【盘点】2019年中国跨境电商行业发展的六大趋势

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2019-06-11 21:10:27

再不点蓝字关注，机会就要飞走了哦

关键词

A9算法

布局

做一条完美的listing，最关键的工作是选择流量大转化高的关键词，而这些词的布局定位也非常重要。除了竞品标题和亚马逊推荐栏，还有哪些重要的关键词来源呢？

今天小编就带各位同学进入一个亚马逊关键词的逻辑世界。有助于你快速选取精准关键词，避开与亚马逊鳄鱼们撕心裂肺的竞争。

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关键词反查

卖家精灵反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。

比如你的竞品是咖啡杯，用户搜索“coffee mug”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。

有用户搜索“coffee warmer”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。

举个例子：B0773WG6NK

亚马逊A9所搜角度看问题

站在亚马逊A9搜索引擎的角度，A9是怎么评估用户搜索的关键词(Search Phrase)和你的产品的相关度呢？

大家知道，亚马逊搜索结果，是根据产品相关性排序和过滤的。

比如你搜索：iphone charger，结果页前3页，大部分是数据线(iphone charger cable)，少部分的充电器(charger for iphone 8)和移动电源(Power Bank for iphone),因为A9认为，该词和数据线产品最相关。

在计算相关性时，一个核心权重要素是销量，亚马逊A9发现，搜索iphone charger的大部分用户最终买了某些数据线，所以数据线产品的权重压倒性地高于充电器,也就排到了更前面。

我们先打个通俗的比方，来说明相关性概念。

比如关键词：

富人，怎么识别呢，我们先列出可能的标签：

知名公司任高管，开50万以上豪车，住高档小区，某高尔夫会所会员，经常带家人去仁和春天购物(奢侈品商城)，....

对于亚马逊Listing优化，就类似于：

住高档小区：标题关键词（可能买的时候房价没有涨起来）

开50万以上豪车：Bullet Point关键词（可能是贷款买的，商务用途显摆）
知名公司高管：所属类目（高管高薪基本上是确定的）
某高尔夫会所会员：Search Terms（比较隐晦的个人行为，可以反映经济实力，但可能为了应酬）
经常带家人去仁和春天购物：关键词搜索后产生了销售（这个最能说明经济实力，如果是带情人就不同了，类似于刷单）

上面举例可以看到，关键词搜索后产生销售，对关键词关联度和权重是最高的。

这也就是为什么一款Bose耳机，最大的流量词中，有一个是：sony wh-1000xm2 这款耳机关键词，因为这款sony耳机的详细页Frequently bought together有Bose耳机，导致搜索sony wh-1000xm2，列表页会出现Bose耳机。

查看Bose某耳机的流量词：B0756GB78C

亚马逊搜索“sony wh-1000xm2”，截图如下：

标签权重

亚马逊A9会给每一个ASIN画一个Profile，也就是打各种标签(分配关键词)，并且给标签加一个权重分(关键词权重)，这样用户搜索时，就会根据关键词权重的分值排序。

已知的关键词权重，如：
Lising关键词分布
是否在Title中出现
是否在Search Term中出现
是否在Bullet Point和Description出现
是否在Review中出现
是否在Q/A中出现

Listing产品权重
Listing上架时间
Listing销量
Listing评分值
Listing价格
Listing所属类目和亚马逊标识该关键词类目的相关性

用户产生的关联行为
用户搜索关键词后是否会点击你的产品
用户搜索关键词后是否会购买你的产品
用户查看某产品后是否会看你的产品
用户查看某产品后是否会购买你的产品
用户购买某产品后是否会购买你的产品
用户在你Listing上的停留时间

已知的关键词权重的要素，远远比上面我列出的多，而流量词就是所有这些要素加权后，让你产品呈现在用户面前的关键词。
词序是按曝光量大小排序的，也就是卖家精灵的搜索热度。

这也说明了，流量词不一定是Title上的关键词，也不一定是Search Term里面的关键词，而是给你产品带来真实曝光量的关键词。
卖家精灵如果推荐给你100个词，那么前10个词一定是最近半年内带来最多曝光的用户搜索词。
但计算曝光量时，即使在同一个页面，你的ASIN在页面上部还是下部，我们给予的权重是不一样的。

卖家精灵计算出的是曝光量最多的关键词(搜索词)，但带来最多曝光量的词未必是最多点击的关键词(点击词)，也未必是产生最多购买的关键词(购买词)。
但一般情况下，搜索词的前10词和购买词的前10词大多数是重叠的，并且基本上都是前10词占去50%-80%搜索量或购买量。
这一点，从下面的ASIN报告截图可以验证(旅行颈枕)：

因为流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词，而是从用户搜索行为中提取的关键词，所以在做Listing优化时，你应该基于竞品的流量词，甄选出适合你Listing的关键词，将关键词渗透到你的产品各要素中；以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词；在CPC广告投放时，基于竞品的流量词去有针对性投放。