，在维护爆款的道路上，我们首先要保证自己产品的质量和供应，在排名上去之后我们还需要不断的优化产品，不断地引流，当然我们也必须要应对不同的竞争。

像上图中的，就是一些同品类的耳机的竞争。他们的产品、价格以及排名都很相似。因此，在面对这种竞争时，我们需要花费更多的时间在自己的产品质量和价格变动上。

除了同类型产品的竞争，我们最熟悉的竞争还有跟卖。针对跟卖情况的发生，我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等，这样可以赶走80%的跟卖家。我们也可以选择投诉跟卖者，但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润，因此卖家朋友更多的是要注重产品的差异化。在选择一款产品的时候，可以先观察它和同类产品的相同点以及不同点，选好角度再突围。