亚马逊备货小技巧GET
作者:易启eBay讲师 Eartha
多年eBay运营经验,擅长eBay美国,德国,英国站点电子消费类产品线的销售和运营,熟悉产品市场调研,销售数据分析。
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前面有文章讲到eBay 最佳匹配(best match)的规则,从这些规则中可知,在某种程度上,只要卖家的listing标题与买家所搜索的关键词相匹配,listing就有极大可能出现在买家的搜索结果中。
因此,设置listing的关键词是卖家刊登和优化最重要的事情之一。
那么如何设置listing的关键词呢?
首先,卖家需要最大程度的利用标题的80个字符,切忌字符浪费。
然后我们可以把关键词划分为三类:
核心关键词:产品是什么
长尾关键词:与核心关键词相关的也可以带来流量的组合型关键词,是核心关键词的延伸。
属性关键词:物品的属性,物品属性是否填写完整也会影响listing的曝光。
以连衣裙为例为大家详解以上这几种关键词:
核心关键词:dress(连衣裙)
长尾关键词:风格是怎样的:淑女风、学院风,适合什么场景穿:适合party穿、适合上班穿、适合旅游穿等等。
属性关键词:连衣裙的颜色,材质:雪纺、纯棉、网纱等,款式:V领、抹胸、吊带等。
在设置listing的关键词时可先进行分类查找再进行精准定位,长此以往建立自己的关键词库。
需要注意的是,eBay的副标题不是必需设置的。虽然副标题可以提高listing的曝光率,但它是一个收费的功能,卖家可以根据listing的推广需求酌情设置。
经过上面的分类,我们知道了有哪几种关键词,那么我们该如何查找搜索量大、转化率高的关键词呢?
当我们打开对应站点输入listing的一个关键词时,eBay的搜索框会马上匹配出与输入关键词相关度高的词或者词组。
这些就是买家搜索频率较高的词和词组,卖家可以将此作为设置关键词的重要参考来源。
我们可以在对应站点输入即将上架产品的一个核心关键词,即可以定位这款产品是什么的词,此时搜索结果会有成千上万条。
利用eBay最佳匹配的原理,我们可以参考排名靠前的前30条listing标题中的关键词,对比整理出关键词出现的频率以及位置。
根据买家橱窗图的浏览习惯得知,橱窗图模式无法展示整条标题的全部信息。
所以卖家在设置关键词时,listing标题的关键词尽量将重要字符前置。
常用的关键词工具有:Google Adwords,数字酋长,Terapeak等。
这些关键词工具可以清晰体现出具体关键词的搜索热度,这也是卖家在设置关键词时的重要参考来源之一。
对于不同的listing,卖家要制定不同的选词策略。
对于高流量高销量的listing,卖家要找到搜索量最高的词,最大可能提高listing的曝光率增加销量。
对于流量和销量都比较低的listing,卖家需要注意避开和同行的竞争,尽量选择在线listing所用频率少的关键词,以此来提升listing的曝光率。
对于流量和销量很一般的listing,建议卖家倾向于选择转化率高的关键词,这种关键词不一定要求搜索量最高。
总之,在设置listing的关键词时,应先对关键词进行分类,再对listing进行分类,对症下药,这样才能最大程度提升曝光率。
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eBay店铺运营看似简单,实则暗藏玄机。很多新卖家在运营了一段时间后会面临对平台政策不了解、店铺各版块功能不熟悉、运营基础知识不扎实等难题,陷入运营瓶颈。