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卖方通获悉，6月7日，Helium10发布了亚马逊卖家Q4假日季备战指南，并根据前几年的趋势结合当下市场环境对今年假日季的销售情况做出预测。报告称，预计今年今年万圣节和黑五之后的销售额将持续增加。
Helium10预测，今年从万圣节开始的假日季销售预计将从7月份开始，搜索流量也将从这一时间点攀升。此外，据全国零售联合会预测，今年美国在线购物支出预计将超过1万亿美元。
节日搜索流量的激增和消费者支出的飙升意味着亚马逊在这些时候的销售额将大幅提升。但是对于普通卖家来说，这不是一种确定的结果，因为亚马逊美国站上有近200万个不同规模的第三方卖家在竞争。
因此，卖家需要提前做好准备，抓住新一波爆单机会。以下是Helium10对今年假日季销售的几个关键预测。
万圣节购物提前、需求复苏
与2020年相比，2021年美国消费者的万圣节网购支出增加了20多亿美元。由于今年新冠疫情得到控制，季节性购物正在回升。然而，今年万圣节，不仅消费者数量增加，购物开始的时间也要更早。
2021年，亚马逊上的万圣节相关搜索量从2021年7月开始增加，比前两年整整早了一个月，并在10月达到每天123,000次搜索的峰值。从8月中旬到11月初，“万圣节”的总搜索量甚至可以与12月的圣诞节相媲美。
因此，Helium10预测，2022年的万圣节销售额将是巨大的。
黑五只是爆单的开始
新冠疫情让美国消费者更加依赖网购。2021年，亚马逊黑五加感恩节在线销售额达140.4亿美元，其中黑五花费89亿美元，感恩节花费51.4亿美元，与2020年相比只减少了6.3%。
然而，Helium10预测，今年黑五只是亚马逊卖家爆单的开始，黑五后的销售额增长将持续到明年1月，这是过去三年连续出现的趋势。
不一样的圣诞节
今年圣诞节，只要可以“发货”，圣诞购物就会持续。12月8日通常是圣诞搜索高峰，去年这个时候的搜索量与11月初的水平相比增加了1200%以上。
Helium10称，今年圣诞节“差异化”是关键。亚马逊卖家不一定要跟风销售传统圣诞商品，相反，专注于低成本的产品，作为“圣诞袜”填充物进行销售，更有助于爆单。
与后者相比，前者那种做法容易使卖家陷入高成本且高竞争的市场，大大增加广告成本，除非你是这一领域的头部卖家，否则最好只做小池塘里的大鱼。
卖家可以从热门搜索词入手，确定哪些商品可以作为“袜子填充物”、“给他/她的圣诞礼物”、“假日礼物创意”、“圣诞节礼物创意”进行营销。
旺季备战建议
针对Q4假日季销售，Helium10给出了以下建议：
·不要忽视万圣节!在10月7日之前保守定价，从10月中旬开始将你的出价提高20-50%。
·跳出节日礼物框架。用“袜子填充物”等关键词来推销你的小尺寸产品，即使该商品并不专门针对某个节日。
·提前考虑，记得在黑色星期五前一周将你的“袜子填充物”的出价提高50%。
·专注于低成本产品，而不是通常的、季节性的重量级产品。
总之，季节性意味着机会，第四季度是卖家和买家都不可忽视的电商旺季。更何况，全球消费者比以往任何时候都更依赖电商销售。
小编✎ Ashley/卖方通
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